雙十一過后、雙十二之前的商家補貨熱情再次點燃，阿里巴巴1688平臺今日(11月19日)公布了剛剛結束的11.18年終備貨節的數據，全天在線成交45.05億，是去年同期大促的7.8倍，711款商品日銷售額過百萬，83個賣家過千萬，不但向業界宣告B2B業務的王者歸來，也完成了自身從信息平臺到在線批發平臺的蛻變。
從11.18當天數據來看，賣家端浙江還是穩坐奪頭把交椅，占37%，在買家端，福建買家交易量增長迅猛，大促當日是促前的65倍。
1688表示，今年的全年目標就是在線交易額沖擊1000億，成為淘寶、天貓之后的國內第三大在線交易市場。
在線交易規模為2010年時的26倍
今年早些時候，1688平臺的注冊會員數已突破1億，距離2011年的5000萬用戶翻倍僅用了500余天，現在1688平臺的日均交易額已突破3億。1688向在線交易平臺的升級不僅有效幫助買賣雙方將整個交易流程都通過平臺來完成，并可以為買家提供各種有關賣家的資質認證，提高交易促成率。“阿里巴巴之前的定位是信息服務平臺，主要推動企業間的線下交易。而現在1688一直在推進業務模式升級，從追求新客戶數到轉向提升用戶質量和真實性、增加買家流量以及改善用戶體驗，進而推動網上在線批發交易。”1688平臺總經理張建鋒表示，近年電子商務的高速發展，單純的信息服務平臺已經無法滿足商家不斷增長的需求。正是意識到這一點，阿里巴巴很早就開始嘗試從meet at Alibaba(信息平臺)向work at Alibaba(服務平臺)的轉變。
從2005年第一筆在線交易后，阿里巴巴開始探索往在線交易平臺轉型升級的道路。2010年1688.com上線后，阿里巴巴加速了往在線交易平臺的升級，在線交易規模實現爆發式增長。僅以支付寶擔保交易計算，截止2013年10月底1688平臺的在線交易規模已經是2010年全年的26倍。越來越多的企業轉變了觀念，不再辛辛苦苦的跑到線下的批發市場進行采購，而把自己的采購行為轉到線上。數據顯示，過去四年間，通過支付寶購買成功的用戶同比增長了17倍。
廣州市小雅服飾貿易有限公司原來為傳統的服裝廠家，之前一直給其他品牌貼牌生產，雖然有自己的原創品牌楚熙chuxi，但之前自己的銷售渠道以線下二線專賣店以及各省市的電視購物為主。加入1688平臺后，開始嘗試線上批發業務，第一手設計產品資料全部在1688上新。嘗到來自1688交易的第一頭甜水后，近年來逐步將線下渠道進行線上化的整合，培養有電商意識的代理商及批發商走1688交易，目前其13年上半年的線上月均交易額已突破500萬。
淘寶、天貓商家在線交易接受度最高
對于服裝、日用等消費品行業來說，由于有淘寶和天貓等C2C、B2C平臺的推廣和歷年雙十一、雙十二等活動的帶動作用，各個廠家和經銷商對于在線交易的接受度更高;這些行業的批發采購行為往在線批發轉型也更順利。僅以支付寶擔保交易計算，截至2013年10月底1688平臺的在線交易規模已是2010年全年的31倍，消費品的交易規模是非消費品的4.9倍。
因此，每一年的年末促銷季前后都是淘寶、天貓賣家們的采購高峰，今年的11.18年末備貨節的時間節點也放在了雙十一之后，雙十二之前。從11.18年末備貨節的數據來看，當天淘寶賣家占比47%，交易額貢獻49%。服裝行業的表現仍最為搶眼，所有類目都有爆發式增長，賣得最好的單品是秋冬杉、打底褲、加絨保暖褲等冬裝。據統計，銷量最高的一款打底褲一天銷售了316萬件，銷售額3662萬。
“去年九月，阿里巴巴和淘寶的賬號打通后，1688在線交易額的突破非常明顯。淘寶的賣家電商基因非常好，他們對于在線交易的整個流程非常熟悉，所以自然地會選擇1688作為他們的供應商。而且他們很善于了解平臺的玩法，他們對貨品的反饋同樣可以幫助1688的供應商提高自身供應鏈的效率。”張建鋒表示，目前1688有50%~60%的批發訂單來自淘寶，剩下的則來自線下檔口，以三四線城市為主。
事實上，在線批發相比線下批發的最大特點是可以利用互聯網的聚合效應，把全國各地的需求聚合起來，而不僅局限在自己實體店面的小小輻射范圍內。而這種聚合效應應用在零售流通領域，對企業實現規模經濟有重要的意義，團購無疑是把互聯網這種聚合效用發揮到極致的一種產品。在11.18期間，一款伙拼的袋鼠暖寶寶銷售了近637萬件。
艾瑞咨詢統計數據顯示，2013Q3中國中小企業B2B電子商務市場營收達52.5億元，同比增速提升，達22.9%，環比增長5.8%。整體而言，中小企業B2B電子商務市場持續回暖，穩步發展。
上一篇：B2B電子商務網站常見運營模式
下一篇：電話營銷員遭到失敗的常見原因
