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舒適宅家時(shí)刻,誰(shuí)不想貓著躺著?

看過(guò)劉畊宏跳操的每個(gè)人都不想!

從跳繩成為中小學(xué)生必考項(xiàng),到劉畊宏帶火全民宅家跳操,運(yùn)動(dòng)正以前所未有的速度普及全民。不論頂層構(gòu)建還是民意本身,運(yùn)動(dòng)健身都在成為大眾生活的一種基礎(chǔ)方式。

隨之而來(lái)的,是運(yùn)動(dòng)服飾需求持續(xù)高漲,Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2025年中國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到5990億元,對(duì)應(yīng)復(fù)合年增長(zhǎng)率13.7%。其中,靈活彈性工作制及特殊情況限制等綜合因素導(dǎo)致的宅家場(chǎng)景愈發(fā)高頻,加上劉畊宏“腰間贅肉咔咔掉!人魚(yú)馬甲線我想要!”的元?dú)馑樗槟钔撇ㄖ鸀?宅家自然成為運(yùn)動(dòng)服飾里需求最高漲的場(chǎng)景之一。

常年貼身肉搏般廝殺的服飾行業(yè),每隔幾年都會(huì)倒掉一批讓你瞠目結(jié)舌的品牌,究其原因不乏跟不上市場(chǎng)需求和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的。那么面對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾,尤其是宅家場(chǎng)景下的新機(jī)會(huì),如何踩準(zhǔn)點(diǎn)位順利上車(chē),眼下正成為全行業(yè)的靈魂大拷問(wèn)。

就在前不久,巨量引擎聯(lián)動(dòng)抖音電商、巨量千川推出了「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」活動(dòng),為服飾行業(yè)造風(fēng)。活動(dòng)通過(guò)科學(xué)健身知識(shí)和運(yùn)動(dòng)健身裝備種草等內(nèi)容,吸引了更多用戶關(guān)注并參與到宅家健身行列,在助力全民健身的同時(shí),也幫助眾多品牌商家實(shí)現(xiàn)多方共贏。今天狂人就帶大家從這個(gè)項(xiàng)目來(lái)看看「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」如何幫助服飾品牌和商家解題。

01

專業(yè)級(jí)別踩熱點(diǎn):抓住背后的趨勢(shì)和需求

狂人也了解到「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」這個(gè)活動(dòng)的由來(lái),是源自平臺(tái)敏銳把握到抖音平臺(tái)泛家居風(fēng)潮關(guān)注增加的趨勢(shì),孵化出的造風(fēng)項(xiàng)目,助力服飾商家借助熱點(diǎn)促使生意增長(zhǎng)。那么,該項(xiàng)目是如何做的?「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」顧名思義是覆蓋全賽道商家的同時(shí)主打運(yùn)動(dòng)服飾,并且準(zhǔn)確抓住宅家健身熱潮,帶動(dòng)更多用戶關(guān)注和參與,為服飾品牌商家及全賽道商家?guī)?lái)乘勢(shì)發(fā)展的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)了一次專業(yè)級(jí)別的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

早年相繼在社交媒體上跳操健身、自律長(zhǎng)跑等等真實(shí)狀態(tài)的明星,每一次都能把運(yùn)動(dòng)健身的好處廣而告之,但專業(yè)門(mén)檻限制和枯燥乏味的過(guò)程,始終沒(méi)能讓健身成為普羅大眾的興趣和行動(dòng)。

劉畊宏用生活化的直播場(chǎng)景、夫妻搭檔相互捧哏等眾多親民有趣的方式,將宅家跳操帶出老少皆宜的樂(lè)趣,也使得劉畊宏一度成為抖音話題焦點(diǎn),截至目前,#劉畊宏 話題的總播放量已經(jīng)達(dá)到132.8億次,多次登上抖音熱榜娛樂(lè)榜榜首。

「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」正是洞察到這份樂(lè)趣背后,實(shí)則為大眾渴望健康生活但對(duì)常規(guī)健身方式望而卻步的痛點(diǎn)提供解決方案,尤其在特殊時(shí)期這份痛點(diǎn)愈發(fā)明顯,為此,巨量引擎聯(lián)動(dòng)抖音電商、巨量千川聯(lián)動(dòng)多方資源孵化服飾造風(fēng)活動(dòng),與多位明星的健身直播熱不謀而合,相互借力,共同促成了這場(chǎng)活動(dòng)的好成績(jī),助力商家取得生意增長(zhǎng)。

