隨著直播電商生態的成熟，越來越多“源頭好貨”開始走入全國用戶的視野。
在浙江、廣深、福建等地，產地商家長期以來自發形成了產業集群，比如海寧皮革產業、廣深服裝產業、福建運動潮酷產業等。盡管這些產業帶在本地經濟中早已發揮帶動作用，但很多其他地區的用戶對這些區域產業帶依然感到陌生。如果能將這些產業帶打造成區域特色名片，無疑能更好地樹立產地IP形象，帶動區域經濟發展。
抖in域見好貨，作為抖音電商服務商團隊發起的區域產業帶助力計劃，此前在江蘇常熟等地已經初見成效。2022年7月，抖in域見好貨上新產業帶服務商“點亮產地”項目計劃，包含抖in域見好貨·廣深服裝上新季、抖in域見好貨·潮來皮草新勢力、抖in域見好貨·福建運動潮酷三大活動，線上線下渠道共振，攜手產業帶服務商，共同助力產地商家發展，推動產業帶發展提速。
活動期間，福建主要面向服飾鞋包和親子生活產業帶，服務商合作商家數提升54%，新合作商家超376家，活動期間GMV破百萬單品高達5個；廣深依托服飾鞋包產業帶，服務商合作商家數提升54%，新合作商家高達270家，#廣深服裝 話題播放量破4000萬；海寧聚焦服飾鞋包商家，線下招商會獲得新商家82個，#海寧皮草源頭好貨 話題播放量破4.5億。
為什么此次活動能取得如此矚目成績？三大區域產業帶的商家和服務商分享了各自的故事。
01 海寧中國皮革城：打響旺季第一戰，釋放皮草銷售新增量
海寧中國皮革城，是中國具有影響力的皮革專業市場。2020年，海寧中國皮革城與抖音電商成立“海寧抖音電商直播基地”，為皮革城的眾多皮草商家打開了增長新通道。今年5月2日，水貂廠商貂老板開始試水抖音直播。憑借廠家直銷和供應鏈方面的優勢，貂老板第一個月僅憑自然流量就收獲了600萬營業額。“但一個月后，爆款水貂的數據就開始往下掉，我們需要制定新的營銷方案和直播腳本，保持賬號的穩定。”貂老板負責人雨澤說。
抖in域見好貨，就像一場“及時雨”。歷年7月，是海寧舉辦皮革潮流博覽會及海寧中國時裝周，發布皮革皮草最新流行趨勢的時節，也是整個秋冬產業帶旺季的起點。7月28日起，抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動開啟，通過“線下時裝周和發布會+線上服務商排位賽”，打造線下線上聲量場，助力貂老板這樣的海寧商家打響旺季銷售第一戰。
活動前，貂老板提前充分準備貨品，包括福利款、福袋款、引流款、爆款、普通款等。開播時，以99水貂帽福利引導淺層轉化，并迅速承接流量。場中，海寧中國皮革城通過巨量千川的投放，幫助貂老板觸達了大量高消費女性，且對貨盤和千川投放計劃進行實時調整，帶動各方數據的顯著提升。
此次活動，貂老板大約上架了20款貨品，“我們會提前進行數據測試，數據不好的貨已經被我們剔掉了，三五場直播下來比較穩定的貨就可以保留。”在直播中，為提升用戶停留時長，貂老板保持著一定的過款節奏。“如果只賣一個款，可能喜歡的人會留住，不喜歡的人就會流失。所以我們在放一號鏈接的時候，也會穿插著將后面的鏈接放進來。過一個款的時間也就控制在5分鐘左右。”雨澤透露。
活動期間，作為入局僅2月的“新手商家”，貂老板直播間單場成交金額高達130萬，商品點擊-成交轉化率達3.14%，千次觀看成交金額達2.19萬元。此次活動中，類似貂老板這樣的海寧皮革商家還有很多。接連數日的直播下來，海寧皮革的高性價比貨品得到廣泛認知，也為接下來的生意增長打下了堅實的基礎。
