王牌直播間：王牌造“王牌”的營銷新思路
品牌
2022/04/15 14:49:48 來源:科技大世界 4398閱讀
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直播帶貨，以豐富的互動、靠譜的產(chǎn)品、超值的優(yōu)惠悄然走紅，吸引的不僅僅是圍觀拼手速的消費者，更有在其中發(fā)現(xiàn)機會和市場的品牌方，以及各具帶貨口碑和實力的達人入場。
從行業(yè)大佬，到一線大牌，再到各類達人上線直播，越來越多的線上購物消費者被置身動態(tài)情境、真實產(chǎn)品展示、真人即刻體驗的直播間帶貨氛圍所感染，將目光從傳統(tǒng)“貨架”展示的電商平臺轉(zhuǎn)向可互動、可留言、可幽默、可專業(yè)的各式直播間。在限時限量供應(yīng)的花式優(yōu)惠口號里，真情實感地投入到買買買的樂趣之中。
吸納了眾多優(yōu)質(zhì)短視頻達人的王牌直播間（即大咖直播間），一方面圍繞達人自身“人設(shè)”和粉絲圈層確定直播品牌類型，量身打造專場直播；一方面結(jié)合品牌特點和發(fā)展方向?qū)ふ摇爸就篮稀钡倪_人主播，全方位、多角度展示產(chǎn)品功能特性，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達的目的。在數(shù)據(jù)計算、高流量轉(zhuǎn)化、創(chuàng)意層出不窮的王牌直播間里，在線人數(shù)、秒殺速度、總成交量等多項記錄每場都在刷新。
貫穿全年的“王牌直播間”直面品牌在節(jié)假日的高曝光需求和轉(zhuǎn)化期待，攜手頭部達人、電商紅人、行業(yè)領(lǐng)袖以及明星藝人走進話題滿滿的直播間，整合營銷資源的同時，不斷精進玩法策略，與平臺優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者實現(xiàn)夢幻聯(lián)動，在品牌整年的營銷成績中，成為可圈可點的范本。
本期DOU出好案例，我們將逐一復(fù)盤幾位不同類型的抖音達人在王牌直播間不同營銷節(jié)點里的“神勇表現(xiàn)”。去了解抖音電商平臺如何以王牌直播間為發(fā)力點，完成品牌營銷的前期蓄力、直播給力、后續(xù)加力的全程覆蓋，從而實現(xiàn)品牌的增量突破，練就加碼升級的真內(nèi)功。
賈乃亮
專業(yè)度拉滿、性價比可見
明星效應(yīng)接連刷新紀(jì)錄
明星直播帶貨，風(fēng)格可謂八仙過海各顯神通。在今年年初的抖音好物年貨節(jié)大促期間，王牌直播間邀請到國內(nèi)知名演員賈乃亮作為主咖坐鎮(zhèn)，僅入駐半年不到的賈乃亮憑借形象親民、幽默有梗、人氣穩(wěn)定在短視頻引流方面占盡先機：期間，共有8條短視頻引流人數(shù)超5萬、3條破10萬。其中，標(biāo)題為《天冷風(fēng)大聽不清 想走卻把腿摔青》的短視頻更是達到百萬級的引流能量。此外，圍繞賈乃亮打造的4個熱點話題實現(xiàn)了100%上榜率，最高成績總榜TOP6，娛樂榜TOP2。
熟悉貨品機制、講解專業(yè)度高，賈乃亮在“抖音好物年貨節(jié)”直播活動中延續(xù)了一直以來的幽默風(fēng)格，在提煉產(chǎn)品賣點時高頻輸出趣味金句，融趣味性與種草點與一身，有效提升產(chǎn)品真實度和用戶信任度。同時，他能夠深挖粉絲需求，并將這種潛在“市場”與平臺完成對接，實現(xiàn)補貼商品的精準(zhǔn)定位，在直播過程中合理把控貨補商品庫存，將整個直播間與品牌庫房直接“打通”，從而有效提高資源利用效率。
其實自2021年8月10日開播至今，賈乃亮已打造出高爆發(fā)的標(biāo)桿直播間，不僅積極配合平臺做高影響力的宣發(fā)，且在今年1月份，助力歐萊雅冠名場次單場產(chǎn)出在整體活動期內(nèi)總產(chǎn)出排名Top1。在不斷刷新已有成績的賈乃亮，已磨煉出過硬的單場承載能力。
大狼狗夫婦
“搞笑夫婦”帶貨有絕招
內(nèi)容+品牌合奏“大爆品”交響
通過幽默短視頻在抖音走紅的廣東夫婦“大狼狗”，是推動三八節(jié)的小仙燉品牌專場直播活動的主力引擎。他們這場活動的良好戰(zhàn)績，是由前期預(yù)熱、給力直播以及長尾傳播三個階段無縫銜接完成的。
