作為上半年最大的消費節(jié)點之一,618終于拉開帷幕。
在2022年618期間,由阿里媽媽·平臺營銷策劃中心出品的王牌新品計劃,通過整合新品經(jīng)營能力、創(chuàng)新內(nèi)容能力和廣告產(chǎn)品資源,聯(lián)合上新需求商家共同打造,助力新品在618實現(xiàn)快速爆發(fā)。
全生命周期精細化運營
加速新品打爆
對于品牌商家而言,如何在618期間全面展現(xiàn)出新品優(yōu)勢,在廣域流量中找準目標人群,進行精準化營銷,是孵化爆品的關(guān)鍵一戰(zhàn)。此次阿里媽媽的618王牌新品計劃,正是以商家新品的全生命周期經(jīng)營訴求為原點,體現(xiàn)出阿里媽媽數(shù)智化全域經(jīng)營能力的煥新升級。
在商業(yè)化經(jīng)營策略方面,阿里媽媽將手淘主搜新品云發(fā)布資源、618大促會場資源、官方資源反哺、阿里媽媽廣告資源、創(chuàng)新元宇宙內(nèi)容營銷進行全面整合,放大免費和付費場流量的結(jié)合效應(yīng),為新品強勢引流,網(wǎng)羅精準目標用戶。
此外,達摩盤作為阿里媽媽基于商業(yè)化場景而打造出的數(shù)據(jù)管理合作平臺,此次也作為蓄力王牌。在618期間,頭部商家可以借助摩盤白金版、新品洞察、品牌全域資產(chǎn)分析等能力,實現(xiàn)深鏈人群資產(chǎn)和貨品長效價值的耦合,完善人、貨、場的協(xié)同關(guān)系,加強種草以強化消費者心智,將新品快速孕育為爆品。
與此同時,商業(yè)化產(chǎn)品工具在優(yōu)化與提效方面也有諸多亮點,比如萬相臺「百萬新品計劃」、AI智投、品牌特秀ExtraView破框掛件模板等,都讓商家在大促期間能有更多抓手,與潛在消費者達成深度溝通。在特色玩法環(huán)節(jié),阿里媽媽也提供了更多創(chuàng)意性特色玩法,為消費者提供更新奇、更直觀的沉浸式購物體驗。
值得一提的是,創(chuàng)新內(nèi)容營銷是阿里媽媽針對元宇宙展開的營銷新版圖。此前,阿里媽媽相繼推出數(shù)字人AYAYI、锘亞Noah及國內(nèi)首個元宇宙雜志MO Magazine,參與商家將搭乘元宇宙完成一場破次元壁的營銷事件。同時,阿里媽媽聯(lián)手CBNData在618期間發(fā)布2022天貓王牌新品榜單,從科技、美感、體驗、性能四個維度,洞悉消費偏好,引領(lǐng)新品趨勢。
針對新品的“平蓄促收”,接下來,阿里媽媽將完成全生命周期的承接,阿里媽媽平臺營銷策劃中心也將用豐富的經(jīng)營場景,包括大客、行業(yè)品類、跨行業(yè)跨品類經(jīng)營,在大促后全方位解決日銷增長問題。
博世布局家電市場
2022年度新品規(guī)劃銷售額破2億
對于頭部家電品牌而言,在新、老產(chǎn)品切換階段,往往會遭遇流量承接效率低的困境。新品上市期間需要大量的宣傳資源投入,但仍然需要很長的時間才能達到已有產(chǎn)品的水平,品牌需要對目標人群進行多次觸達,才能加深流轉(zhuǎn)。
2022年,博世品牌有多個重磅新品上市,比如深耕中高端市場的新品活氧凈冰箱,主打洗烘套裝的銀色洗烘套裝——智能投放洗衣機+蠶絲被精護干衣機,還有布局主流價格市場的除菌洗碗機等等,預(yù)計年度新品銷售額將達到2億元,占據(jù)店鋪整體銷量的24%。
為了達成新品銷售目標,博世再度攜手阿里媽媽,綜合應(yīng)用Deeplink,萬相臺,引力魔方,直通車,超級直播,超級短視頻,品牌特秀,超級風暴,Unidesk等工具,也深度融入天貓大牌日、超級艦長、天貓小黑盒,以及天貓超級品牌日等營銷IP。僅在天貓超級品牌日中,全店新增會員就超過了2萬人,會員成交金額占比近50%,首銷4小時,纖薄對開門冰箱登頂冰箱行業(yè)Top1,洗烘套裝也取得了行業(yè)Top1的銷量,且跨品類連帶賦能效果明顯,助力博世的全品類爆發(fā)、618大賣。
博世在與阿里媽媽的合作過程中,持續(xù)提高了媒體到電商的成交轉(zhuǎn)化率和點擊率,提高高價值人群的觸達濃度,也能全程控制媒體對精準人群的觸達頻次,實現(xiàn)了新品的快速成長與爆發(fā)。
阿里媽媽的618王牌新品計劃,已經(jīng)與博世、西門子、聯(lián)想、三得利、OPPO、小米、ubras等多個頭部品牌建立了深度合作,為新品提供全生命周期的深度化運營,加速新品爆發(fā),同時提供品牌在口碑和銷量等多方面的確定性增長。
