消費習慣快速迭代,健康類食品如何打造新一代年輕人的認知?健康飲食品牌POSITIVE HOTEL(以下簡稱“PH”),捕捉年輕一代變美的普遍需求,與“抖in健康計劃”掀起了一場變美生活浪潮。
PH倡導通過“科學健康的飲食方式”獲取“美”,包括了“身材美”和“皮膚美”,專注于“飲食=健康=美“的生活方式。而當“追求美”成為一種生活方式,越來越多年輕人習慣通過直播、短視頻這類與生活緊密相連的媒介觸點,來獲取變美攻略,實現變美期望。
為了擴大市場規模,積累更多用戶與粉絲,PH與“抖in健康計劃”聯合發起“七天打卡”主題活動,借助抖音電商生態價值,打通明星達人種草及后端轉化路徑,完善交易全鏈路,以幫助PH實現規模化增長,截至目前,活動總支付GMV遠超千萬,總目標達成率為138%,超額達成目標并引爆PH品牌聲量。
品牌藍v火力全開,矩陣式自播高效沉淀用戶資產
PH綠色環保、非轉基因等國際流行的健康理念,與年輕人“健康、變美”的生活訴求不謀而合。在本次活動中,PH深入年輕人生活觸點,借助“抖in健康計劃”IP效應,提煉出“七天打卡 比基尼大作戰”極具正能量且帶有趣味的主題。
通過將身材美與皮膚美進行聯想演繹,打造了陽光,沙灘,海岸系列充滿正能量的旅行場景,一方面聯動多個品牌藍v,在連續7天內發起比基尼大作戰(體重管理打卡)、減脂餐打卡、會員私教課運動打卡等內容,調動用戶參與,另一方面打造品牌直播矩陣,每日聯播12h+的火力全開,使得PH覆蓋在用戶全時、全景生活觸點。通過私域陣地經營,PH持續夯實品牌用戶資產,在私域場景下實現了粉絲價值的激活。
明星達人多元內容種,koc聯動助力“健康美”生活范擴散
為了在更大規模用戶群中建立PH品牌認知,培養忠誠粉絲,#抖in健康計劃 以“明星+頭部達人”深度種草,“中腰部達人+koc素人”快速響應形成擴散,垂類達人聯動背書建立信任值,最終,幫助品牌成功打造爆款好物。
明星+頭部達人引爆,率先樹立品牌旗幟。為了幫助PH快速建立用戶認知,特別邀請李心艾、麥迪娜、曾虹暢、王秀竹等明星,以及@張沫凡 、@國岳夫婦 等超頭部達人,聯合發起活動,并打卡記錄體重管理過程,吸引粉絲圍觀及參與。
比如,“被胖瘦問題承包了整個熱搜的女明星”李心艾,本身便在愛美人士心中有一定種草影響力,此次,李心艾不僅積極發起7天打卡活動,并以自吃力薦等短視頻內容相配合,引導用戶種草,使代餐、PH、與李心艾之間,形成了認知綁定。在此基礎上,李心艾的直播間快速引發用戶共鳴,帶動直播間銷量飆升。
中腰部達人+koc素人釋放擴散效應,掀起爆款好物風潮。為了持續提升PH熱度,打造爆款好物,抖音電商滋補健康行業“抖in健康計劃”充分發揮平臺中腰部達人及koc的擴散效應,配合明星及kol發起的話題,進行多元化的內容演繹,形成層層遞進的輻射波紋,幫助品牌從“推薦好物”變為“爆款好物”。
探店類達人場景化種草。健康類品牌不僅需要提升品牌聲量,塑造品牌認知,還需要讓用戶買的放心,吃的安心。為了傳遞PH產品價值,特別邀請在韓多位時尚達人探訪PH品牌旗艦店,為品牌形成背書,提升粉絲的信任值。以實際場景呈現,激發用戶深度種草。
以品牌為中心完善交易全鏈路,促進轉化提升
“明星+達人”聯動,PH掀起一場關于變美的健康生活風潮。借力抖音電商生態價值,PH以抖音電商品牌私域陣地為核心,打通明星達人、品牌私域、抖音商城以及站內外多渠道資源,打造了從種草到再購的交易全鏈路。
一方面,通過打造爆點內容,為品牌搭建深度種草鏈路,借助專家背書以及精準的渠道導流,另一方面,首次商城聯動,以多個中心化資源位聚合曝光,比如,品牌館+猜你喜歡等聯動,多場景觸發超2500w曝光,為活動頁面會場實現了高效引流,促進商城貨架場景成交。
“抖in健康計劃”是抖音電商針對滋補健康行業推出的垂類IP,聚焦用戶消費及行業品牌訴求,縱深推進興趣電商在營銷鏈路中的價值,探索更多全鏈路、多生活場景下的健康營銷方案,推進行業良性發展。本次PH與“抖in健康計劃”IP聯動,打通內容與消費鏈路,借助明星達人影響力,采取直播、短視頻等創新的消費形式,搭建起了從看到贊,從心動到行動的交易全鏈路。
當前健康消費成為人們生活的重要部分,市場空間廣闊。抖音電商將充分發揮平臺內容生態價值,通過平臺多元化的內容生態及多圈層明星達人生態,幫助品牌開拓全鏈路營銷種草場,進而助力健康類品牌延展增長邊界。
