11月20日，快手商業(yè)化達人生態(tài)營銷平臺磁力聚星發(fā)布《2020磁力聚星雙十一營銷報告》。報告顯示，雙十一期間，超過2000位磁力聚星達人參與活動，賦能品牌客戶超過300家，磁力聚星達人累計直播觀看人次超5.7億，磁力聚星作品累計播放量超5.2億。
作為歷年電商、品牌營銷的主戰(zhàn)場，雙十一向來是各大電商平臺的營銷必爭之地。在今年的戰(zhàn)役中，磁力聚星依托快手獨特的老鐵經(jīng)濟和高粘性流量價值，在雙十一營銷戰(zhàn)中脫穎而出。
作為快手達人生態(tài)營銷平臺，磁力聚星在9月份全面升級之后，將公私域流量全面覆蓋，憑借多方位的生態(tài)營銷能力，全方位匹配營銷客戶的多樣化需求，在實戰(zhàn)中印證了自身營銷能力、技術(shù)能力、統(tǒng)籌能力等綜合實力，開啟短視頻直播行業(yè)的達人營銷新時代。
五大優(yōu)勢賦能雙十一營銷，達人生態(tài)圈助力品牌合作道路
作為全球最大的直播平臺，快手依托國民級流量池，已成長為全球范圍內(nèi)以商品交易總額計第二大的直播電商平臺。2020年1月到6月，快手平臺電商交易總額達1096億元，較2018年增長1000倍。磁力聚星依托電商消費升級浪潮和整體繁榮態(tài)勢，及快手獨特的老鐵經(jīng)濟和高粘性流量價值，通過達人優(yōu)勢、產(chǎn)品能力、營銷創(chuàng)新、政策扶持、服務(wù)能力五大優(yōu)勢賦能今年雙十一，實現(xiàn)了營銷的全面革新升級。
從達人資源上來看，匯聚含30+垂類標簽、10w+優(yōu)質(zhì)達人的磁力聚星，憑借海量且多元的達人供給，充分滿足了客戶差異化營銷需求。早在雙十一前，磁力聚星便啟動達人培養(yǎng)計劃，提高達人創(chuàng)作能力，保證作品產(chǎn)出質(zhì)量。針對雙十一期間的營銷活動，快手磁力聚星精選100+磁力聚星達人，其中包括46位千萬量級粉絲的達人，打造「好物星推官」IP，幫助客戶提前鎖定高匹配度達人，精細化營銷。
除達人優(yōu)勢外，磁力聚星全新升級的產(chǎn)品也在多方位助力營銷效率提升。從雙十一開始，合作磁力聚星直播的品牌主，可通過磁力聚星官網(wǎng)直接掛品，掛品電商平臺不受限；還可通過小鈴鐺組件實現(xiàn)虛擬商品交易，同時滿足拉新+賣貨的需求；在流量曝光方面，流量助推3.0煥新升級，豐富投放場景，提高轉(zhuǎn)化率和ROI。
創(chuàng)新玩法方面，通過打造“大事件營銷+創(chuàng)意營銷+IP營銷”的組合拳，全面滿足不同客戶對于品牌宣推、內(nèi)容沉淀、用戶收割、效果轉(zhuǎn)化等方面的需求。大事件營銷幫助品牌在快手打出聲量，迅速出圈；創(chuàng)意營銷以更豐富的互動內(nèi)容和更強的內(nèi)容擴展力，撬動平臺用戶從觀看到互動到下單；IP營銷則通過活動IP內(nèi)精選達人的自身影響力，持續(xù)促進從種草到拔草的鏈路結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)在線效果轉(zhuǎn)化。
在政策加持上，雙十一期間磁力聚星達人可不受電商直播頻控限制，達人能接到更多商業(yè)訂單；多數(shù)品類低傭金率6.01%掛車，特殊品類傭金更低至2%，參與官方雙十一活動，還可限時專享官方流量加持，以此引爆品牌聲量。
