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“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,得女性用戶者得增量。而隨著消費(fèi)市場(chǎng)日趨飽和、消費(fèi)觸點(diǎn)增多,女性用戶的品牌忠誠(chéng)度日趨走低,“持續(xù)種草”成為品牌常態(tài),精準(zhǔn)觸達(dá)、有效轉(zhuǎn)化越來(lái)越難。

要謀求“她增量”,“種草效率”和“轉(zhuǎn)化效率”是兩大關(guān)鍵指標(biāo)。前者決定增量潛力,后者則直接決定增量能否達(dá)成。

為了助力品牌一站“種草”“轉(zhuǎn)化”,獲得3·8營(yíng)銷“她增量”,巨量引擎整合平臺(tái)產(chǎn)品及營(yíng)銷資源,就“找人”“種草”“轉(zhuǎn)化”三大核心環(huán)節(jié),給出“她營(yíng)銷”解決方案,幫助品牌打通營(yíng)銷轉(zhuǎn)化全鏈路。

找不到高意向人群? 用好主動(dòng)A3指標(biāo)

每逢大促,品牌都存在“搶量危機(jī)”。如何合理分配預(yù)算,找到精準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)種草,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化效率,成為此階段的核心命題。

3.8大促節(jié)點(diǎn),面對(duì)基數(shù)龐大、人群形態(tài)豐富的女性用戶群體,精準(zhǔn)觸達(dá)更加“悅己”、有購(gòu)買力的高潛轉(zhuǎn)化女性人群,成為品牌間角逐的關(guān)鍵。

在巨量引擎,主動(dòng)A3(主動(dòng)問詢 ask)是鎖定高潛轉(zhuǎn)化人群的重要指標(biāo)。主動(dòng)A3,拆分于巨量云圖O-5A模型(超鏈接https://mp.weixin.qq.com/s/eD1qBWcwSr7SKhXEu3xG_A)中的A3(問詢ask),擬合眾多對(duì)于品牌信息有相對(duì)行為好感的深度互動(dòng)人群,數(shù)據(jù)驗(yàn)證顯示,相比A3人群,主動(dòng)A3是更容易被種草和轉(zhuǎn)化的受眾群體。

當(dāng)A3達(dá)到一定量級(jí)廣告主需要做更深度細(xì)分的人群分析時(shí),或在廣告主預(yù)算有限需要搶占大促期間較貴流量時(shí),可以將主動(dòng)A3作為核心轉(zhuǎn)化指標(biāo),綜合圈定高品牌好感度、深度互動(dòng)行為的高潛轉(zhuǎn)化人群。

在主動(dòng)A3人群指標(biāo)的加持下,品牌可以進(jìn)行觸點(diǎn)矩陣分析,細(xì)化前鏈路種草策略,科學(xué)分配預(yù)算,在營(yíng)銷周期內(nèi)選擇最優(yōu)觸點(diǎn)組合,進(jìn)而高效積累主動(dòng)A3,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率的最大化。

以某頭部美妝品牌為例,在大促期間實(shí)現(xiàn)了“主動(dòng)A3人群銷售轉(zhuǎn)化率較整體A3轉(zhuǎn)化率提升20%+”的效果,同時(shí)通過觸點(diǎn)貢獻(xiàn)分析方法得到了“巨量星圖+內(nèi)容營(yíng)銷為最優(yōu)觸點(diǎn)組合“等結(jié)論,進(jìn)而優(yōu)化預(yù)算分配。

此次3.8營(yíng)銷中,這一利器也將繼續(xù)助力品牌實(shí)現(xiàn)人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),繼而達(dá)成“她增量”。

種草效率難衡量? 從“達(dá)人為主”到“品效聯(lián)動(dòng)”

種草是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),3·8營(yíng)銷中,“種草”效率高低,直接影響品牌后續(xù)能撬動(dòng)多少“她增量”。

傳統(tǒng)的“內(nèi)容種草”以達(dá)人合作為主,以達(dá)人影響力和精品內(nèi)容影響“跟著感覺走”的女性用戶。而在女性用戶兼顧喜好和性價(jià)比的當(dāng)下,達(dá)人內(nèi)容外,更重信息溝通的“官方安利”等也成為能打動(dòng)女性用戶的“種草點(diǎn)”。對(duì)應(yīng)的,品牌“種草”也需要多線進(jìn)行。

