隨著市場競爭日益激烈，獲客成本不斷上升，今年618，商家突圍難度更高于往年。要想搶占營銷高位，就需要提早進行更加周密的備戰。
為此，巨量云圖特別推出618作戰大圖，將618營銷劃分為“認知預熱期”“蓄水種草期”“大促轉化期”“持續增長期”四大階段。依據作戰大圖的指引，商家可以從三大模塊、五大場景分別展開部署，更好地發揮平臺資源優勢，逐層深入，實現生意突圍。
三大策略沉淀品牌資產，發揮一體化優勢
以往618大促中，商家的一個常見問題在于，人群、商品、內容版塊各自為戰，難以形成統一的品牌資產沉淀。此次巨量云圖推出的618作戰大圖，對“四大階段”不同時期的策略進行詳細拆解，幫助廣大商家通過人群、內容、商品三大策略，實現對品牌資產的一體化管理，發揮協同作用，驅動大促增長。
人群策略是占領市場的關鍵。認知預熱期，商家首先應當診斷品牌5A健康度，制定人群蓄水目標；蓄水種草期，重點積累主動A3，并監測5A人群滲透情況；大促轉化期，對A3人群定向投放，同時對轉化意向人群進行建模放大；持續增長期，沉淀優質人群，帶動轉粉復購。
內容策略是引流獲客的樞紐。認知預熱期，商家可以對高曝光內容、熱門IP話題進行拆解，制定內容策略；蓄水種草期，進行千人千面投放，依據A3人群選達人，搶占營銷高位；大促轉化期，鎖定高CVR內容放量投放；持續增長期，復盤達人和內容素材，打造優質素材庫。
商品策略是引爆大促的核心。認知預熱期，商家可以進行行業貨品趨勢分析，智能測款潛力爆品；大促轉化期，在對直播人群精準引流的同時，對交易數據實時監控，靈活優化貨盤排布，助力生意增長。
五大場景把握大促關鍵，驅動精細化運營
商家要想實現品牌資產的一體化經營，除了分階段制定不同策略之外，還需要深入到各個場景中，根據場景特點“對癥下藥”，采用適配的方法與工具。作戰大圖總結出五大關鍵場景，幫助商家提升巨量云圖使用效率，以精細化運營贏戰618。
1、做好品牌自播間：在品牌號主陣地，商家可以提前對直播運營進行全方位診斷，根據測試數據優化貨品排布，同時對直播人群進行精準引流，以更權威的質量保障、更優質的服務吸引用戶。
2、玩轉達人場景：在達人場景中，商家首先需要依據目標進行達人優選，邀請不同達人制作差異化內容，并進行輕量投放，再對優勢內容加熱放大，充分發揮高CVR內容的影響力。
3、放大搜索的力量：在搜索場景中，商家可以搶占歷史營銷活動高搜索詞廣告位，對曝光后展現出高搜索意向的人群進行重點輸出，并觀測搜索行為走勢和人群興趣變化，借助搜索實現拉新獲客。
4、打好觸點組合戰：對于不同觸點，商家可以先制定渠道分配，優化觸點頻次以組合積累主動A3人群，對種草類觸點集中發力；轉化期可以進行渠道再分配，擴大用戶觸達規模。
5、精細化粉絲運營：對于粉絲運營，商家應當先進行現狀診斷，輸出漲粉策略，再通過精準定向，快速積累品牌粉絲，并及時追投轉化，快速提升粉絲黏性。
打造定制化巨量云圖，數字助力品牌營銷決策
不同行業、不同領域的品牌，適用的618大促策略也各有差異。除了通用的模型與場景打法之外，還需要更具針對性的工具。為此，巨量云圖以巨量引擎數據為基礎，通過自定義標簽和建模能力，為商家打造“定制化巨量云圖”作為底層支撐，幫助商家做出更加適配的營銷決策。
例如，要想提升內容、達人與目標人群的匹配度，商家可以依托巨量云圖數據工廠，借助標簽工廠功能，基于業務理解自定義人群/內容/達人標簽，圈選關鍵詞查看數據，實現內容洞察，進而圈選出相關內容的互動人群和發布過相關內容的達人；同時借助建模預測功能，基于品牌人群關系資產，通過機器學習精準放大核心人群，提升轉化效率。
在效果度量方面，巨量云圖也推出了更加科學的“增效洞察”能力，包括品牌增效度量(BLS)、轉化增效度量(CLS)、觸點增效協同等。商家可以通過對比「看到廣告」「未看到廣告」的人群在轉化和品牌心智上的差異，量化廣告投放所帶來的增量價值，更好地進行增效歸因。
一直以來，巨量營銷科學服務生態都在不斷迭代升級。針對營銷策略、媒體廣告、電商運營、數據分析四類服務商，平臺分別制定了不同的成長扶持計劃，覆蓋品牌資產經營全鏈路；同時，在“入駐服務商 → 認證服務商 → 金牌認證服務商”的進階機制中，平臺充分撬動了不同生態角色的潛能，全方位加速品牌資產經營。
結語
在作戰大圖“任務分解法”的指引下，拿下618不再是玄學，而是一場更具確定性的成長之旅。巨量云圖深挖平臺數據價值，助力廣大商家提前做好全盤規劃，從不同模塊、不同場景分別進行籌備，加速品牌資產經營。接下來，還有系列專場直播課程，敬請期待。(關注巨量引擎營銷科學微信公眾號了解更多)
