22年下半場車市數據相繼發布,據乘聯會最新統計數據顯示,10月乘用車市場零售190.5萬輛,同比增長11%,1～9月新能源乘用車國內零售387.7萬輛,同比增長113.2%。多家機構近期發布研報稱,在政策支持及消費復蘇的帶動下,汽車市場呈現產銷兩旺態勢。
緊隨市場強勢增長, 11月8日,快手宣布啟動“11.11汽車嘉年華”項目,依托高粘性的汽車垂類達人影響力、海量的汽車潛在消費人群、豐富多元的創作生態以及成熟的品效銷轉化鏈路,圍繞“看、選、買、用、玩”,打造汽車全產業鏈消費新方式,一站式解決用戶需求。
達人造勢話題聚合 深度覆蓋汽車消費人群
快手汽車同步上線#雙十一汽車嘉年華#、#全民選好車#兩大話題,集結明星主持人、車圈達人與綜藝藝人釋放項目宣傳物料、打造熱門汽車原創視頻,并對外打出“上快手,選好車!”的活動口號。
生態上的任何活動都離不開創作者和內容的底層運營供給。為進一步激活汽車領域用戶、為11.11汽車嘉年華提供動能,在創作者端,快手汽車深化落實面向創作者的“谷雨計劃”,通過專項激勵政策、億級流量補貼,助力達人影響力提升、優質內容創作,推動平臺、創作者、用戶持續深度鏈接,全方位優化汽車內容矩陣。
在細分子垂類的運營上,快手汽車加速推進針對新車內容建設的“快看新車計劃”、助力汽車經銷商成長的“百城萬店星火計劃”, 深度鏈接購車人群的內容興趣與消費選擇,與此同時,“百城經銷商直播大賽”同步開展,各品牌經銷商有效發布話題相關視頻并開播即可參與賽事,直播中可全程掛鏈,實現流量觸達到選車、購車轉化的全面打通。
此外,針對二手車領域的“漁舟計劃”、針對卡車領域的“卡車逐夢人計劃”、針對車生活的“汽車大玩家計劃”等都在加速推進,快手汽車圍繞“看、選、買、用、玩”五大維度,為活動的蓄勢和爆發提供充足的能量儲備。
直播盛典+IP聯動 多元玩法助推購車高點
在利用豐富多元的內容激活用戶后,汽車嘉年華直播晚會將此項目推向勢能高點。晚會打破常規玩法,基于對汽車用戶的深入洞察,快手計劃打造“汽車文化+車型大秀”的晚會形式。除常規口播植入外,晚會創新性打造專屬趣味游戲,將汽車文化、品牌相關元素融入到現場互動環節中,實現多元創新的產品種草目的。
活動還邀請了車圈頭部達人擔任汽車推薦官,帶領直播間用戶沉浸式感受車型文化背景、趣聞軼事,進行全方位的講解和感受分享。更有直播間紅包雨、購車補貼等多重官方福利與寵粉驚喜,讓直播間用戶真切體驗到快樂實惠購車,讓商家體驗到高效輕松賣車是這場直播嘉年華的活動宗旨。
為充分承接活動勢能,快手在長尾期聯動@車哥評測、@大師說車、@聰哥說車等一眾優質汽車垂類達人形成陣容龐大的購車矩陣,通過到店直播與新粉福利,刺激用戶種草后的拔草轉化,實現整條鏈路的充分閉環。
據悉,話題挑戰與直播晚會之外,快手為合作伙伴推出諸多獨立合作項目。“車輪上的中國”,由車圈專業達人實地駕乘品牌車型,從外觀、內飾到空間,從動力、性能到配置多維度解讀車型亮點,實現品牌認知觸達和心智強化。試駕路線以美景自然線和歷史人文線作為貫穿,既能夠達成產品力深度體驗,完成從店內到實際駕乘的場景外延,又在場景化種草的同時實現品牌理念的傳遞,引發情感共鳴。
“驚喜試車場”,則將試駕這一用戶購車的重要環節進行線上化、內容專業化表達,核心依托達人圈層影響力,由車圈優質達人牽頭發布試車招募視頻,邀請粉絲共同試駕,在體驗中實地感受。同時,集PGC+UGC于一體的多視角內容輸出,大大助推新車亮點信息的傳播。快手官方透露,“車輪上的中國”與“驚喜試車場”兩個項目招商進行中。
快手11.11汽車嘉年華是一場用戶、品牌與平臺三方共贏的活動。用戶端,官方幫助用戶解鎖實惠、省心的一站式購車體驗;品牌端,平臺助力品牌深度覆蓋用戶購車需求場景,傳遞產品信息與品牌理念,完成高效獲客;平臺端,品牌與用戶的深度參與反哺汽車內容生態建設,積極推動平臺打造汽車消費新方式,為未來持續為汽車行業筑造增長新引擎。
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