大促節(jié)點(diǎn)向來是品牌生意的高光時刻。但當(dāng)大促成為常態(tài)，用戶新鮮感不再時，如何提升大促的吸睛力和參與度，成了行業(yè)亟需解決的問題。
9月9-21日，在抖音921好物節(jié)期間，抖音電商與巨量引擎借勢推出首屆「超級寵粉季」活動，一方面打造特色大促主題，以多元創(chuàng)新內(nèi)容強(qiáng)勢吸睛，讓“抖音電商懂你”的理念更加深入人心，另一方面依托平臺優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)多方聯(lián)動，以“寵粉”之名喚起廣泛參與，高效拉動品牌生意的增長。
數(shù)據(jù)顯示，「超級寵粉季」全網(wǎng)曝光300億+，直播晚會“非常心動夜”抖音站內(nèi)總觀看量1.1億+，直播間總互動162萬+。
那么，首屆921「超級寵粉季」究竟是如何憑實(shí)力寵粉，贏得用戶的真心喜愛？
亮點(diǎn)1：以“寵粉”之名打造豪華天團(tuán)，助力品牌傾情圈粉
抖音921好物節(jié)期間，抖音電商與巨量引擎特地打造以“寵粉”為主題的「超級寵粉季」，以寵愛之名讓用戶眼前一亮，與其他大促形成差異。
在“寵粉”主題之下，抖音電商圍繞“懂你”這一核心理念，推出一系列特色視頻與直播玩法，傳遞品牌與消費(fèi)者之間心照不宣的默契和不謀而合的驚喜。
所謂寵粉，就是挖掘出用戶的深層情感需求與互動期待，再結(jié)合平臺和品牌的力量，搭建起供需鏈接的橋梁。
比如，年輕人愛看脫口秀，超級寵粉季就邀請李誕、王建國、龐博、王勉、呼蘭、楊蒙恩、徐志勝、童漠男等脫口秀演員前來“爆?！?；大家喜歡看更接地氣的品牌，超級寵粉季就將品牌BOSS請到“老板的勇氣”中，由脫口秀演員和主播們代表消費(fèi)者向BOSS們發(fā)問、砍價，讓用戶在“解壓”的觀看中潛移默化種了草。
在抖音電商與巨量引擎合力打造的超豪華“明星寵粉團(tuán)”中，明星嘉賓們“八仙過海各顯神通”，從不同維度展示自己對粉絲的寵愛。
例如，驚喜主播黃圣依發(fā)布的視頻中，她與楊子互換直播畫風(fēng)，黃圣依由溫婉風(fēng)變身霸氣風(fēng)，楊子則由霸氣風(fēng)變身溫婉風(fēng)，笑果十足的視頻吸引數(shù)萬點(diǎn)贊，用戶也對「超級寵粉季」形成更高期待。
在提升活動熱度的同時，“明星寵粉團(tuán)”也為品牌帶來了更多傳遞理念的機(jī)會，全面釋放“品牌懂你”的信號。
亮點(diǎn)2：花式內(nèi)容“產(chǎn)糧”不斷，助力品牌實(shí)力養(yǎng)粉
一場寵粉營銷要想培養(yǎng)起粉絲們的黏性就要不斷“產(chǎn)糧”，以高質(zhì)、高產(chǎn)的內(nèi)容持續(xù)吸引粉絲的注意力，帶動大眾不知不覺就關(guān)注起關(guān)于這場大促活動的一切。
「超級寵粉季」活動期間，系列主題微電影、視頻特輯“老板的勇氣”、直播晚會“非常心動夜”先后登陸抖音，豐富的內(nèi)容共同造就一場場充滿愛意、笑點(diǎn)十足的內(nèi)容盛宴。
9月9-11日，系列主題微電影“一個「盒」你有關(guān)的驚喜秘密”在抖音站內(nèi)全面上線，廣泛吸引大眾關(guān)注。影片由「超級寵粉季」攜手時尚芭莎共同打造，從不同的工作和生活場景中，展現(xiàn)對當(dāng)下都市年輕人日常生活的洞察，從而讓片中植入的品牌和產(chǎn)品顯得更具人情味，無形中帶動了品牌內(nèi)在附加值的提升。
9月12-15日，「超級寵粉季」推出以品牌BOSS為C位的視頻特輯“老板的勇氣”，在推動活動熱度升級的同時，讓用戶與品牌的距離更加拉近。節(jié)目中，上一秒還在帥氣工作的BOSS，下一秒就滿頭大汗地參與游戲。
