7月29日,2022快手光合創作者大會在云南麗江召開。快手高級副總裁、商業化業務負責人馬宏彬在圓桌環節提出:“快手新市井商業是平臺的平臺,一個快手達人就是一個平臺。未來,快手商業化將持續搭好基建、做通鏈路,以‘達人+X’的模式,創造新市井商業更多新可能,讓每一位達人都能在快手建立自己的商業正循環”。
過去幾年,眾多創作者涌入快手平臺,帶來多元優質內容。同時,快手也為創作者提供了直播、電商、營銷等多元變現空間。
聚焦在營銷服務方面,以磁力聚星為載體的達人營銷業務持續增長。據馬宏彬介紹,2021年快手達人營銷訂單規模實現翻倍,合作品牌數量增長244%;截至2022年6月底,磁力聚星整體的入駐達人數近170萬,21年全年50萬粉段以下變現達人數增長636%,同時在體育、短劇、游戲、二次元等垂類上,變現達人數量都有顯著增長。
2021年磁力大會上,快手磁力引擎正式官宣“新市井商業”品牌理念。此次,馬宏彬進一步用“平臺的平臺(Platform of Platform)”來闡釋快手新市井。他認為,快手新市井是一個線上的社會,它將線下世界的社交關系映射到線上,同時也將線下的生意遷徙到線上,有很多小的平臺能夠在快手新市井中扎根、生長,這也是電商、招聘等業務能夠在快手實現快速爆發的基礎。
而在快手新市井這個“平臺的平臺”上,一個達人就是一個平臺,一個達人背后就是一個產業,一個賬號背后就是一個行業。馬宏彬認為,“在快手新市井商業生態中,創作者只要在快手上肯耕耘、有恒心,就一定能有機會建立自己的商業平臺,獲得可持續的長期發展。同時快手也會做好生態,打好基建,幫助各行各業在快手新市井中建立起自己的正循環。”
在具體談及如何讓達人“建立自己的商業平臺”、讓創作者的“好內容值錢”時,馬宏彬表示:“商業化除了引入更多的品牌合作機會外,更重要的是把商業的力量和內容的力量結合起來,讓創作者在快手平臺上能夠長效經營”。在大會上,快手磁力引擎提出了“達人+X”的模式,這里面,X可以是自身內容、商業內容、公益內容,也可以是圍繞達人打造的核心商業項目、品牌等等。
例如,短劇《這個男主有點冷》在快手平臺的播放量突破10億,同時,女主角“一只璐ADEER”也通過這部短劇快速漲粉超500萬,而這些積累又成為該達人后續一系列經營的基礎,因此,在“達人+項目”模式下,創作者不只是參與或者出演,而很可能就是項目本身,從而連接更多的變現機會與更大的商機。
“好達人有好商業,好內容配好品牌”,未來,磁力引擎會進一步完善磁力聚星平臺的產品功能,專門成立“達人經紀團隊”,升級商業合作鏈路。在快手的全方位支持下,快手新市井作為“平臺的平臺”,將持續探索“達人+X”模式的更多新可能,為更多創作者連接更多的變現機會與更大的商機,與達人共贏新市井。
