食品企業(yè)在快手的破繭成蝶之路，快手磁力金牛強(qiáng)勢助力金鑼自播GMV日破120W
品牌
2021/08/23 11:28:38 6883閱讀
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很多品牌在自播時，由于缺乏對玩法的了解，容易遇到漲粉難、銷量低等諸多問題。老牌肉制品品牌金鑼食品在快手自播積攢了幾百粉絲后，陷入了粉絲增長停滯僵局，摸索許久后，最終金鑼借助快手磁力金牛的高效賦能，突破了漲粉瓶頸。通過前期粉絲營銷，結(jié)合活動強(qiáng)預(yù)熱和爆品強(qiáng)推策略，并在快手磁力金牛廣告引擎助推下，金鑼食品掌握了電商營銷的秘籍，實(shí)現(xiàn)粉絲銷量雙增長的長效經(jīng)營。
快手磁力金牛打通公私域流量，助力金鑼食品快速漲粉突破冷啟動困局
源自山東臨沂的金鑼集團(tuán)成立于1994年，主打生豬屠宰及冷鮮肉生產(chǎn)加工，歷經(jīng)二十余年發(fā)展，金鑼集團(tuán)不僅被評為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中國明星企業(yè)等，其產(chǎn)品更是深入千家萬戶，成為不少家庭冰箱里和餐桌上的必備肉制品。
然而這樣一家國民企業(yè)，在初入快手電商時由于不太了解品牌自播的玩法，粉絲量始終不過千，日均GMV也僅有幾千元，陷入了冷啟動困難中。
后來，金鑼食品及時找到了快手磁力金牛合作，最終快速度過了冷啟動期。在快手磁力金牛的流量扶持下，今年7月至今，金鑼食品在快手的粉絲突破了67W，月度GMV也沖破500W大關(guān)，單日GMV的峰值更是能達(dá)120W以上。
亮眼的自播數(shù)據(jù)背后，并非一時的沖動消費(fèi)，而是切實(shí)的高粘性粉絲支持，如今金鑼食品的單日GMV中有70%以上是由粉絲貢獻(xiàn)的。在快手磁力金牛的幫助下，品牌的漲粉不僅速度快，而且黏性好，復(fù)購率高，這批忠實(shí)老粉也為金鑼食品后續(xù)的平銷和活動場奠定了銷量基礎(chǔ)。同時，在前期的測試過程中，依托于快手磁力金牛的扶持補(bǔ)助，金鑼食品的漲粉成本也成功縮減到了原來的四分之一，整場ROI更是增長30倍。
除了靠快手磁力金牛投流沉淀私域流量，金鑼食品也積極參與平臺的各類電商營銷活動，在投流中增加自身曝光度，擴(kuò)大公域流量。7月16日的品牌排位賽中，金鑼食品憑借2448W人氣奪得巔峰榜第三位；快手616真心夜晚會過程中，金鑼食品直播間實(shí)時熱度將直播間提升至國味美食精選榜第三名；金鑼食品還與快手好貨官方賬號直播連麥，為自己的直播間引流。此外，金鑼食品也踴躍參與了奪金日、七夕節(jié)等活動，持續(xù)與粉絲加強(qiáng)互動。
利用活動帶來的大量公域流量為品牌造勢，金鑼食品成功在快手平臺打響了品牌聲量，并將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，實(shí)現(xiàn)更多的粉絲復(fù)購，為GMV增長進(jìn)一步鋪平了道路。
“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+爆品策略”賦能品牌日，投放側(cè)與直播間側(cè)配合實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率
在諸多活動中，金鑼食品與快手磁力金牛共同策劃的Big Day真正讓其一戰(zhàn)成名。開播七個半小時，全場GMV便突破100W；在當(dāng)天將近十小時的整場直播中，總GMV達(dá)120W，總?cè)藲馔黄?10W，峰值人氣達(dá)到了2.8W以上，單日GMV更是達(dá)到了歷史巔峰。