比如，老板們需要化身“懂粉客服”，用專業(yè)能力直面消費(fèi)者的“辣評”與質(zhì)疑。COLORKEY珂拉琪的品牌主理人Jackson（應(yīng)紹烽）就抽到辣評：“唇泥加霧面的產(chǎn)品感覺就是拔干起皮顯唇紋的重災(zāi)區(qū)，COLORKEY要愛惜自己的羽毛啊?！盝ackson則耐心解說產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)過，用兩年時間研發(fā)出了上嘴很絲滑的唇泥。
BOSS們在展示可愛、接地氣的畫風(fēng)時，也獲得了充分展示品牌價值的機(jī)會，快速拉升了用戶對品牌的信任感。
9月15日晚，直播晚會“非常心動夜”拉開帷幕，作為此次活動的“大事件”全面引爆聲量。
晚會中，李誕帶領(lǐng)的笑果文化團(tuán)隊(duì)，以及楊子、朱梓驍、吳昕等明星主播不斷“驚喜爆梗”，比如童漠男說：“我心目中，‘心靈手巧’這四個字就是用來形容美妝博主的。我就喜歡看著她們從素顏，畫著畫著就煥發(fā)出別樣的光彩。我感覺整個過程里面濃縮了很多人類偉大的品質(zhì)，那種對于客觀條件的不屈服，你感覺你在30分鐘內(nèi)看到了羅馬的建成。我就真不行，看別人美妝是建設(shè)羅馬，看我這大長臉，別人都得問，這是騾子是馬？”以高頻笑點(diǎn)、情感共鳴，助推直播間聲量爆發(fā)。
晚會中，創(chuàng)意十足、形態(tài)多樣的植入也極大帶動了用戶對品牌的關(guān)注度。例如，在“心動”系列游戲的互動中，每場游戲只要嘉賓們挑戰(zhàn)成功，就能為觀眾發(fā)出2000+驚喜盒的福利。在嘉賓們沖勁十足的挑戰(zhàn)中，用戶更深刻地感受了“寵粉”不只是一句口號，更體現(xiàn)在了品牌的實(shí)際行動中。
此外，晚會直播間下方還掛出購物車鏈接，在演員們花式口播的帶動下，快速撬動用戶購買力，直接帶動用戶轉(zhuǎn)化。與此同時，直播間還將品牌產(chǎn)品放置福袋不間斷發(fā)放，實(shí)力“寵粉”。晚會結(jié)束后，平臺也對精彩瞬間進(jìn)行剪輯，讓活動熱度二次發(fā)酵，帶動品牌生意持續(xù)增長。
亮點(diǎn)3：豐富資源多維滲透，帶動生意口碑雙豐收
每一場大促都是一場資源的比拼。一場寵粉營銷要想成功，除了要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品作為“硬實(shí)力”之外，還需要大量行業(yè)資源的加持，保證活動的曝光度。
傳播方面，活動期間線上線下全方位滲透品牌口碑。巨量引擎和抖音電商充分發(fā)揮平臺資源優(yōu)勢，多觸點(diǎn)、多層級、多渠道地進(jìn)行大促傳播造勢和品牌口碑滲透，全面?zhèn)鬟f平臺好物的“質(zhì)價比”信息，帶動品牌生意與口碑的雙豐收。為擴(kuò)大「超級寵粉季」的活動聲勢，平臺不僅聯(lián)動多地衛(wèi)視預(yù)熱，還發(fā)起9城快閃互動、21城線下地廣、多城梯媒，提前拉滿“嘉年華”氛圍感。
直播方面，平臺提供多重產(chǎn)品和資源扶持，充分引爆大促聲量。除了有黃圣依、舒暢、朱梓驍?shù)让餍谴罂У摹斑_(dá)播天團(tuán)”之外，平臺還開設(shè)抖音電商官方直播間福利專場，以及首次招商品牌自播扶持，全方位發(fā)揮抖音直播的流量優(yōu)勢，讓優(yōu)質(zhì)好物觸達(dá)海量用戶。
結(jié)語
921「超級寵粉季」以大促為舟、以內(nèi)容作槳、以寵粉為帆，打造了一場不同凡響的大促活動。
在寵愛和笑聲中，品牌拉近了與用戶之間的距離；在“寵粉天團(tuán)”的種草中，品牌全面釋放“質(zhì)價比”信息，帶動廣泛種草；在豐富多元的內(nèi)容中，品牌筑起更加堅固的口碑基石，也為未來長期增長積累下可持續(xù)使用的品牌資產(chǎn)。
