超4000萬次曝光！快手直播PK賽成國美引爆11.11的“三昧真火”
電商
2020/11/20 17:42:53 25029閱讀
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風(fēng)口上的電商直播，已是11.11的營銷標(biāo)配。如何在喧囂的購物狂歡中突圍?如何滿足不同用戶的真實需求?如何通過直播傳遞品牌理念?這次快手磁力引擎攜手國美，以“直播PK+話題造勢”交出一份滿意的答卷——國美通過快手“誰是老鐵真朋友”直播PK賽，成功點燃 “真安心、真低價、真劃算”的三昧真火，在這個搶奪電商流量市場的關(guān)鍵節(jié)點中，打造了一場銷量與聲量雙贏的營銷事件。
11月4日，國美發(fā)起#真會選才是真朋友#話題，攜手9位跨領(lǐng)域快手達人、8大國美大區(qū)官方賬號傾情加入，引發(fā)全民種草國美真選好物。11月7日至8日，快手5大頭部主播以直播PK賽的形式為國美助力，真福利直擊老鐵興趣點。在快手磁力引擎的賦能下，活動為國美帶來超過4000萬次曝光，其中直播PK賽吸引了639萬老鐵觀看，產(chǎn)生130萬高意向用戶。憑借短視頻+直播雙擎協(xié)同，國美在快手平臺打造出超IN的品牌大事件。
達人種草與直播PK賽雙擎協(xié)同，矩陣式傳播助力國美11.11“真突圍”
為了讓消費者和商家在11.11狂歡中實現(xiàn)共贏，國美從全網(wǎng)熱銷度、商品口碑等八大方面層層篩選，推出“國美真選”系列。以“內(nèi)容+場景”與“內(nèi)容+社交”為品牌賦能的快手磁力引擎，也成為國美挖掘直播勢能的重要伙伴。
1、達人資源助力，實現(xiàn)跨圈層矩陣式營銷
10月30日，在快手官方達人生態(tài)營銷平臺磁力聚星的撮合下，千萬粉絲快手達人@諾爸 坐鎮(zhèn)由國美與央視新聞聯(lián)合打造的“買遍中國”專場，真權(quán)威引發(fā)1200萬老鐵火熱互動，正式拉開國美11.11在快手的營銷序幕。隨后，借力快手磁力引擎的“短視頻+直播”協(xié)同效應(yīng)，國美打通“預(yù)熱-互動-引爆-帶貨-曬單”的營銷全鏈路，以跨圈層矩陣式營銷實現(xiàn)聲量“真放大”和品牌“真突圍”。
活動前期，9位快手跨領(lǐng)域達人與8大國美大區(qū)官方賬號輪番上陣，發(fā)布#真會選才是真朋友#種草視頻，集中火力為話題持續(xù)預(yù)熱。其中，超人氣美食達人@陜西老喬小喬父子檔、二次元蘿莉@朱小芳、常撒狗糧的@邢行行啊 等將國美好物巧妙植入風(fēng)格多樣的短視頻，多領(lǐng)域人群覆蓋實現(xiàn)國美好物的跨圈層傳播。此外，國美官方快手賬號矩陣的傾情加入，從專業(yè)角度讓產(chǎn)品更深入人心，與用戶建立起更深層次的“真信任”。
2、公域流量加持，直播PK賽成品效提升利器
活動視頻集中化呈現(xiàn)后，PK賽成為重頭戲?？粗辈ァ⒙犞v解、搶實惠，老鐵手指一點即可下單“心頭好”，@白小白、@球球 等5大主播的直播PK賽將活動推向高潮。直播中，5位垂類主播通過才藝展示、故事場景等方式融入產(chǎn)品賣點與福利，引導(dǎo)老鐵點擊小鈴鐺一鍵下單，在潛移默化中塑造品牌口碑。
除了利用直播熱度打榜、連麥國美員工送禮物等玩法最大限度激發(fā)粉絲效能，快手更是通過開屏、PK賽H5、品牌助推等多種形式為直播間導(dǎo)流，在基于信任關(guān)系不斷釋放私域流量價值的同時，多維度給予公域流量引流曝光，最終實現(xiàn)品牌聲量最大化。而直播中引導(dǎo)粉絲曬單的方式則為品牌帶來豐富的長尾流量。
直播電商邁入萬億時代，快手磁力引擎助力品牌實現(xiàn)長效營銷
今年11月，尼爾森發(fā)布《中國直播電商趨勢解讀報告》，預(yù)計2020年直播電商規(guī)模將達到9610億元。作為全民參與的商業(yè)形式，直播電商將邁入萬億時代，越來越多的企業(yè)開始將直播視為增長的第二曲線。而具有高互動與高粘性用戶關(guān)系的快手，已然成為直播電商的領(lǐng)跑者;公私域流量全打通的快手磁力引擎，也以流量覆蓋+內(nèi)容滲透+電商轉(zhuǎn)化為抓手，持續(xù)為各大品牌賦能。這也直接助力國美推出的真選好物，能在快手迅速交到海量“真朋友”，實現(xiàn)真正的高效轉(zhuǎn)化與長效營銷。
除了轉(zhuǎn)化率的提升，直播電商與傳統(tǒng)電商相比，還實現(xiàn)了從“終結(jié)需求”到“創(chuàng)造需求”的進階。而不斷構(gòu)建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的快手磁力引擎，一方面通過直播PK賽等形式激發(fā)更多直播新場景、挖掘更多消費需求，另一方面通過不同營銷產(chǎn)品的組合出擊，產(chǎn)生1+1>2的營銷效果。圍繞直播新場景的探索與品牌增量價值的挖掘，快手磁力引擎希望與更多商家、平臺在直播電商萬億時代引領(lǐng)營銷新風(fēng)向。