此外，磁力聚星積極提升自身服務(wù)能力，以平臺大數(shù)據(jù)為支撐為大客戶提供“創(chuàng)意+達人+內(nèi)容”的整合營銷服務(wù)，加以獨家行業(yè)策略輸出，提供專人對接，運營指導(dǎo)服務(wù)。
快手京東強強聯(lián)手，開創(chuàng)全新品牌營銷玩法
值得注意的是，在本次雙十一電商戰(zhàn)役中，快手和京東兩大電商平臺強強聯(lián)手，在品牌營銷上深度合作，以三大項目展現(xiàn)了磁力聚星打造品牌大事件、實現(xiàn)品效合一的綜合營銷能力。
在快手x京東合作的200小時不間斷帶貨直播挑戰(zhàn)賽中，磁力聚星精選38位達人，與京東共同挑戰(zhàn)，成功刷新世界記錄。依托全球頂尖的直播技術(shù)，在長達200個小時的不間斷直播中，磁力聚星制定了多元達人組合策略，同時官方專業(yè)人員的全程提供服務(wù)保障及監(jiān)督指導(dǎo)，充分展現(xiàn)了磁力聚星的技術(shù)、統(tǒng)籌能力及大事件營銷能力。
作為又一出圈營銷項目，京東家電“帶貨王PK賽”則以線上+線下聯(lián)動營銷的方式，聯(lián)合京東家電全國專賣店店主，邀請達人+素人組成戰(zhàn)隊，在快手舉辦直播帶貨PK賽，并在直播中通過在線連麥、現(xiàn)場砍價等全新互動玩法，拓展品牌營銷新興渠道，打造新零售場景的深度互動營銷。
而“我是熱愛推薦官”則鼓勵參賽達人腦洞大開，曬出數(shù)碼好物，最大挖掘達人的內(nèi)容原創(chuàng)潛力。通過前期短視頻話題挑戰(zhàn)賽為直播預(yù)熱+團體直播PK結(jié)合的創(chuàng)意玩法，凸顯了快手磁力聚星多營銷場景聯(lián)動的能力，掀起全民參與的熱潮，實現(xiàn)品牌曝光最大化。
除京東外，參與今年磁力聚星雙十一的品牌主還包含天貓、國美、唯品會等電商巨頭，及寶潔、樂事等百大頭部品牌，合作行業(yè)覆蓋快消、汽車、美妝、運營商、游戲、網(wǎng)服等。可以看出，磁力聚星正從交易撮合工具，轉(zhuǎn)向為集營銷事件策劃、達人資源調(diào)度、站內(nèi)技術(shù)支持、品牌客戶連接等能力于一體的整合營銷平臺。而京東等品牌在雙十一期間的一系列案例，展示出了磁力聚星多方位的能力，足以成為品牌客戶與快手合作的榜樣。
強勢營銷IP助力，磁力聚星瞄準年終大促
憑借多元營銷玩法和強勢營銷能力，快手磁力聚星在雙十一期間以黑馬之姿向業(yè)界展示出強勁的營銷潛力。未來，磁力聚星將繼續(xù)穩(wěn)步前行，并在重點IP產(chǎn)品打造、廣告資源傾斜、營銷大事件曝光等維度持續(xù)發(fā)力。
一方面，磁力聚星將繼續(xù)打造獨家活動IP「好物星推官」，為各行業(yè)品牌甄選高匹配的合作達人，最大化發(fā)揮IP價值賦能客戶；另一方面，”雙十二“、“年貨節(jié)”等重要營銷節(jié)點也將成為磁力聚星的發(fā)力項目。屆時，磁力聚星繼續(xù)嘗試聯(lián)動更多電商平臺及國民品牌，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，助力各行業(yè)打響營銷新戰(zhàn)役，引爆新一輪快手老鐵全民狂歡。
