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品牌如何高效撬動(dòng)社交電商紅利?能夠激發(fā)用戶互動(dòng)熱情的魔表挑戰(zhàn)賽成為一個(gè)重要的營銷工具。

近日,云南白藥旗下品牌養(yǎng)元青和快手展開商業(yè)合作,在快手搭建品牌專題頁,上線以“發(fā)量傳奇養(yǎng)元青”為主題的定制魔表挑戰(zhàn)賽,并邀約鳳凰傳奇等明星達(dá)人為活動(dòng)發(fā)聲,實(shí)現(xiàn)品牌聲量超預(yù)期爆發(fā)和產(chǎn)品高效率種草。

數(shù)據(jù)顯示,養(yǎng)元青快手魔表挑戰(zhàn)賽參與作品數(shù)超8萬,播放量高達(dá)8.8億次,以億級(jí)曝光量快速強(qiáng)化養(yǎng)元青品牌認(rèn)知。養(yǎng)元青代言人官宣的快手開屏廣告,借勢(shì)鳳凰傳奇的國民號(hào)召力,搭載開屏趣味互動(dòng)搖一搖產(chǎn)品玩法,點(diǎn)擊率高達(dá)17.79%,跳轉(zhuǎn)直播間進(jìn)一步拉動(dòng)場(chǎng)觀飆升。挑戰(zhàn)賽期間,養(yǎng)元青快手賬號(hào)活動(dòng)吸粉4萬+,高效沉淀品牌私域資產(chǎn)。

鳳凰傳奇+魔表挑戰(zhàn)賽“雙爆點(diǎn)”三重營銷撬動(dòng)養(yǎng)元青億級(jí)聲量

此次合作,快手為養(yǎng)元青定制了“發(fā)量傳奇”魔表及全民魔表挑戰(zhàn)賽,助力養(yǎng)元青成功撬動(dòng)數(shù)億曝光,掘金千億下沉市場(chǎng),提升品牌聲量。

與此同時(shí),以養(yǎng)元青品牌代言人鳳凰傳奇為營銷核心,定制搞笑段子,以明星的社交影響力,幫助品牌在快手打贏關(guān)鍵戰(zhàn)役。

快手和養(yǎng)元青策劃的三重營銷節(jié)奏,聯(lián)通最廣泛的受眾群體,有效培育“路人緣”,更是助推養(yǎng)元青在快手實(shí)現(xiàn)品效銷協(xié)同突破。

品宣期,塑造品牌認(rèn)知。借勢(shì)鳳凰傳奇國民影響力與感召力,匹配快手開屏曝光,強(qiáng)勢(shì)引爆官宣熱度,引流養(yǎng)元青私域直播間。

種草期,積累產(chǎn)品用戶好感?？焓中畔⒘魍斗胖气P凰傳奇短劇擴(kuò)散,以搞笑劇情將養(yǎng)元青產(chǎn)品場(chǎng)景化呈現(xiàn)?？焓盅?qǐng)?jiān)S佳琪、戴萌等明星藝人,@爆胎草莓粥、@鍋蓋wer等快手高人氣達(dá)人深度參與并發(fā)起魔表號(hào)召,助推品牌破圈觸達(dá)、贏取年輕人關(guān)注與好感,拉近品牌與用戶的距離。

轉(zhuǎn)化期,助力拔草轉(zhuǎn)化。在順利承接前兩個(gè)營銷周期的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品好感度蓄水基礎(chǔ)之上,快手進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)頭部種草達(dá)人實(shí)現(xiàn)由觀看互動(dòng)場(chǎng)景向消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化,并借勢(shì)快手告白季及616快手電商節(jié)的消費(fèi)節(jié)點(diǎn),閉環(huán)營銷轉(zhuǎn)化路徑。

全域資源全線上陣 助力養(yǎng)元青盤活品效銷

作為國民級(jí)短視頻直播平臺(tái),快手整合全域營銷資源,集結(jié)成品牌宣傳的強(qiáng)大勢(shì)能。此次合作,快手除了為養(yǎng)元青提供平臺(tái)級(jí)曝光資源外,還首次開放眾多創(chuàng)新資源和營銷產(chǎn)品,全方位促進(jìn)養(yǎng)元青品牌和產(chǎn)品的曝光、漲粉和轉(zhuǎn)化。

升級(jí)挑戰(zhàn)賽模板、上線品牌直播預(yù)約卡片、加入全民任務(wù)模式……一系列營銷組合拳吸引了大波用戶積極參與,養(yǎng)元青快手賬號(hào)在短短幾天即漲粉4.6萬,有效強(qiáng)化宣推效果。

在一二線城市防脫洗護(hù)市場(chǎng)趨于飽和的背景下,通過此次與快手合作,養(yǎng)元青迅速面向新線城市青年和新銳白領(lǐng),在提升產(chǎn)品的美譽(yù)度的同時(shí),將養(yǎng)元青在國民度上,再推上一個(gè)新高度。

據(jù)悉,基于此次合作的成功積淀,養(yǎng)元青還將與快手開展更深度的合作,共同挖掘民族品牌市場(chǎng)新增量,探索短視頻營銷玩法創(chuàng)新與社會(huì)價(jià)值共創(chuàng)。