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近年來,品牌在社交媒體、短視頻、電商等平臺(tái)預(yù)算增加,紅人經(jīng)濟(jì)在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)占比逐年升高,市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速,據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院等聯(lián)合發(fā)布的《2021中國(guó)紅人新經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示,2020年中國(guó)“紅人新經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破1.3萬(wàn)億元人民幣,近三年平均增速超過150%,在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)中占比達(dá)到8.0%,紅人經(jīng)濟(jì)正處于黃金期,勢(shì)頭正勁。紅人營(yíng)銷隨之蓬勃發(fā)展,逐漸成為品牌宣傳的主流手段,需求增大,供給側(cè)大量紅人入場(chǎng),供需兩方擠壓,使紅人營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,擔(dān)當(dāng)媒介的服務(wù)商有更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)但也面臨來自品牌方和同行的多方壓力。

今年618,紅人營(yíng)銷呈現(xiàn)新態(tài)勢(shì),頭部達(dá)人式微,腰尾部直播達(dá)人迅速涌入,增加直播場(chǎng)次與直播時(shí)長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)流量擴(kuò)容,大盤流量攀升下,紅人需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容,品牌需要不斷打造差異化,服務(wù)商同樣面臨多重困境:投放利潤(rùn)逐年下降,人員成本逐年提升,資金需求量加大,客戶要求越來越高。為了解決這些問題,服務(wù)商會(huì)為與客戶簽框而降低成本,增加了執(zhí)行壓力;降薪裁員控制成本,但導(dǎo)致業(yè)務(wù)丟失;融資滿足基礎(chǔ)業(yè)務(wù),但無(wú)法達(dá)成業(yè)務(wù)增量;提高服務(wù)設(shè)施建設(shè),但增加了無(wú)形支出。

服務(wù)商自身提升業(yè)務(wù)模式、優(yōu)化人員配比、合理評(píng)估資金流,也需謀求更多合作機(jī)會(huì),借力平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)“內(nèi)卷”下的內(nèi)外雙驅(qū)動(dòng)。近期,WEIQ紅人營(yíng)銷平臺(tái)推出升級(jí)版本,從價(jià)格、人力、資金三方面入手,幫助解決服務(wù)商困境,提供紅人營(yíng)銷新路徑。

在價(jià)格方面,WEIQ推翻業(yè)內(nèi)普遍適用的商業(yè)模式,對(duì)服務(wù)商開啟無(wú)差價(jià)的會(huì)員通道。據(jù)悉,加入會(huì)員的服務(wù)商可直接看到WEIQ作為核心代理商與各平臺(tái)簽訂的“底價(jià)”,以真正的透明價(jià)格獲取更多競(jìng)標(biāo)籌碼與客戶資源,壓縮投放成本,獲得更大利潤(rùn)空間。

在資金方面,WEIQ版本升級(jí)后支持服務(wù)商先投后付,以客戶為中心,以投放為首要目的,可以幫助服務(wù)商高效投放,并緩解項(xiàng)目集中爆發(fā),項(xiàng)目預(yù)算臨時(shí)增加,現(xiàn)金流與資金周轉(zhuǎn)超出預(yù)期等緊急狀況,幫助其會(huì)員提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

在人力方面,WEIQ會(huì)員模式支持模塊化按需采買式服務(wù),針對(duì)不同需求的服務(wù)商,提供靈活、多樣的選擇。對(duì)于需要媒介短缺的服務(wù)商提供媒介外腦,專人專項(xiàng)完成策略、選號(hào)、溝通等需求;對(duì)于數(shù)據(jù)能力欠缺的服務(wù)商,在提供投前評(píng)估、投中跟蹤、投后結(jié)案等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)外,還可按服務(wù)商需求提供深度數(shù)據(jù)、單項(xiàng)數(shù)據(jù)采買與定制化數(shù)據(jù)采買服務(wù),幫助服務(wù)商完成投放效果收集,二次投放策略推導(dǎo),投放趨勢(shì)分析等數(shù)據(jù)需求。

可以看出,WEIQ平臺(tái)此次版本升級(jí)以解決服務(wù)商的需求為首要目的,與服務(wù)商共同提高客戶服務(wù)質(zhì)量,洞察服務(wù)商在經(jīng)營(yíng)中的核心痛點(diǎn),應(yīng)對(duì)紅人營(yíng)銷拐點(diǎn)下的新趨勢(shì),合力為品牌創(chuàng)造新增長(zhǎng)。對(duì)于行業(yè)來講,WEIQ平臺(tái)的會(huì)員模式為投放平臺(tái)提供新范式,搭建更高效的營(yíng)銷模式,有助于構(gòu)建更加有序的紅人營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng),在流量?jī)?nèi)卷趨勢(shì)下為行業(yè)提供解決思路。