在產品普遍同質化的當下,品牌精神已經成為品牌的核心競爭力,除了銷量,在經營過程中,品牌還要有社會擔當,才能走的更遠更長。我們看見,越來越多的品牌參與到公益事業中,作為國內知名專業洗護品牌,滿婷亦始終堅持助力女性追求美與健康,20年來一直投身于公益踐行中。
今年三八婦女節,滿婷推出 “一路生花”公益計劃,并與巨量星圖「在星圖看四季」IP展開合作,在抖音發起話題互動,以提升節日期間的品牌影響力。「在星圖看四季」IP是巨量星圖的熱點營銷類IP,通過數據洞察解讀用戶行為、達人創作,每期打造一個當季生活方式熱點話題,為品牌提供創新營銷的話題策源地,發現更多畫風優質、潛力無限的“寶藏創作者”。
通過多元達人優質內容+平臺資源整合聯動,巨量星圖在三八期間,以高熱節點話題和達人運營,助力滿婷成功招募到2000+優質達人進行內容創作,話題播放量達12.2億,成功幫助品牌提升活動聲量,并以高質量內容立體化展現了滿婷的品牌精神,實現了品效協同。
話題播放超12.2億,多元創作者詮釋閃光她力量
在三八婦女節之際,滿婷聚焦青少年群體,希望通過品牌價值的表達,讓更多的青少年擁有追逐夢想的權利,借此發起“一路生花”公益計劃,還聯合強棒天使基金會,拍攝公益宣傳片《看見閃光她力量》,講述大山女孩馬海爾西,從最初的單純只想離開大山,遇伯樂孫教練之后,經過棒球隊的歷練,找到勇氣突破自我,最后終于覺醒的故事。滿婷希望能夠助力更多處于困境中的青少年,讓每個女孩都能發出自己的光芒,并以公益的形式為活動注入靈魂。
為提升活動影響力,滿婷聯合巨量星圖發起#看見閃光她力量 話題,鼓勵創作者們發現女性的每一個閃光時刻,用鏡頭記錄女性的雙面角色、多重美麗和真我態度,讓女性創作者用無限種生活方式演繹光芒閃耀的自己,從多元角度詮釋品牌價值主張。
在巨量星圖的創作者運營驅動下,活動邀請到平臺優質達人進行多元內容演繹,如@梁笑笑 通過工作時精致美麗的自我與生活中為瑣事苦惱的自我形成對比,呼吁大家勇敢地去接受自己的每一面;@湯布里布 則表示女性美的定義有千萬種,并不是只有瘦才是完美的身材,希望女性美得自信;@范一格fanfan倡導女性不要被“媽媽”的身份拘束,要過不被定義的人生。
此外,星圖提供多元激勵方式,為活動帶來大量優秀創作者,通過話題內容持續滲透核心受眾,提升效率和轉化效果。在品牌話題下,圍繞容貌焦慮、職場家庭身份平衡、女性獨立等熱點議題展開熱烈討論,如@都可媽媽 表示每一個媽媽在愛孩子的同時更要愛自己,只有自己快樂才有能力讓家庭快樂。
為了提升活動參與度,滿婷還在抖音官方直播間發起募捐活動,每賣出一份氨基酸洗發水禮盒,提供10元給強棒天使基金會,并號召更多的人參與其中,幫助每位女孩都能發出自己的光芒,一路生花。為了帶動公益禮盒銷售,明星@伊能靜、母嬰自媒體@主持人周洲等種草視頻,都引導用戶進入滿婷官方旗艦店主頁,去種草閃光好物,將愛心傳遞。
數據顯示,通過「在星圖看四季」這個IP,三八節期間,品牌發布星圖內容,投后日均搜索提升230%,活動期間,話題整體為品牌人群拉新比例高達80%;大促期間,滿婷生意爆發系數追平大盤水平。通過此次活動,滿婷不僅展現了社會擔當,還促進了品牌銷量,助力更多青年追逐夢想。
以IP話題撬動品效雙收,滿婷解鎖公益營銷新思路
每年的3.8婦女節是各類女性議題的流量爆發期,也是品牌內容種草、精神傳遞,并與用戶建立深層情感鏈接的窗口期。在這次公益活動中,滿婷通過攜手巨量星圖共建#看見閃光她力量的話題,倡導女性態度表達,聚合平臺優質達人內容,打通內容種草與消費轉化全鏈路,解鎖公益營銷新思路。
1.借勢平臺力量進行內容共建,頭部KOL領銜發聲
美的規訓、欲望的壓抑、疼痛的噤聲、作為“媽媽”甜蜜又沉重的身份,這些都是當今女性的痛點,也具備被廣泛討論的價值,巨量星圖基于對品牌目標受眾的情緒需求洞察,為其匹配品牌調性相符、內容優質的頭部KOL,通過快節奏、高濃縮、強共鳴的優質內容直擊女性內心。此舉一方面為其他中小達人內容生產打樣,另一方面,優質內容還可以作為品牌二次傳播素材,放大內容價值,助其沉淀品牌資產。
2.話題撬動中長尾用戶態度表達,激發廣泛價值共鳴
在本次公益活動中,在品牌官方話題下,巨量星圖設置了“女為己榮,尋找自我認同的美”、“閃光時刻,看我雙面角色”、“以柔克剛,我可以又柔軟又強大”、“hero在身邊”等多內容方向引導,為達人用戶打開創作思路;同時為激勵創作,還以一路生花禮盒、萬元DOU+券等獎品,撬動中長尾UGC內容快速滾動,從而建立品牌與消費者之間的“親密關系”,激發對品牌價值共鳴。
3.打通消費鏈路,實現銷量和品牌聲量雙增長
許多達人營銷、話題營銷只停留在話題層面,而得益于抖音平臺豐富的資源,品牌還可以一站式完成品牌曝光、粉絲引流和營銷轉化。例如,巨量星圖在話題中為用戶構建了消費/生產內容、明星達人種草、品牌抖音官方商城/直播間引流的全鏈路,讓品牌可以一站式完成品牌曝光、粉絲引流和轉化,讓話題真正促進品牌銷售。
結語:
當今,不少品牌熱衷做公益,好的公益活動不僅可以給企業帶來巨大的品牌美譽度,而且可以給企業帶來巨大的市場價值。滿婷借助巨量星圖的平臺能力,在三八節點以達人內容帶動全網創作,為用戶提供多元互動玩法,為實現了活動期間的品牌營銷效果,為行業打造了營銷新范式。(史飛)