如此亮眼的成績也離不開品牌的充分準(zhǔn)備與快手磁力金牛的大力扶持。在活動預(yù)熱期，金鑼投入大量精力，推出了一系列預(yù)熱視頻。在精細(xì)化制作的種草視頻中，主播在金鑼總部為用戶展示火山石烤腸、肉粒多等爆款產(chǎn)品，并為觀眾提供即將到來的活動商品清單和營銷玩法，并進(jìn)行福利價格預(yù)告。
同時，快手磁力金牛也對此類視頻進(jìn)行覆蓋全域的推送，幫助金鑼品牌日造勢，讓更多用戶觀看視頻并了解活動詳情，從而為直播間引流。在優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容吸引用戶興趣的基礎(chǔ)上，快手平臺的直播預(yù)約功能進(jìn)一步提醒用戶準(zhǔn)時進(jìn)入直播間，避免錯過優(yōu)惠福利。
憑借風(fēng)格類型多樣的短視頻、不間斷的福利預(yù)告以及快手磁力金牛營造的覆蓋全域的活動聲勢，金鑼食品的Big Day直播在預(yù)熱階段就已有5W多人預(yù)約，各類預(yù)熱視頻更是共斬獲197W的播放量。
在眾多粉絲和平臺用戶的翹首以盼中，8月7日，金鑼食品Big Day活動正式啟動。金鑼食品巧妙地避讓了大主播高峰時間段，并借助快手磁力金牛進(jìn)行首頁推廣，為直播造勢引流。加上之前大量的直播預(yù)約作為保底，當(dāng)日上午9:00—12:00，金鑼食品維持了直播間人氣均值8000+，三小時GMV突破50w，實(shí)現(xiàn)美食榜單連續(xù)9小時第一，以及開播前兩小時總榜第一。
直播全程中，金鑼食品持續(xù)記錄平臺提供的直播數(shù)據(jù)，實(shí)時監(jiān)測直播間的廣告?zhèn)攘魉佟．?dāng)天的直播中，快手磁力金牛提供的廣告投放持續(xù)發(fā)力，廣告?zhèn)攘魉傧噍^平銷增長了300%，穩(wěn)定單小時流速達(dá)4到5萬。
同時，金鑼食品也保持對直播轉(zhuǎn)化率的關(guān)注，不斷優(yōu)中選優(yōu)尋找超級爆品。加鈣特香王中王在諸多產(chǎn)品中突出重圍，賣出了三十多萬箱，成為爆品中的爆品。
在銷售節(jié)奏上，金鑼食品也進(jìn)行了實(shí)時調(diào)控。在下午的銷售中，借助加鈣特香王、無淀粉王中王、金鑼小烤腸、金鑼口口服、金鑼里昂烤香腸這五款超級爆品的人氣，采用爆品-次爆品循環(huán)銷售、輪番上陣的節(jié)奏，主播將美食遞送到鏡頭前為粉絲展示、試吃，并頻頻和粉絲互動。而直播中間下方不斷滾動顯示下單數(shù)據(jù)，也進(jìn)一步激發(fā)了粉絲的購買欲。
多款產(chǎn)品相互配合的銷售環(huán)節(jié)，加上快手磁力金牛在投放側(cè)提供的推廣帶來的平穩(wěn)流量，讓金鑼食品在Big Day活動中實(shí)現(xiàn)了投放側(cè)與直播間側(cè)的高度配合統(tǒng)一，整場轉(zhuǎn)化率居高不下，并實(shí)現(xiàn)線性增長。
借助快手磁力金牛，金鑼食品沖破了冷啟動階段的層層阻礙，并通過整合投放資源高效漲粉，積累了一批忠實(shí)的私域粉絲。此外，金鑼食品始終堅持以真心對待老鐵，為大家提供大量商品福利，進(jìn)一步加強(qiáng)了粉絲與金鑼食品品牌的信任度。
如今，金鑼食品的GMV月度增速達(dá)40%以上。接下來，快手磁力金牛將幫助更多品牌在快手直面冷啟動期漲粉難、銷量低等痛點(diǎn)難點(diǎn)，順利爬坡起步，沉淀私域資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌營銷升級。更多的食品企業(yè)也將有機(jī)會在快手電商自播領(lǐng)域發(fā)力，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時，為大眾帶來更多優(yōu)質(zhì)的美味選擇。