「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」活動(dòng),也通過(guò)海量科學(xué)健身知識(shí)和運(yùn)動(dòng)健身裝備種草等內(nèi)容持續(xù)激發(fā)興趣、關(guān)注和期待,讓原本短暫易逝的熱點(diǎn),成為更具長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的事件。

目前,抖音上的#居家鍛煉 話題相關(guān)視頻播放量169億,#居家運(yùn)動(dòng)73.9億。新華社、新華網(wǎng)都對(duì)該內(nèi)容熱潮發(fā)文點(diǎn)贊,并受到經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)等100家左右的權(quán)威媒體自發(fā)轉(zhuǎn)載。

02

化熱點(diǎn)為賣(mài)點(diǎn),助力服飾商家生意轉(zhuǎn)化

那么,成功的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)之后,「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」的賣(mài)貨如何?我們先簡(jiǎn)單看一組數(shù)據(jù):

243家全賽道商家參與

運(yùn)動(dòng)賽道環(huán)比增速突破50%

多款運(yùn)動(dòng)單品熱賣(mài)10W件

北極絨爆品宅家全周期突破20W件

安踏A道休閑鞋總GMV超過(guò)千萬(wàn)

當(dāng)下服飾電商面臨諸多困境,例如熱點(diǎn)趨勢(shì)難捕捉、消費(fèi)者心智難觸及、單一聯(lián)動(dòng)難破圈等。面對(duì)這一系列的問(wèn)題,在狂人看來(lái),解決問(wèn)題最為有效的方法是抓住熱點(diǎn)趨勢(shì),將熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)乘勢(shì)而為。

例如,每次的焦點(diǎn)賽事活動(dòng)都會(huì)成為品牌熱點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī),不少運(yùn)動(dòng)品牌抓住了這樣的機(jī)會(huì)。這些運(yùn)動(dòng)品牌一方面在運(yùn)動(dòng)裝備,通過(guò)為賽事工作人員和志愿者提供賽事制服裝備等,贏得消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)可;另一方面,通過(guò)短視頻、社交等平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),利用多重渠道實(shí)現(xiàn)了受眾觸達(dá),有效的將熱點(diǎn)演化為品牌的賣(mài)點(diǎn),帶動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

熱點(diǎn)可遇不可求,但眼下「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」卻是一個(gè)品牌、商家值得抓住的熱點(diǎn)趨勢(shì),也讓狂人重新審視起平臺(tái)于品牌商家從營(yíng)銷(xiāo)到轉(zhuǎn)化的助力方式和意義。

憑優(yōu)勢(shì)高點(diǎn)起跳,「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」在營(yíng)銷(xiāo)上持續(xù)引導(dǎo)宅家健身話題孵化,通過(guò)聚焦健身來(lái)精準(zhǔn)吸引用戶關(guān)注,推動(dòng)宅家健身話題的進(jìn)一步發(fā)酵。李若彤、張繼科、潘曉婷等明星聯(lián)合共創(chuàng)健身內(nèi)容沖榜,配合相關(guān)商家、達(dá)人的種草短視頻,助推宅家健身認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)的再次豐滿,并向主會(huì)場(chǎng)和直播間引流。

正是無(wú)數(shù)看似碎片實(shí)則內(nèi)在關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,共建了大眾對(duì)宅家健身的認(rèn)知,使得項(xiàng)目可以減輕常規(guī)傳播必備的跨平臺(tái)預(yù)熱、造勢(shì)、導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化的漫長(zhǎng)流程壓力,悄然且快速地獲得用戶向消費(fèi)者的自然轉(zhuǎn)化。基于熱點(diǎn)話題,將用戶心智建設(shè)、商家曝光和最終消費(fèi)轉(zhuǎn)化在同一時(shí)間、同一場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)。

03

千川江海闊,商家正揚(yáng)帆

任何一場(chǎng)成功的項(xiàng)目,靠近普通大眾的一側(cè)始終只是其中一環(huán),「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」助力商家賣(mài)貨更核心的大招,是巨量引擎首次打通抖音電商&巨量千川的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

