亚洲精品网址-亚洲精品网站在线观看-亚洲精品网站在线-亚洲精品偷拍-激情综合网激情-激情综合图

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),春節(jié)不僅是全年銷(xiāo)量的必爭(zhēng)之戰(zhàn),更是在新年伊始要打的一場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役。為幫助商家和服務(wù)商抓住機(jī)遇,在春節(jié)實(shí)現(xiàn)搶跑,抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)于春節(jié)不打烊期間推出【服務(wù)商虎年新春爭(zhēng)霸賽】,提供春節(jié)期間專(zhuān)屬資源加持。服務(wù)商們?nèi)绾沃ι碳乙汗?jié)營(yíng)銷(xiāo)?我們一起看看吧。

一、多維資源加持,服務(wù)商攜手商家再創(chuàng)記錄

近日,抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)于2022年1月25日-2022年2月7日為服務(wù)商打造的專(zhuān)屬活動(dòng)——【服務(wù)商虎年新春爭(zhēng)霸賽】,圓滿(mǎn)收官。

本次活動(dòng)為服務(wù)商提供全域流量加持、春節(jié)物流保證、平臺(tái)服務(wù)權(quán)益三大權(quán)益保障。同時(shí),抖音電商為服務(wù)商開(kāi)辟了春節(jié)特色好物直播間、春節(jié)服務(wù)商排位賽、春節(jié)全服任務(wù)挑戰(zhàn)賽三大賽道。根據(jù)三個(gè)賽道規(guī)則,分別決出了優(yōu)勝服務(wù)商,助力服務(wù)商在春節(jié)期間助推商家完成沖刺目標(biāo)的同時(shí),獲得資源位扶持、流量支持、千川紅包、B端宣傳資源等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)顯示,此次春節(jié)不打烊期間服務(wù)商側(cè)累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)超90000小時(shí),累計(jì)看播4.67億人次。服務(wù)商虎年新春爭(zhēng)霸賽活動(dòng)中,破單日直播支付GMV歷史紀(jì)錄服務(wù)商14家,破單日支付GMV歷史紀(jì)錄直播間415個(gè),單日破百萬(wàn)直播間436個(gè),單日破五百萬(wàn)直播間11個(gè),單日破千萬(wàn)直播間1個(gè),684家店鋪破直播觀看UV峰值,26家店鋪除夕當(dāng)天突破歷史直播觀看UV,96家店鋪大年初一突破歷史直播觀看UV。

二、洞悉年味場(chǎng)景,引爆春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)商虎年新春爭(zhēng)霸賽表現(xiàn)良好的服務(wù)商,究竟有何經(jīng)營(yíng)密碼?我們梳理了其中6家典型服務(wù)商的方法論,希望可以對(duì)大家有所啟發(fā)。

案例一:中啟傳媒

春節(jié)期間還有哪些新鮮的營(yíng)銷(xiāo)玩法?中啟傳媒從短視頻和直播兩方面打造SEJI品牌的賬號(hào)。其中,短視頻方面,提前錄制春節(jié)祝福視頻;直播方面,主播上,根據(jù)根據(jù)當(dāng)天直播狀態(tài)復(fù)盤(pán)調(diào)整,貨品上,根據(jù)庫(kù)存和新品情況制作貨品表,場(chǎng)景上,營(yíng)造春節(jié)喜慶場(chǎng)景。同時(shí),SEJI品牌新增兩大互動(dòng)玩法,一是增加春節(jié)新款抽免單,實(shí)物福袋中獎(jiǎng)模式,二是增加點(diǎn)贊首炸環(huán)節(jié),每一萬(wàn)贊立減20元,限時(shí)1分鐘,再通過(guò)增加付費(fèi)流量觸達(dá)精準(zhǔn)人群進(jìn)行轉(zhuǎn)換,最終春節(jié)GMV環(huán)比增長(zhǎng)106%。

案例二:杭州爆紅文化傳媒

春節(jié)期間如何引爆流量?杭州爆紅文化傳媒在服務(wù)中國(guó)珠寶的過(guò)程中,總結(jié)了三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):第一,直播間服化道裝修和春節(jié)年貨氛圍吸引消費(fèi)人群。第二,通過(guò)引流、福利、承接、爆款的綜合組品撬動(dòng)更多自然流量,提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)品帶人、品牌帶人。第三,在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)上做好投放補(bǔ)充數(shù)據(jù)以及爆品吸引力,將留人能力達(dá)到最強(qiáng)。春節(jié)期間,中國(guó)珠寶環(huán)比上個(gè)月日均增長(zhǎng)200%,月交易額突破1000萬(wàn),連續(xù)七天交易額每天穩(wěn)定100萬(wàn),后臺(tái)投產(chǎn)1:50,綜合ROI投產(chǎn)比1:300。

案例三:昆山美智

春節(jié)期間商品如何布局優(yōu)化?區(qū)別于名家篆刻作品、字畫(huà)周邊等日常商品,春節(jié)期間,昆山美智為適道文化的直播間,準(zhǔn)備了名師作畫(huà)和祝福書(shū)法等節(jié)日特殊商品,還邀請(qǐng)8位名家書(shū)法老師做客直播間進(jìn)行賀新年,送福字。通過(guò)排品優(yōu)化,新增更契合過(guò)年氛圍的名師作畫(huà)、祝福書(shū)法,以及現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作送粉絲福利,適道文化春節(jié)期間GMV環(huán)比增長(zhǎng)25.79%,創(chuàng)造單場(chǎng)GMV新記錄73萬(wàn)+,首次月GMV破千萬(wàn)。

