釋放內(nèi)容營銷影響力，快手磁力聚星驅(qū)動品牌營銷新增長
品牌
2021/03/22 17:41:25 5470閱讀
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隨著自媒體不斷縱深發(fā)展，傳統(tǒng)灌輸式的營銷方式越來越難打動用戶，內(nèi)容營銷成為品牌營銷的核心命題。磁力聚星作為快手官方達人生態(tài)營銷平臺，憑借自身對用戶市場的深刻洞察，以及平臺達人真實有溫度的內(nèi)容屬性，深度鏈接品牌與消費者，在這個內(nèi)容為王的時代，打造出一套獨特的內(nèi)容營銷模式。
一、構(gòu)筑內(nèi)容強磁場，為品牌營銷轉(zhuǎn)化賦能
內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)在于對用戶的洞察，只有明確了用戶的需求，才能創(chuàng)作出可以吸引用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在快手平臺上，用戶上傳發(fā)布內(nèi)容絕大多數(shù)都是出于社交需求，用真實情感、真實故事、真實體驗的前提下，記錄真實生活。因此快手上的每個用戶都擁有獨特且真實的人設(shè)，他們發(fā)布的內(nèi)容中對于生活各個場景真實有效的觸達，也更容易引起其他用戶的情感共鳴。
基于真實溫暖的平臺基因，快手構(gòu)建了內(nèi)容強磁場和高粘性的社交圈層，為內(nèi)容營銷生態(tài)建立了信任的底色。在“普惠”機制的倡導下，快手磁力聚星也在不斷為創(chuàng)作者賦能，通過豐富的創(chuàng)意玩法進一步吸引用戶興趣，通過流量分發(fā)機制進一步曝光創(chuàng)作者作品，從而激活用戶消費者行為，帶動品牌內(nèi)容營銷的品效轉(zhuǎn)化。
二、強化內(nèi)容營銷場景，多圈層滲透品牌價值
快手磁力聚星進一步拓寬營銷場景，通過全平臺資源整合搭建了品牌營銷生態(tài)場，品牌通過招商冠名、達人營銷、廣告營銷、互動營銷的合作形式，使品牌價值實現(xiàn)多圈層深度滲透。
快手磁力引擎招商項目分為平臺盛事、金牌ip、垂類精選、明星合作、區(qū)域聯(lián)動、定制化互動產(chǎn)品6大類別，不斷拓展資源邊界，新增AcFun、一甜相機、快看點等藍海資源，加速內(nèi)循環(huán)，實現(xiàn)跨圈層矩陣式營銷的同時，也搭建起品牌營銷富生態(tài)。
在平臺自身強大社交信任力、影響力和流量覆蓋力的基礎(chǔ)下，快手磁力聚星還聯(lián)合站外平臺的影響力和流量覆蓋力，進行多維傳播，多元共振，強化品牌內(nèi)容營銷的區(qū)域滲透力，從多個圈層滲透品牌價值，及時實現(xiàn)品銷轉(zhuǎn)化率的同時，提升品牌認知度。
三、模糊廣告與內(nèi)容邊界，釋放“達人”內(nèi)容營銷影響力
此外，網(wǎng)紅達人發(fā)揮的意見領(lǐng)袖效應(yīng)在內(nèi)容營銷中也不容小覷。廣告主依托快手達人發(fā)布優(yōu)質(zhì)原生作品進行內(nèi)容營銷，不僅可以精準觸達目標用戶群體，解決品牌營銷訴求，還可以獲得更多曝光，提升品牌認知度。而通過達人和粉絲的互動，也可以使品牌營銷從傳統(tǒng)的單向曝光和表層信息傳遞，升級為雙向溝通和深度影響，實現(xiàn)內(nèi)容營銷的快速擴散，讓品牌獲得超高的互動和轉(zhuǎn)化率。
目前快手磁力聚星建設(shè)的達人生態(tài)日趨成熟，不僅有10萬+的達人儲備量，更有多達30+的達人類型，其中平臺創(chuàng)作者、廣告主的數(shù)量還在不斷上漲。據(jù)去年數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，快手達人的作品曝光量和組件點擊率分別以300％、111％的速度快速上漲，其覆蓋的行業(yè)領(lǐng)域也多達200+。
而快手磁力聚星還在繼續(xù)以行業(yè)達人、明星主持人、媒體號三大營銷勢力為基點，細耕快手平臺上的達人生態(tài)，基于短視頻和直播兩大營銷場景，橫向覆蓋多個達人類型，如美妝、美食、汽車，縱向細分多種內(nèi)容形態(tài)，如種測評、劇情、探店。通過公域流量實現(xiàn)用戶的廣泛觸達，提升品牌營銷價值，通過強吸附力的私域流量提升用戶消費行為轉(zhuǎn)化。在公私域流量的聯(lián)合助力下，打造全域營銷模式，全面釋放達人商業(yè)價值，為品牌實現(xiàn)品效合一的營銷增長。
四、方法論落地，實現(xiàn)內(nèi)容營銷優(yōu)勢最大化
經(jīng)歷多次內(nèi)容營銷實戰(zhàn)后，快手磁力聚星根據(jù)短視頻營銷、直播營銷以及整合營銷的不同玩法，總結(jié)出了在不同模式下的內(nèi)容營銷方法論，助力品牌實現(xiàn)營銷破局。
針對短視頻作品生產(chǎn)，快手磁力聚星從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容發(fā)布到審核監(jiān)測進行全流程、全方位剖析，總結(jié)出了熱門內(nèi)容的共性元素。品牌在短視頻內(nèi)容生產(chǎn)中，結(jié)合自身品牌調(diào)性、營銷目的、達人人設(shè)及快手平臺內(nèi)容審核標準，及時對作品進行多維度創(chuàng)意，才能增加打造出爆款的幾率，實現(xiàn)短視頻的長線運營。
在直播營銷中，快手磁力聚星從達人篩選、腳本創(chuàng)意、互動玩法、時間/地點選擇四個維度出發(fā)進行了方法提煉。品牌通過人貨匹配邏輯，篩選適合營銷訴求的達人，直播中預(yù)埋強代入感、互動性的創(chuàng)意玩法，加上場地、時間等細節(jié)的考量，即可開啟直播營銷轉(zhuǎn)化的“加速鍵”，實現(xiàn)直播營銷效率加速。
整合營銷模式下，快手磁力聚星則圍繞“人+內(nèi)容+流量”的整合思維，搭建起內(nèi)容營銷的新磁場。在這個磁場下快手磁力聚星不僅可以幫助品牌釋放自身價值，還可以引導消費者認同品牌價值。以細分的達人生態(tài)，多元的內(nèi)容維度為支點，以全域流量連通為杠桿，撬動品牌聲量向銷量的轉(zhuǎn)化，為品牌提供全域營銷內(nèi)容解決方案，助力品牌實現(xiàn)品銷合一。
