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隨著Z世代年輕消費(fèi)者成為新時(shí)代消費(fèi)主力軍,整個(gè)市場(chǎng)都在逐漸適應(yīng)著他們的消費(fèi)方式,洽洽食品對(duì)此早有深刻認(rèn)識(shí)?！爸苣┮才乓幌隆?這是Z世代年輕群體的共識(shí),他們?cè)谥苣┓潘?、社交、娛樂和由此引發(fā)的一系列“周末經(jīng)濟(jì)”,日漸成為促進(jìn)消費(fèi)復(fù)蘇、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。在這一背景下,洽洽食品提出“周末到 洽洽到”等一系列營銷活動(dòng),洞察Z世代消費(fèi)心理,滿足其消費(fèi)需求,構(gòu)建Z世代周末經(jīng)濟(jì)新藍(lán)圖。

周末逛街!有消費(fèi),有“洽洽”!

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下,品牌跨界聯(lián)名的營銷方式屢見不鮮。原本兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體,將兩者資源互補(bǔ)而得到意想不到的營銷效果。好的跨界合作能夠讓雙方獲得比單打獨(dú)斗更大的影響力,實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的營銷效果。

洽洽緊緊抓住了這一思路,廣泛發(fā)起跨界聯(lián)名活動(dòng),打造出諸多獨(dú)具創(chuàng)意的新鮮IP,其聯(lián)動(dòng)品牌之眾多,服務(wù)場(chǎng)景之廣,甚至形成了“有消費(fèi)的地方就有洽洽”的局面。譬如飲品界的蜜雪冰城、益禾堂、青島啤酒,美妝界的米蓓爾、丸美、華熙生物,服裝品牌LV、李寧、飛躍、太平鳥,還有RICO盲盒、七夕紅樓系列等文創(chuàng)產(chǎn)品……在逛街的時(shí)候幾乎可以隨處可見洽洽的身影,在年輕群體周末消費(fèi)的場(chǎng)景里狠狠刷了一波存在感。

作為一個(gè)經(jīng)典國民品牌,與這些時(shí)尚潮流的新興品牌聯(lián)名,有效解決了消費(fèi)者的審美疲勞的問題。不僅強(qiáng)化了新品牌消費(fèi)者心智占領(lǐng),也讓洽洽經(jīng)典品牌成功打入年輕群體。對(duì)于洽洽來說,與這些在年輕人當(dāng)中認(rèn)知度很高的品牌合作,能夠賦予品牌新的含義,將“周末洽洽”的概念嵌入到生活的方方面面,打造周末系列的高頻消費(fèi)場(chǎng)景,有利于品牌年輕化的打造和再傳播。

圖 | 洽洽發(fā)起跨界聯(lián)名活動(dòng) 實(shí)現(xiàn)“1+1>2”營銷效果

圖 | 洽洽X青島啤酒

圖 | 洽洽X李寧

圖 | 洽洽X RICO潮玩

圖 | 洽洽X 飛躍

圖 | 洽洽X 太平鳥服飾

周末居家連麥!游戲在,瓜子就在!

自疫情以來,人們宅家的時(shí)間越來越多,手游成為大家熱衷的宅家活動(dòng)之一。說到手游,王者榮耀應(yīng)該是大家耳熟能詳?shù)膰窦?jí)游戲了,面對(duì)它的火爆程度,IP價(jià)值不言而喻,近年來成為各大品牌爭(zhēng)先的營銷合作之選。MAC、妮維雅、雪碧、肯德基等等,涉及餐飲、美妝、汽車、金融等各大行業(yè)。作為后入者的洽洽,要尋找一條差異化路徑突圍是其發(fā)力的基點(diǎn)。

在今年的526京東超級(jí)IP日,洽洽正式啟動(dòng)了與王者榮耀的跨界合作,積極擁抱年輕受眾,把握周末游戲時(shí)間,讓傳統(tǒng)休閑零食更高頻地被想起。提出“周末洽洽,再來一把”的活動(dòng)主題,一語雙關(guān)地將游戲場(chǎng)景與嗑瓜子聯(lián)系在一起,來一把瓜子,再來一把王者,形成只要游戲和瓜子還在繼續(xù),周末就沒有結(jié)束的心理暗示,將“再來一把”巧妙變成了洽洽與年輕人溝通的新“暗號(hào)”。

在此基礎(chǔ)上,洽洽還與王者榮耀的KV聯(lián)合在產(chǎn)品口味和包裝上花了不少心思,將瓜子風(fēng)味和英雄風(fēng)格結(jié)合,推出五款定制包裝和口味,并且用線上抽獎(jiǎng)的福利活動(dòng)加持,將國民零食和國民手游碰撞出了奇妙的化學(xué)反應(yīng),吸引了大批消費(fèi)者為情懷來買單。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至5月27日0點(diǎn),洽洽品牌在京東全站銷量同比增長100%,活動(dòng)期間爆賣瓜子100,000多份,獲得京東瓜子銷售No.1的戰(zhàn)績(jī)。洽洽這波神操作借助王者粉絲經(jīng)濟(jì)特質(zhì),更大范圍地輻射周末宅家的年輕人,增強(qiáng)了粉絲對(duì)品牌的好感度與忠誠度。

周末休閑!來包洽洽更解壓!

因出國及遠(yuǎn)途旅行受限,近年來,聚會(huì)轟趴、戶外露營、棋牌桌游等娛樂活動(dòng)成為年輕人周末尋找身心放松的新途徑。無論是尋一別墅舉辦派對(duì),還是在桌游吧開一局劇本殺,抑或是短暫逃離都市到野外去露營,桌子一支,瓜子一擺,一群好友就可以圍坐一團(tuán)開啟休閑模式了。不管是憶往昔還是聊八卦,不管是啤酒咖啡還是品茶,瓜子永遠(yuǎn)都是不會(huì)出錯(cuò)的百搭小食。

圖 | “周末洽洽”主題畫面

不得不說,嗑瓜子的悠閑屬性完美符合了這些閑暇活動(dòng)的需求,也是解壓放松的最佳低成本活動(dòng)之一,適用于一切周末休閑放松的場(chǎng)景,而不再是年節(jié)的專屬。洽洽將這個(gè)理念通過強(qiáng)大的媒介投放矩陣傳遞給消費(fèi)者,從電梯到公共交通,從影院到電視廣播,從視頻網(wǎng)站到朋友圈……讓人們?cè)谌粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都能隨處可見洽洽的身影,保持著始終如一的親切感,同時(shí)又不乏新鮮感。通過與周末經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合,洽洽總能恰到好處的擊中消費(fèi)者的內(nèi)心,抓住年輕人的痛點(diǎn)和癢點(diǎn),成功打造出了諸多高頻消費(fèi)場(chǎng)景。

圖 | “周末洽洽”主題廣告

圖 | “周末洽洽”主題廣告

企業(yè)發(fā)展猶如逆水行舟,唯有牢牢抓住消費(fèi)者心智才能立于不敗之地,而這要求企業(yè)時(shí)刻敏銳地捕捉消費(fèi)者不斷變化的需求和喜好。洽洽以創(chuàng)新的模式持續(xù)探索營銷邊界、以情感營銷傳播品牌價(jià)值觀的同時(shí),積極主動(dòng)地俘獲悅己、好奇的Z世代消費(fèi)主力軍,為未來持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。