作為巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái),巨量千川為商家和達(dá)人們提供抖音電商一體化營(yíng)銷(xiāo)解決方案。電商人常規(guī)的店鋪推廣動(dòng)作,一般需要同時(shí)操作多個(gè)平臺(tái)來(lái)完成,切換耗時(shí),流程費(fèi)力。而巨量千川集多個(gè)平臺(tái)功能于一體,降低商家投放和管理成本的同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)效率也直線拉升。

在「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」活動(dòng)中,為鼓勵(lì)更多商家全力投入宅家健身服飾的賣(mài)貨,本次玩法還推出千川現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,在巨量千川消耗越多,獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的比例越大,TOP10商家共計(jì)可瓜分15萬(wàn)千川紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí),平臺(tái)為了保障商家設(shè)定的ROI目標(biāo)達(dá)成,通過(guò)應(yīng)用深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品“支付ROI”,助力商家ROI增長(zhǎng)可見(jiàn),商家只需通過(guò)調(diào)節(jié)ROl目標(biāo)篩選用戶或者提升跑量,大大減輕投放壓力,買(mǎi)量更精準(zhǔn),商家ROl增長(zhǎng)得到穩(wěn)定提升。如某運(yùn)動(dòng)品客戶在本輪營(yíng)銷(xiāo)中廣告環(huán)比提升64%,獲得了3萬(wàn)元的千川紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

一款toB產(chǎn)品,卻做出了toC的人性化,并在「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」項(xiàng)目的組織下,與各個(gè)環(huán)節(jié)一齊發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),賦予服飾商家更多積極性和操作空間,推動(dòng)電商賣(mài)貨走向新局面。

從品牌商家的立場(chǎng)出發(fā),如果拋開(kāi)種草心智不談,一切的營(yíng)銷(xiāo)行為是以賣(mài)貨促成生意轉(zhuǎn)化為目的。而作為擁有龐大用戶體量、達(dá)人創(chuàng)作者和商家的大平臺(tái),如何充分助力品牌商家是一項(xiàng)長(zhǎng)期進(jìn)行的基本思考,考驗(yàn)項(xiàng)目方對(duì)品牌商家營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)的洞察,更考驗(yàn)解決問(wèn)題的能力和誠(chéng)意,像「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」這樣為品牌商家在營(yíng)銷(xiāo)上開(kāi)源疏渠,還直接掏千川紅包激勵(lì)的難得一遇。

寫(xiě)在最后

“宅”曾經(jīng)是頹廢、躺平、不求上進(jìn)等代名詞,疫情期間“宅”變成一種生活方式,如今又被「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」挖掘出積極向上的一面,這是一個(gè)品牌能回饋社會(huì)的價(jià)值體現(xiàn),也可以說(shuō)只有抖音能將宅家健身熱點(diǎn)的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值都發(fā)揮出來(lái)。

如果說(shuō)運(yùn)動(dòng)服飾借勢(shì)焦點(diǎn)賽事活動(dòng)像押注,那參與「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」就像是種樹(shù)。面對(duì)巨大流量規(guī)模,從內(nèi)容持續(xù)引導(dǎo),聚焦宅家健身,到為服飾商家造風(fēng),提供平臺(tái)產(chǎn)品工具,這檔由巨量引擎聯(lián)動(dòng)抖音電商和巨量千川共同孵化的宅家場(chǎng)景活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了多維度助力服飾品牌商家生意轉(zhuǎn)化。種草的價(jià)值在這里極致釋放,有效帶動(dòng)交易轉(zhuǎn)化,生態(tài)和生意和諧并存、可持續(xù)發(fā)展。

目前,「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動(dòng)健身季」是「抖in新風(fēng)潮」宅家系列的第二期活動(dòng),在有了前兩期的成功經(jīng)驗(yàn)后,相信平臺(tái)造風(fēng)能力也將得到質(zhì)的提升,通過(guò)平臺(tái)持續(xù)的發(fā)力,可以預(yù)見(jiàn)更多細(xì)分行業(yè)的造風(fēng)活動(dòng)將會(huì)被孵化出來(lái),有效助力品牌塑造和爆品打造,實(shí)現(xiàn)更多維度的表達(dá)方式和破局路徑探索,也實(shí)現(xiàn)狂人真正快樂(lè)地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

(文章來(lái)源:廣告狂人)