02 深圳中啟傳媒：致敬國際時裝周，秀出深圳設計師好貨
“原創設計師品牌”、“大牌風”、“工藝好”，是深圳服裝產業的最大特點。“很多用戶以前只知道深圳服裝價格高，但不知道為什么價格高。但通過抖in域見好貨這個活動，商家和用戶都建立了更清晰的貨品認知，深圳服裝產業也打出了區域名片。”中啟傳媒科技有限公司總經理王蒼宇表示。
從2020年起，中啟傳媒開始成為服務商，深入抖音電商業務，培育了迪絲嫚苓、SEJI-曹婷婷、黑黑家.深圳南油等一大批深圳本地的原創設計師紅人商家。在成長過程中，這些品牌陸續遇到“被抄襲”、“量不夠大”、“品類不夠多”等諸多挑戰。“深圳當地產業帶商家的貨總是用真絲、醋酸、香云紗這種貴面料，遇到低價抄襲者就很難賣。但今年我們通過降本增效的方式，將毛利率調低到40%，讓利給用戶，也減少了抄襲者的盈利空間。”王蒼宇說，一路以來，中啟傳媒都在為商家們提供代運營和陪跑服務，包括數據調研、投放優化、生產研發等，幫助商家們在激烈的市場競爭環境中實現持續增長。
7月23日-7月31日，抖in域見好貨·廣深服裝上新季的推出，為深圳服裝產業帶來了創造新增量的機會。在線下，深圳舉辦秋冬秀場活動，以“走秀開幕+拍照打卡+沉浸直播+短視頻預熱”四大娛樂活動，演繹最新秋冬流行趨勢和設計理念。
整個走秀場景將古典與現代巧妙結合，致敬巴黎時裝周，與深圳設計師服裝的高品質相得益彰。與一般秀場邀請模特的模式不同，王蒼宇邀請各個品牌的主理人親自走秀。以SEJI/瑟紀為例，主理人曹婷婷通過走秀，演繹了重工定制的品牌特色。“好的衣服，好的場景，加上好的人設，立刻就爆了。”王蒼宇說。活動期間，SEJI/瑟紀收獲GMV近700萬，同比增長138%，兩款核心貨品銷售額超過50萬元。
事實上，中啟傳媒每兩個月都會舉辦一次秀場活動。“既要高品質，又要頻繁上新，對設計師品牌來說也不現實。因此我們就集結一批客戶，一起做秀場，建立起獨立研發、高品質的印象。”王蒼宇表示，抖in域見好貨的資源助力和流量扶持，幫助深圳服裝產業在更多新用戶的心中留下了“品質好貨”的印象。
03 廣州格尚：打造“單品類王者”，助力本地商家高效轉型
廣州服裝產業，與深圳的情況稍有不同。在廣州，很多傳統服裝商家一直走的是“低價、貨多、走量”的模式，而要想向電商轉型，這一模式很難取得持久的競爭力。服務商廣州格尚科技有限公司總經理劉曉波提供了一個獨特的轉型制勝法寶——打造“單品類王者”。
襯衫老羅，就是這樣一個商家。“去年之前，老羅每天晚上直播六千個小時，客單價很低，一天賣一兩萬塊錢。我們幫他在人設上強化專業的剪裁知識，并聚焦襯衫品類，尤其是商務襯衫。在打造人設之后再去介紹產品，就很容易打出爆品。現在，他的客單價大幅提升，日銷達到十幾萬，已經是實體企業轉型抖音電商經營的典范。”劉曉波說，在襯衫老羅之后，他還將打造褲子老夏，“通過在人設上強化專業的褲型知識，希望能將他做成細分品類里的頭部商家。”
在抖in域見好貨中，廣州場邀請了近100個服飾商家，以及50余位垂類達人/機構參與，通過線下專場撮合，從產業帶源頭撬動優質產品供給，提高合作效率，助力人貨匹配。