預(yù)熱期，通過微信公眾號和抖音短視頻兩個渠道輸出。同步實現(xiàn)C端預(yù)熱和B端造勢，站內(nèi)外全鏈路打造品牌化達人直播間；內(nèi)容方面又結(jié)合了視頻內(nèi)容品牌化的創(chuàng)意，在傳播方面實現(xiàn)了達人影響力和品牌影響力的雙重加持，效果能量值倍增。
直播期，本場活動為目標(biāo)消費者提供了全網(wǎng)獨家的高吸引力贈品，并提出“雙年套餐概念”，將產(chǎn)品性價比拉到極致，贈品機制優(yōu)勢在目標(biāo)消費者群體中狠刷一波存在感。結(jié)束后，平臺繼續(xù)通過核心數(shù)據(jù)和B端傳播的聯(lián)動效應(yīng)維持直播活動熱度，將直播效益實現(xiàn)最大化。
“金愛羅”夫婦
“跨國CP”、平臺、品牌齊發(fā)力
代入量級爆發(fā)場次“新公式”
韓國歐巴和中國妹子的跨國CP組合，海外留學(xué)、溫馨有愛的家人氛圍，是抖音達人“金愛羅”最吸引人的看點之一。他們加入的“抖音雙11好物節(jié)”直播活動，將自己獨有的一套“新公式”打出超越此前的量級效果。包含明星話題、噱頭話題營銷，平臺工具巧妙運用，外部平臺聯(lián)動預(yù)熱等多重曝光，實現(xiàn)了人氣和成交量的雙贏。
在前期預(yù)熱方面，這對組合充分運用到“跨國CP”前期真實故事所積累粉絲，通過短視頻+直播切片的方式打造了“為婆婆慶生”的情感類話題，從而為直播間造勢預(yù)熱。與此同時，借助外部微信和微博官號發(fā)布達人直播海報、直播日歷等不斷強化受眾記憶點的內(nèi)容，累計實現(xiàn)500萬曝光量。
在調(diào)動直播間人氣方面，本場活動邀請到張柏芝現(xiàn)身，前十分鐘秒殺、福利補貼放送，同時在線人數(shù)破10萬，即時成交效果有目共睹。此外，直播間還靈活運用到福袋、超級福袋和秒殺品三個工具，參與商家工具的用戶為本場活動帶來接近90%的直播間互動以及最終成交。玩法與流量的補充，最終促成了頭部爆發(fā)的直播效果。
楊叔來了
超強引流能力、穩(wěn)定貨品結(jié)構(gòu)
好生鮮，成就“大生意”
日常發(fā)布內(nèi)容商業(yè)部分極少的抖音垂直類賬號“楊叔來了”，同時也是抖品牌“海洋演義”的主理人。主做內(nèi)容人設(shè)的“楊叔來了”深耕生鮮領(lǐng)域，樸實逗趣，充滿生活氣。抖音粉絲量1652萬，獲贊量3.2億；全平臺粉絲量2359萬，獲贊量4.3億，真正把“好生鮮”，做成了“大生意”。
自開播以來，揚叔來了為生鮮行業(yè)打造多次專場活動，為品牌帶來突出的展示效果并積攢了良好的口碑；2021年開展大閘蟹蟹券與活蟹業(yè)務(wù)，助力“海洋演義”品牌位居平臺大閘蟹商家TOP品牌；成功帶領(lǐng)“海洋演義”品牌打造生鮮行業(yè)爆品10余款，熱賣品15余款，2021年兩季度共服務(wù)近160w+用戶。
因內(nèi)容質(zhì)量好，垂直度高，目標(biāo)受眾集中且粘性高，“楊叔來了”憑借高含金量的內(nèi)容積累沉淀了高達25%-30%的超強視頻引流能力。國慶王牌直播間“楊叔來了”專場活動中，1.9元秒殺500g鹽凍大蝦因為高度貼合粉絲需求，“秒殺”工具的作用在本場中實現(xiàn)了最大化，瞬時直播間人數(shù)翻倍。經(jīng)此一役，“楊叔來了”直播間也成為平臺與電商商家聯(lián)手打造生鮮行業(yè)標(biāo)桿的主陣地。
明星、行業(yè)領(lǐng)袖、直播達人，在王牌直播間里，都可以憑借自身優(yōu)勢完成流量到成交量的高效轉(zhuǎn)化。以人為本的直播間，不僅給產(chǎn)品更加全方面的展示和呈現(xiàn)，還能借助主播自身的優(yōu)勢和能力，合理利用直播間人氣，為不同類型產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)耐扑]時機，完成產(chǎn)品庫存到熱銷的轉(zhuǎn)變。
“爆款”似乎常變常新，締造爆款的思路卻有規(guī)律可循。已經(jīng)成功拿下春節(jié)檔、國慶檔、雙11等營銷關(guān)鍵階段口碑與銷量的王牌直播間，即將開啟618的新一輪爆款孵化，各具特色的抖音電商將為品牌和商家提供更多、更富創(chuàng)意、更有價值的用戶交流互動體驗，為品牌曝光、成交轉(zhuǎn)化、用戶忠誠度等需求提供更全面的扶持和助力。
