品牌 2021/12/30 10:48:40 2466閱讀
在如今
同時(shí)，金文森還邀請(qǐng)了味全集團(tuán)智慧零售事業(yè)品牌負(fù)責(zé)人陳之韻女士，以品牌方視角分享關(guān)于智慧營(yíng)銷的布局與思考。
▲ 圖左：TEAM PRO創(chuàng)始人 金文森
圖右：味全集團(tuán)智慧零售事業(yè)品牌負(fù)責(zé)人 陳之韻
消費(fèi)平等時(shí)代，品牌搶占細(xì)分賽道
DTC模式優(yōu)勢(shì)盡顯
關(guān)于營(yíng)銷變革，金文森給出兩個(gè)關(guān)鍵詞，其一是“時(shí)間”，其二是“變局”。這也是品牌主與服務(wù)商的共同目標(biāo)——與時(shí)間賽跑，尋求新變局。特別是當(dāng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)必選項(xiàng)，全鏈路數(shù)字化智慧營(yíng)銷亦成大勢(shì)所趨的當(dāng)下。
那么對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，特別是傳統(tǒng)品牌該如何從數(shù)字化營(yíng)銷浪潮中覺醒，繼而轉(zhuǎn)型迭代，金文森以全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷操盤者的身份給出答案。
“消費(fèi)平等時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。”這是金文森對(duì)于當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境給出定義。
其一，空間平等，直播、視頻、種草的興起，渠道的多樣性，讓消費(fèi)行為在空間上不再受限；其二，時(shí)間平等，如今購(gòu)買決策前就已經(jīng)能看到別人對(duì)產(chǎn)品的反饋，購(gòu)買后也能第一時(shí)間分享自己的體驗(yàn)，消費(fèi)行為已實(shí)現(xiàn)即時(shí)購(gòu)買、即時(shí)反饋；其三，品牌平等，私域興起，越來(lái)越多的品牌注重與消費(fèi)者之間的溝通。
由消費(fèi)環(huán)境引申出的營(yíng)銷路徑愈發(fā)清晰——品牌要更貼近消費(fèi)者，因?yàn)橘?gòu)買行為最終時(shí)發(fā)生在產(chǎn)品上，品牌能真正滿足“人”的需求才是增長(zhǎng)核心。
當(dāng)然，品牌們深諳此理。
首先，偏好從細(xì)分品類切入市場(chǎng)，聚焦單一產(chǎn)品、搶占單一品類，根據(jù)天貓雙11新品牌戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，有700多個(gè)新品牌成為細(xì)分賽道第一，而這些細(xì)分賽道背后則是品牌對(duì)消費(fèi)需求深度挖掘和滿足。
▲ TEAM PRO創(chuàng)始人 金文森
再者，越來(lái)越多品牌方追捧以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的DTC模式，通過(guò)與用戶的多觸點(diǎn)溝通，獲取消費(fèi)行為偏好數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，進(jìn)而幫助品牌營(yíng)銷決策，以更好滿足消費(fèi)者需求。
陳之韻女士分享的味全模式變更歷程，也正印證了這一點(diǎn)。味全過(guò)往一直以B2B2C模式為主進(jìn)行終端銷售，已然在傳統(tǒng)渠道和行業(yè)中占據(jù)一席之地，卻也一直缺乏與消費(fèi)者達(dá)成最短鏈路的溝通和交互。而其實(shí)從近幾年新銳品牌崛起也能看出，年輕消費(fèi)者其實(shí)并沒有那么看重大品牌大廠商，從消費(fèi)者需求出發(fā)所創(chuàng)建的新銳品牌與產(chǎn)品更能打動(dòng)年輕人。在發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后，味全依托其一貫擅長(zhǎng)的年輕化營(yíng)銷溝通優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)供應(yīng)鏈資源，高效打造了一系列創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品，力求滿足新消費(fèi)需求。