基于此,巨量引擎積極探索達(dá)人營(yíng)銷與效果廣告聯(lián)動(dòng)的更優(yōu)打法,并在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)二者雙劍合璧確實(shí)能產(chǎn)生1+1>2的效果。

以某新銳配飾品牌為例,今年持續(xù)在抖音嘗試巨量星圖達(dá)人營(yíng)銷+效果廣告聯(lián)動(dòng)的玩法,發(fā)現(xiàn)前者對(duì)后者的助攻作用周期長(zhǎng)達(dá)14天,取得了CVR提升37%的好成績(jī),更好地觸達(dá)了Gen-Z年輕族群,帶動(dòng)了品牌的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

究其原因,在于聯(lián)動(dòng)放大了兩者優(yōu)勢(shì):巨量星圖廣告借力達(dá)人,能觸達(dá)更廣泛的用戶,且出于內(nèi)容影響力,傳播周期更長(zhǎng);而效果廣告?zhèn)鞑ブ芷谙鄬?duì)短,但轉(zhuǎn)化效率更高,兩相結(jié)合,在用戶層面容易形成“多次觸達(dá)”達(dá)成的疊加效果,且用戶接收的信息更豐富,故而更容易被種草。

為了幫助品牌合理分配巨量星圖廣告和效果廣告的投放比率,巨量引擎還提供了“最優(yōu)星推比”作為參考指標(biāo),數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)系統(tǒng)推算的搭配結(jié)果,科學(xué)助力品牌“種草”事半功倍。

轉(zhuǎn)化效率難提升?“科學(xué)投放”加碼“精細(xì)推廣”

“轉(zhuǎn)化”無(wú)疑是品牌在此次3·8節(jié)營(yíng)銷中的重中之重,也是“她增量”最直接的衡量指標(biāo)。

一邊是3·8節(jié)有限的營(yíng)銷周期與預(yù)算,一邊是劃分更加精細(xì)的龐大女性用戶群,要想獲得“感性買單”與“理性購(gòu)物”兼具的顧客訂單,與品牌投放的精細(xì)度和科學(xué)性直接關(guān)聯(lián)。依托豐富的人群基礎(chǔ)和精細(xì)的標(biāo)簽結(jié)構(gòu),巨量千川能夠高效幫助品牌解決精細(xì)化投放難題。

針對(duì)3·8營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),巨量千川從“效率”和“效果”兩方面幫助品牌實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)化”效果的躍升。

一方面,通過投放產(chǎn)品優(yōu)化、關(guān)注長(zhǎng)周期ROI等維度幫助商家及時(shí)調(diào)整投放策略,提升投放效果;另一方面,通過豐富素材、優(yōu)化產(chǎn)品、新增38節(jié)特定人群包等功能,幫助商家提升投放效率。

此外,巨量千川還推出支付ROI、搜索廣告、高光快投、直播剪輯工具、長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化價(jià)值等五大產(chǎn)品,系統(tǒng)化助力轉(zhuǎn)化達(dá)成,并特別推出了瓜分百萬(wàn)紅包、直播間排位賽、直播間bigday激勵(lì)大賞、每日簽到等眾多福利活動(dòng),以實(shí)際的效果激勵(lì),鼓勵(lì)品牌探索她增量的更多可能。

“川星云”組合拳,為品牌提供一站種草、轉(zhuǎn)化的有力支撐。此外,作為一站式營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái),巨量引擎也整合平臺(tái)資源,為品牌提供整合營(yíng)銷方案。

一方面,巨量引擎推出抖音“新女性洞察”IP項(xiàng)目“天生女主”,邀請(qǐng)多位當(dāng)代女性明星代表,為女性聯(lián)合打call,傳遞“她魅力”;另一方面,巨量招商融合抖音電商的態(tài)度營(yíng)銷戰(zhàn)役,借助“天生自出色”的態(tài)度表達(dá),邀約多家品牌共同發(fā)起女性新生活方式的倡導(dǎo),幫助品牌建立與用戶的情感溝通和理念滲透,打造平臺(tái)乃至全網(wǎng)級(jí)的“她營(yíng)銷”線上主場(chǎng)。

聚焦更多商業(yè)節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)“找人”“種草”“轉(zhuǎn)化”全鏈路營(yíng)銷,巨量引擎期待與更多品牌共創(chuàng)增量佳音。