第57屆NFL超級碗于北京時間2月13日正式打響。最終，堪薩斯酋長隊以38-35戰勝費城老鷹隊，奪得第57屆超級碗冠軍。作為全美最受關注的體育賽事，超級碗常年占據著收視榜單的冠軍寶座。根據NFL官方提供的數據，2022年超級碗的觀眾總數為2.08億，接近美國人口總數的三分之二。因此眾多品牌廣告主愿意一擲千金，以期觸達超級碗龐大的觀眾群體。
今年超級碗30秒廣告位的單價大都在600-700萬美元之間，部分廣告的30秒單價甚至超過700萬美元，創歷史新高。顯然并不是所有品牌都能在超級碗上做廣告。對于很多預算有限的品牌來說，應該如何把握諸如超級碗這種超級流量呢？Outbrain在此分享六個行業趨勢和營銷策略，希望能為各大廣告主撬動諸如此類大型賽事的超級流量提供建議。
1. 進行多渠道營銷
對于預算有限的廣告主來說幸運的是，并非消費者的所有注意力都集中在電視屏幕上。根據Advocado 2022年2月1日發布的數據顯示，49%的超級碗粉絲通過多個終端關注賽事。在節日或賽事期間，人們也會增加瀏覽網絡的時間，以查看相關新聞信息等。根據Statista的數據，消費者大部分時間(66%)都用于瀏覽開放網絡。這意味著開放網絡提供了巨大的消費群潛力。Statista的數據還顯示，消費者表示開放網絡上的內容更能引發他們的共鳴。這主要是因為人們通常抱著好奇，探索和發現的心態瀏覽開放網絡。這種心態正是廣告主希望目標人群所抱持的心態。
2. 將開放網絡納入你的媒體組合
因此超級碗的很多廣告主也選擇將面向開放網絡的原生廣告納入媒體組合中，來把握超級碗這波超級流量。與橫幅廣告和插播式等廣告不同，原生廣告強調一種新的消費者體驗——通過創造與消費者興趣及媒介環境緊密相連的原生內容，使廣告完全融入媒介內容中，和諧地呈現品牌信息，不破壞用戶的瀏覽體驗。通過不同渠道吸引消費者的注意力是建立品牌忠誠度的有效策略。根據轉化率優化專家invesp的數據，多達89%的消費者是被采用多渠道營銷的品牌留住的。
3. 新一代消費者偏愛線上購物
于此同時，隨著千禧一代和z世代逐漸成為消費的主力軍，他們有著和上代消費者截然不同的接受信息的渠道和購買行為特點。廣告技術數據公司Attain此前分析稱，60%的千禧一代會觀看超級碗。千禧一代擅長使用網絡，而Z世代更是被稱為“互聯網世代”，他們一出生就與網絡信息時代無縫對接。因此是工作和生活都依賴于網絡的一代人。千禧一代和z世代的消費行為以線上消費為主，消費訴求是找尋最懂自己的品牌。原生廣告是直接與這代消費者建立聯系，實現對接的方式。相比于傳統的單頁廣告，原生廣告更懂他們，更具品牌溫度。
4. 優質出版商提升品牌影響力
對于超級碗這類擁有大量觀眾的賽事來說，精準的“投其所好”是關鍵。對于體育迷來說，優質體育出版商是獲得可靠消息的首選。紅牛就通過在優質出版商上投放廣告，成功觸達了目標消費群并建立了品牌互動，廣告跳出率低于預期47%。當在開放網絡上投放廣告時，品牌也能受益于開放網絡權威性、公信力和影響力的光環效應。在媒體網站上投放廣告不僅有助于提高品牌相關性，還保證品牌能夠在這些大型體育賽事期間吸引消費者的眼球。根據Outbrain的數據，與2022年1月第一周相比，Outbrain的出版商在超級碗周的CTR增長了30%。
優質出版商就像一支全明星球隊。在享有良好信譽度的出版商網站上投放廣告將帶來正面的品牌曝光和品牌信任度，從而提升品牌價值以及培養用戶互動。就引流效果而言，優質的原生廣告內容也能夠為品牌帶來更多自然流量。Outbrain作為領先的開放網絡推薦平臺，在消費者最喜歡的媒體每月向全球50多個國家提供3440億次推薦，助力廣告主連接受眾并增加營收。
5. 優先考慮視頻廣告
在超級碗期間粉絲們會使用手機、平板、電腦、電視來關注賽事，為了增加與他們建立互動的機會，Outbrain建議您選擇視頻廣告，因其具備多種優勢——播放時長適中，視覺記憶點豐富，數據可量化。一則優秀的視頻廣告能夠以富有吸引力的方式講述好品牌故事。此外，建議您在視頻內加入行動號召按鈕（CTA），例如鼓勵用戶點贊分享，或號召用戶點擊跳轉網站購買或直接下單。數據表明，含有文本格式號召用語視頻的轉化率通常比沒有號召用語的視頻高。
使用Outbrain Click-to-Watch（點擊觀看視頻）和Spotlight廣告成功提高了品牌認知度。
2021年，領先的家電制造商Bosch，使用Outbrain Click-to-Watch（點擊觀看視頻）和Spotlight廣告成功提高了品牌認知度。Outbrain Spotlight視頻的播放完成率高達68%。在觀看了90%Click-to-Watch視頻廣告的用戶中，42%的人點擊了CTA。通過Click-To-Watch視頻廣告前往Bosch登陸頁的用戶停留時間比其他平臺高出25%，流量質量也有了明顯的提升，這使CPC 減少了80%。
6. 合理分配預算與調整
就預算和收益而言，原生廣告能夠以較低的單次點擊成本獲得較高的點擊率，且能精準觸達那些對品牌真正感興趣的消費者，因為每一次點擊都基于消費者的購買意圖。此外，廣告主還可以根據廣告表現，在投放期間及時對預算分配進行調整；甚至設置每日預算——即每天投放最大預算，或設置CPC——花費在單次點擊廣告內容上的花費。Outbrain為廣告主提供了極大的靈活性，倘若計劃有變或額外掌握了一些最新消息，廣告主也能在最后一刻改變投放計劃，對預算分配進行實時調整。您可以使用Outbrain Amplify Dashboard，對整個投放活動進行管理和監控，包括設置和檢測多種參數，了解用戶行為，對轉化效果進行追蹤，最終提升轉化。
Outbrain Amplify Dashboard
在經濟不景氣、整體環境充滿不確定性的時候，可靠性對營銷從業者來說變得至關重要。今年，吸引大量觀眾的活動將成為品牌與渴望消費更多內容的消費者建立聯系的機會。希望以上的行業趨勢和營銷策略能夠助力您實現業務目標。
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