前置A3蓄水、短鏈種收增效，巨量千川助商家「520、618」雙節(jié)點(diǎn)爆發(fā)！
實(shí)戰(zhàn)
2023/04/18 15:08:44 作者:陳霞 3647閱讀
實(shí)戰(zhàn)
2023/04/18 15:08:44 作者:陳霞 3647閱讀
在大促頻發(fā)的當(dāng)下，為了幫助商家搶占生意增量，巨量千川提出大促“短鏈種收”經(jīng)營模式，同時(shí)釋放“人群蓄水策略”，助力商家前置蓄水，再借助短鏈種收增效，雙管齊下實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)。
消費(fèi)市場復(fù)蘇，接下來的520、618將成為商家拉升銷量的重要突破點(diǎn)。
為了幫助商家搶占生意增量，巨量千川提出大促“短鏈種收”經(jīng)營模式，通過內(nèi)容與人群策略相結(jié)合，打通人貨場，縮短用戶從觸達(dá)到轉(zhuǎn)化鏈路，兩個(gè)方向助力品牌實(shí)現(xiàn)全局提效：
一是“種收一體”：通過廣告投放+人群蓄水種草的一站式產(chǎn)品布局，商家可在千川上便捷布局種收營銷動(dòng)作。
二是“高效種收”：巨量千川助力品牌靈活有效地制定以A3為核心指標(biāo)的種收策略，擴(kuò)大A3蓄水開口為大促爆發(fā)蓄力的同時(shí)提升A3轉(zhuǎn)化效率，進(jìn)而加快生意經(jīng)營效率。
在大促頻發(fā)的當(dāng)下，消費(fèi)者注意力一直在流動(dòng)，將用戶需求在大促前期進(jìn)行前置蓄水，再借助短鏈種收增效，雙管齊下更有利于大促爆發(fā)。
當(dāng)下正是人群蓄水的黃金節(jié)點(diǎn)，巨量千川也為商家推出“人群蓄水策略”，一圖了解不同階段產(chǎn)品應(yīng)用組合。
三大精準(zhǔn)種草策略，高效鎖定蓄水A3
人群層面，種草通和達(dá)人聯(lián)動(dòng)，快速覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者，提升種草效率。
種草通合約和競價(jià)兩種方式，可適配各成長階段的品牌需求。廣東服裝新銳品牌，使用工具定向確定客群為精致媽媽和資深中產(chǎn)，再利用種草通競價(jià)進(jìn)行A3放量，并在種草成功后的第二天深轉(zhuǎn)競價(jià)，進(jìn)一步推升轉(zhuǎn)化，最終新增A3率提升9倍，CPA3成本降82%。
商品層面，借助競價(jià)短視頻預(yù)熱商品，以優(yōu)質(zhì)流量提高品牌曝光度。
這種采買靈活的策略，適合有新品冷啟動(dòng)/爆品持續(xù)增長需求的品牌。從某品牌復(fù)盤數(shù)據(jù)來看，它可以將加熱成本降低一半、加熱次數(shù)增長8成左右，同時(shí)為GMV貢獻(xiàn)的長周期轉(zhuǎn)化率帶來180%的增效。
直播層面，直播加熱保障商品曝光，品牌日播穩(wěn)定引流。
某服裝品牌在新品預(yù)熱期間不間斷日播，搭配品牌FeedsLive+TopLive優(yōu)選點(diǎn)擊等策略，全鏈路覆蓋了目標(biāo)人群，互動(dòng)率實(shí)現(xiàn)300%增長，5秒播放率也增加30%，品效投放組合效果極佳。
此外，針對(duì)拉新破圈的高潛O-A2人群，巨量千川同樣提供一系列工具，如通過開機(jī)位曝光、信息流傳遞等產(chǎn)品矩陣，快速加深品牌印象并提升品牌好感，推動(dòng)人群加速流轉(zhuǎn)。