案例四:天津創(chuàng)量

春節(jié)期間如何實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)量?天津創(chuàng)量在服務(wù)滿(mǎn)婷品牌的過(guò)程中總結(jié)了三點(diǎn)秘訣:首先,直播間整體視覺(jué)風(fēng)格迎合春節(jié)喜慶氣氛,以紅色調(diào)為主。其次,根據(jù)用戶(hù)需求,搭配新貨品套餐,提高商品轉(zhuǎn)化效率。最后,建設(shè)藍(lán)V賬號(hào),品效短視頻與純效果短視頻混搭投放,突破流量層級(jí)。通過(guò)上述三步,春節(jié)期間滿(mǎn)婷品牌GMV高達(dá)1300萬(wàn)+,周環(huán)比漲幅330%,GMV單日破200萬(wàn),春節(jié)期間多次上榜個(gè)護(hù)家清實(shí)時(shí)榜單。

案例五:多啦阿夢(mèng)

新商家如何抓住春節(jié)機(jī)遇?多啦阿夢(mèng)助力FanBeauty開(kāi)播啟動(dòng)期迅速完成直播間基建,精準(zhǔn)抓取流量,春節(jié)不打烊期間穩(wěn)妥承接流量。人貨場(chǎng)方面,服、化、場(chǎng)景與產(chǎn)品以及人群特征相匹配,以及通過(guò)不斷優(yōu)化組品并反復(fù)測(cè)試逐漸打造爆品。流量方面,千川精準(zhǔn)投放,圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做萊卡,創(chuàng)意分類(lèi)和標(biāo)簽與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)相關(guān)。通過(guò)一系列方法,FanBeauty實(shí)現(xiàn)起號(hào)12天日銷(xiāo)破百萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)。

伊麗莎白雅頓是多啦阿夢(mèng)在春節(jié)期間打造的另一個(gè)經(jīng)典案例。伊麗莎白雅頓通過(guò)劃分商品分布,將主推鏈接客單價(jià)和品牌人群相匹配,努力提成直播間漏斗各層轉(zhuǎn)化率,充分了解品牌5A人群,實(shí)現(xiàn)春節(jié)不打烊期間GMV環(huán)比雙十二增長(zhǎng)30%,粉絲環(huán)比雙十二增長(zhǎng)25%的好成績(jī)。

案例六:常州詩(shī)唯雅

春節(jié)期間自播和達(dá)播如何互相驅(qū)動(dòng)?常州詩(shī)唯雅堅(jiān)持24小時(shí)不斷播,為舞動(dòng)奇跡打造了日不落直播間。常州詩(shī)唯雅對(duì)直播間進(jìn)行視覺(jué)改造,背景增加祥云動(dòng)態(tài)元素,前景增加了中國(guó)扇子、千紙鶴等新年元素,營(yíng)造直播間的春節(jié)喜慶氛圍。主播也進(jìn)行了針對(duì)性話(huà)術(shù)調(diào)整,強(qiáng)調(diào)春節(jié)多倉(cāng)正常發(fā)貨,迎合消費(fèi)者心理需求,打消春節(jié)物流顧慮。

此外,常州詩(shī)唯雅還加大了舞動(dòng)奇跡的達(dá)人種草力度,加大品牌曝光。最終,舞動(dòng)奇跡春節(jié)不打烊活動(dòng)期間達(dá)成超1900萬(wàn)GMV,其中,品牌自播GMV占比達(dá)86.8%;品牌藍(lán)V粉絲量增加10萬(wàn)+,粉絲量增長(zhǎng)10%;品牌藍(lán)V短視頻播放量1.23億次,同比1.11-1.24增長(zhǎng)20.7%。

三、抓住春節(jié)“黃金期”,助力商家實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)

總結(jié)來(lái)看,服務(wù)商虎年新春爭(zhēng)霸賽活動(dòng)為商家和服務(wù)商創(chuàng)造了更多的價(jià)值,帶來(lái)了雙重意義。

一方面,一般意義上認(rèn)為,春節(jié)期間,商家會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)短暫的銷(xiāo)售低谷,而服務(wù)商虎年新春爭(zhēng)霸賽深化場(chǎng)景價(jià)值,將低谷期變?yōu)辄S金檔期。事實(shí)證明,隨著用戶(hù)使用手機(jī)時(shí)間直線(xiàn)上升,疊加就地過(guò)年政策,今年春節(jié)線(xiàn)上消費(fèi)仍是主流等原因,春節(jié)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)GMV提升彎道超車(chē)的黃金時(shí)段。

另一方面,服務(wù)商行業(yè)抓住春節(jié)黃金期,迎合節(jié)日活躍用戶(hù)暴增的節(jié)點(diǎn),用好平臺(tái)給予的資源,并通過(guò)有效的策略和方法論,助推商家完成沖刺目標(biāo),實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

未來(lái),抖音電商將攜手服務(wù)商們共創(chuàng)有序有效的抖音電商生態(tài),為商家提供營(yíng)銷(xiāo)新陣地,助力商家獲得新生意新增量。