“我們基于新消費(fèi)群體‘健康、美味、悅己’的價(jià)值觀，破圈布局大健康食飲版圖，鎖定健康養(yǎng)生、悅己美顏、兒童營(yíng)養(yǎng)及品質(zhì)升級(jí)四大新消費(fèi)品類，相繼推出“電來(lái)了”、“萌的茶”、“味全全”、“醬醬釀釀”四大新消費(fèi)品牌。”陳之韻女士說(shuō)。
由此，味全品牌深刻印證了“消費(fèi)平等意味著營(yíng)銷始終要以消費(fèi)者為中心、以產(chǎn)品為核心”，這也是微盟TEAM PRO與味全，乃至廣大代理公司與傳統(tǒng)企業(yè)在“智慧營(yíng)銷”層面的不謀而合。
碎片化時(shí)代智慧營(yíng)銷
實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)積累的機(jī)會(huì)點(diǎn)
如果說(shuō)以上議題是品牌主與服務(wù)商的共同決策結(jié)果，那么關(guān)于營(yíng)銷耗資及成效問(wèn)題則更多取決于服務(wù)商在內(nèi)容營(yíng)銷與精準(zhǔn)投放層面的發(fā)力。
在金文森看來(lái)，如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量碎片化時(shí)代——平臺(tái)觸點(diǎn)細(xì)分、圈層受眾細(xì)分、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)反饋，反而是新時(shí)代營(yíng)銷的絕佳機(jī)會(huì)。品牌更高效優(yōu)質(zhì)拓展?fàn)I銷渠道場(chǎng)景、更精準(zhǔn)打透特定消費(fèi)者需求滿足、更客觀導(dǎo)向制定營(yíng)銷策略和方向，才能“花小錢、辦大事”。
味全新消費(fèi)品牌便是最好的例證。
陳之韻女士介紹說(shuō)：“味全新消費(fèi)品牌是初創(chuàng)品牌，更需要把錢花在刀刃上。渠道方面，今年我們快速的布局了味全的全域消費(fèi)平臺(tái)，貓系狗系拼多多小程序商城，大家動(dòng)動(dòng)手指就能買貨到家。
內(nèi)容方面，新品牌延續(xù)味全以往包裝營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，有酷酷的運(yùn)動(dòng)健身機(jī)能品牌包裝、萌萌的兒童零食品牌包裝......希望消費(fèi)者第一眼看到就喜歡它，愿意體驗(yàn)它。”
▲ 味全集團(tuán)智慧零售事業(yè)品牌負(fù)責(zé)人 陳之韻
打造全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)
TEAM PRO助力品牌品銷效協(xié)同增長(zhǎng)
可以說(shuō)，與味全的合作，是微盟TEAM PRO幫助傳統(tǒng)品牌找到優(yōu)化新增長(zhǎng)曲線的典型。微盟TEAM PRO將持續(xù)升級(jí)全鏈路數(shù)字化能力，基于微盟全鏈路營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為全域數(shù)字化社交整合服務(wù)商 。
TEAM PRO將媒體平臺(tái)合作、數(shù)據(jù)分析、打通多平臺(tái)鏈路整合等優(yōu)勢(shì)融入全鏈路中。我們將有效策略、創(chuàng)意內(nèi)容、媒介傳播、私域運(yùn)營(yíng)等單項(xiàng)能力整合到各個(gè)環(huán)節(jié)，以此達(dá)到“真正的品、效、銷一體”。
這也是在碎片化時(shí)代下，順應(yīng)數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)大趨勢(shì)，服務(wù)商應(yīng)做好真正的準(zhǔn)備，為品牌品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容傳播和交易轉(zhuǎn)化的雙向增長(zhǎng)！
未來(lái)，TEAM PRO會(huì)繼續(xù)為各行業(yè)品牌匹配各個(gè)營(yíng)銷生態(tài)的玩法，提供“全鏈路營(yíng)銷”升級(jí)，為品牌實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。
最后，金文森引用了孟子名句“雖有智慧，不如乘勢(shì)”作為結(jié)尾。也就是說(shuō)，只有把握住趨勢(shì)的動(dòng)向，才能享受新時(shí)代變局帶來(lái)的機(jī)會(huì)，一如碎片化時(shí)代的智慧營(yíng)銷。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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