“借活動機會，我們將廣州大服飾產業帶的商家都聚集起來，讓大家通過抖音電商向更多用戶展現自己的優勢。畢竟，誰都不想一輩子做代加工和貼牌，而抖in域見好貨這個活動為我們打開了一個新的大門。通過聚焦單品類，大家可以用更專業的制作、更小的風險撬動更多的生意，一人一個出發點，一起實現線上轉型。”劉曉波說。
從原來的日銷單場十來萬，到突破成長為6月、7月連續登頂抖音電商上的男裝TOP1，襯衫老羅這樣的賬號的崛起，讓更多本地商家堅定了轉型的決心，而當越來越多本地商家打造出自己的抖品牌，廣東好貨的影響力也就會越來越深入人心。
04 福建產業帶：借助平臺力量，提振本地商家帶貨信心
福建與廣東、浙江同被看作中國服裝業的三大發動機，其中晉江孕育了上百個運動品牌，泉州則擁有大量知名母嬰和親子品牌廠商。近年，對于福建區域的服飾和親子類目企業來說，直播電商是重要的渠道突破口。
7月22日-7月31日，抖音電商抖in域見好貨·福建運動潮酷活動，通過“線下招商會+線上服務商排位賽”為當地的服飾和親子類目插上銷售的翅膀。
古星童鞋是一家專注親子類目的品牌，近年以內容化短視頻為主，輔以場景故事打造，通過塑造“大表哥”的人設成功吸引了一大批黏性用戶。通常7月是童鞋品類的淡季，貨品青黃不接，而這次活動正為古星童鞋帶來了引爆夏季銷量的機會。
此次活動前，古星童鞋一方面配合主題，舉辦吉普童鞋與巴布豆文具聯合專場，針對老粉絲推出大力度讓利，“平時150左右的正價產品，活動福利價只有100元左右，雖然是淡季，粉絲也愿意接受這些高品質的東西。”古星負責人介紹。貨盤方面，古星童鞋提前測出爆款數據，采用“爆款+N個常規款”模式，結合巨量千川、短視頻、達人種草等投放，實現GMV沖刺。活動期間，古星童鞋收獲186萬GMV，漲幅高達71.3%；短視頻引流405萬，提升56.92%。
古星童鞋服務商、泉州市勾勾手電子商務有限公司CEO斛輝表示：“商家對于產業帶的選擇，不只在于能力，更在于信心和意愿。我們通過與抖in域見好貨的合作，證明了親子母嬰產業帶在抖音電商也能生存、盈利，進而也能讓更多本地商家看到抖音平臺的價值。”
福建泉州天盛商務咨詢有限公司是一家聚焦福建服飾產業帶服務商。此次活動前，天盛商務咨詢總經理張東東通過商會與區域資源的建聯，聚攏本地商家，借助區域聯動的力量提振商家參與信心。
接下來，天盛將商家分為“小白”、“初級”、“中級”三類，對于前兩類以培育為主，而對于達到中級的商家，可以進行更多深度合作的對接。“我們第一步會幫助商家進行綜合分析，包括貨盤深度、SKU、供應鏈優勢等，判斷它的所屬級別；第二步，匹配相應的達人；第三步，匹配合適的電商團隊。”張東東說。活動期間，COOGI天盛女包專賣店成交GMV近500萬，漲幅高達243.29%。
“很多本地商家都覺得，我們在帶貨方面比不上杭州，但抖in域見好貨給了我們一個盤活產業帶的機會，現在大家都有了改變的信心。未來，我們也會著重研究整個產業帶，幫助更多商家對接更多平臺資源。畢竟商家需要‘自身打鐵硬’才能持續向外拓展，我們要做的就是幫他們把這塊‘鐵’萃取出來，實習能力的提升和飛躍。”張東東說。
結語
在此次抖in域見好貨點亮產地名片活動中，海寧、廣深、福建的大量本地商家都打破了以往生意模式的桎梏，找到了以抖音電商撬動生意增長的新路徑。
9月9日-9月21日期間，抖in域見好貨將借勢平臺大促——抖音921好物節，聯動全國50個重點產業帶，整合線上線下多端場景打造921域見好貨產地名片，持續助推產業帶增長爆發，釋放“源頭好貨”的商業價值！