抖音商城/搜索多重增效產(chǎn)品，助推A3人群購買轉(zhuǎn)化
后鏈路轉(zhuǎn)化，巨量千川提供了多種產(chǎn)品矩陣，加速人群從A3向A4、A5的流轉(zhuǎn)。
針對(duì)搜索，品牌可投放小飛盒和電商品專，一方面提升用戶搜索興趣，縮短觸達(dá)路徑，另一方面高效承接高意向流量，提升品牌抖音號(hào)曝光。
去年雙11，某護(hù)膚品牌在前期使用信息流+搜索廣告，助力多款產(chǎn)品聲勢(shì)爆發(fā)后，利用搜索轉(zhuǎn)化功能，通過搜索品專承接精準(zhǔn)流量，品效聯(lián)動(dòng)助力GMV提升。
面對(duì)商城，品牌可使用商品卡，聯(lián)動(dòng)搜索品專，將來自搜索的高意向用戶引流至抖音商城，打通「人找貨」的消費(fèi)鏈路，再配合猜你喜歡、聯(lián)動(dòng)開機(jī)位和商城資源等，精準(zhǔn)觸達(dá)高潛人群，推動(dòng)購買轉(zhuǎn)化。
短鏈種收直擊A3蓄收，GMV倍數(shù)爆發(fā)
目前已經(jīng)有多個(gè)品牌跑通有效短鏈種收路徑。
如某國際男士護(hù)膚品品牌，在今年三八節(jié)種草階段，品牌通過爆品助推組合拳（閉環(huán)TopLive+種草通）完成A3人群高效蓄水。
首先結(jié)合自身品牌調(diào)性及產(chǎn)品定位，圈選目標(biāo)人為24-40歲高消費(fèi)/高端護(hù)膚人群，通過閉環(huán)TopLive引流至核心產(chǎn)品，快速提升品牌A1/A2人群占比，在通過閉環(huán)種草通、巨量星圖持續(xù)推送產(chǎn)品核心人群觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)A3人群高效蓄水。
在轉(zhuǎn)化階段，品牌借助抖音商城加速爆品養(yǎng)成（商品卡+商城經(jīng)營），助力大促爆發(fā)。通過種草階段閉環(huán)品廣的有效投放，成功撬動(dòng)了商品卡流量，商品卡有效承接了高意向流程同時(shí)引流至商城，同時(shí)結(jié)合猜你喜歡等工具的應(yīng)用，有效促進(jìn)A3人群的高效轉(zhuǎn)化。在此階段中促進(jìn)品牌GMV膨脹2倍，爆品份額提升9%。
近期，各行業(yè)商家已開始緊張籌備年中大考，巨量千川將在5月13日-5月24日啟動(dòng)520好物節(jié)，此時(shí)也是推動(dòng)618人群蓄水增量的重要機(jī)會(huì)，品牌也可借此節(jié)點(diǎn)推動(dòng)品類小爆發(fā)，為618大促爆發(fā)提效蓄力。
??報(bào)名時(shí)間：4月17日-5月24日
??報(bào)名方式：
*通過以下任一方式即可一鍵報(bào)名所有可參與活動(dòng)，無需重復(fù)操作
報(bào)名方式一：4月17日，520活動(dòng)報(bào)名開啟，客戶/銷售可通過報(bào)名鏈接，填寫巨量千川賬戶ID，生效報(bào)名
報(bào)名方式二：5月13日，520活動(dòng)會(huì)場頁面上線，客戶可通過登錄巨量千川后臺(tái)，進(jìn)入活動(dòng)頁面，點(diǎn)擊報(bào)名按鈕一鍵報(bào)名
報(bào)名方式三：活動(dòng)期間，客戶也可咨詢直客/渠道銷售，通過星銷客/方舟平臺(tái)-520活動(dòng)專區(qū)進(jìn)行報(bào)名
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抓住520，618的契機(jī)，好好發(fā)展
