疫去春來,線上消費市場隨著經濟復蘇煥發蓬勃生機。近日,快手電商在杭州舉辦快LINK·快手美妝2023品牌&達人雙選會,云集國內外頭部、小眾和新銳美妝品牌以及快手優質主播,通過幫助達人和貨品高效連接,實現品牌和主播的互利共贏。
據悉,本次雙選會共匯集了超150個品牌商家、72位達人主播,活動現場品牌與主播即時對接。
七“新”策略帶來增長新動力
會上,快手電商分銷業務負責人李歡作開場致詞,隨后快手電商美妝行業運營負責人鄒繼安介紹了快手美妝過去一年的發展態勢。2022年,快手電商美妝行業增勢迅猛,有近300場美妝直播GMV破千萬,2022年Q4環比2022年Q1GMV增長245%,近40位美妝達人年度成交額破億。美妝大盤數據增長背后,美妝買家與賣家數也迅速崛起,短視頻、貨架渠道高速增長,電商流量曝光快速提升。
為進一步助力美妝品牌找到增長新動力,快手電商聚焦供給側和轉化側雙端,推出2023美妝行業七“新”策略,包括新供給、新分銷、新用戶、新場景、新營銷、新體驗以及新基建。
在供給端,快手電商的運營視角將由達人回歸到貨品,挖掘和扶持更多高潛力的新品類、新品牌以及新單品,重點扶持男士個護清潔、美發、眼部護理等具有高速增長機會的新品類,增加美妝品類優質供給。
在轉化端,快手電商將著眼分銷、用戶、場景、營銷以及體驗,全鏈路拉升轉化。在分銷側,快手電商將進一步激活達人達播和品牌商家自播;在用戶側,重構優質內容全域分發鏈路,高效觸達、轉化和鞏固潛在用戶;在消費場景上,從泛商城、直播和短視頻三個維度發力,為品牌提供全新增長機會;同時通過大促營銷節點助力品牌爆發;新的一年,快手電商也將持續提升用戶體驗,以平臺信任保障消費者無憂購。
除了全鏈路經營策略支持,快手電商2023年也將加大對美妝行業的扶持,提供現金類扶持、流量扶持、營銷扶持、商家冷啟扶持、運營服務和產品扶持,切實助力商家提升運營能力,探索長效經營。
自播、達播均有較大增長空間,且可相互助力、螺旋上升
與此同時,達人營銷成為撬動美妝行業新增量的重要助力。雙選會上,快手職業電商達人運營負責人董博介紹了快手美妝行業達人營銷的新機會。2022年,美妝類目在頭部達人直播間的銷售額達百億,美妝用戶占頭部電商達人買家總人數的76.2%,且保持50%+的高增速。
在美妝作為快手頭部達人重要類目的背景下,達人主播和品牌商家搭建出達人代言、商品定制化、新品牌引入養成等多元合作模式,并通過短視頻、品牌自播、泛貨架打造更立體的營銷新場景,將促進新品牌的成長和新品生態的形成。
商達撮合則進一步撬動了美妝生意快速增長。據快手電商分銷部人貨撮合中心負責人張立偉介紹,2022年快手電商美妝分銷業務全面增長,分銷規模同比提升超269%,分銷商家數量增長120%+,活躍達人數量超23萬,達人收入增長300%+。接下來,快手電商將從運營、生態、自主等多維度撮合達人與商家,打造優質好物清單,搭建高效貨品陣地,定制合作場景,激發生意新增長。
成立于2014年的新銳國際品牌EIIO奕沃就通過與達人合作,持續推高用戶粘性和轉化,實現雙方長期共贏。奕沃2020年開始在快手合作達人種草,2022年10月進入快手自播,僅7天就突破100萬GMV,4個月創造超3000萬GMV總量。亮眼成績得益于奕沃“種草+達播”的模式,開播前,奕沃合作垂類達人在快手平臺深度種草,塑造品牌心智;自播間開播的同時,快手頭部主播蛋蛋在直播大場添加奕沃商品鏈接,當天貢獻GMV超8.8萬;2022年, 奕沃合作快手達人主播帶來全渠道銷量超過240萬件。
經由本次雙選會,快手電商促成品牌與達人的雙向賦能,實現“人找貨”和“貨找人”供需兩端的高效連接,更多美妝品牌將借力達人收獲生意成長。同時依托快手電商美妝行業的新策略和新扶持,品牌商家與快手達人主播將進一步建立長期穩定的合作關系,激活快分銷資源優勢和快手平臺優勢,充分釋放美妝行業增長新動力。
