初夏將至,陽光漸濃,美妝行業(yè)防曬類目迎來消費旺季。快手平臺上快速增長的“防曬”相關搜索量和視頻播放量,也彰顯出市場需求的趨勢風向。
面對旺盛的防曬需求,4月8日到4月15日期間,快手磁力引擎聯(lián)合花西子、柳絲木、美諾、韓熙貞四大品牌,開展“防曬大戰(zhàn)紫外線”美妝防曬季活動,通過低門檻互動玩法打造游戲創(chuàng)意防曬季,吸引近百萬用戶參與互動。依托站內(nèi)外豐富曝光資源,活動同時發(fā)力達人內(nèi)容種草與品牌主題直播,最終實現(xiàn)超2億總曝光量,快速擊穿防曬品類,成功助力美妝行業(yè)抓住應季需求,收獲品效銷新突破。
多元資源+花式玩法,實現(xiàn)高效曝光觸達
當下,伴隨著防曬成為人們品質(zhì)生活的一大習慣,防曬產(chǎn)品也變成了不少消費者的日常必需品。如何在切中需求的同時,為防曬季活動增添更多趣味性,增進用戶的互動熱情?快手磁力引擎特別策劃了“防曬大戰(zhàn)紫外線”活動主題,融入游戲創(chuàng)意,號召更多用戶主動加入“作戰(zhàn)”,一起拉起“烈日防護罩”,有效抵抗紫外線。
基于活動主題,快手磁力引擎推出超級話題#防曬#,并上線“防曬大戰(zhàn)紫外線”H5活動專題頁面。活動頁圍繞主題設置了“作戰(zhàn)計劃”、“防曬作戰(zhàn)室”、“作戰(zhàn)道具指南”等一系列板塊,兼具趣味性與實用性。
聚焦“對抗紫外線”,活動發(fā)起創(chuàng)意抽獎玩法。用戶觀看品牌直播、視頻或分享頁面即可獲取抽獎機會,解鎖“寶箱”參與抽獎,有機會獲得防曬噴霧、防曬妝前、粉底液等“防曬裝備”,此外還有精美手辦、快幣等多重豐厚好禮。玩法門檻低、獎勵豐富,激活了用戶的參與熱情。
為進一步擴大活動曝光,快手磁力引擎為此次活動配備了多元資源入口。快手搜索#防曬#可直達活動專題頁面,頁面還與品牌直播間、商品頁等一鍵關聯(lián),幫助品牌實現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化。
除了站內(nèi)最大化曝光,活動也聯(lián)動站外話題發(fā)酵,發(fā)起#女孩子為了過夏天可以多努力#、#年輕人防曬能有多硬核#微博話題,聯(lián)合KOL圍繞防曬主題發(fā)布趣味視頻,盤點年輕人為了過夏天會做的“硬核準備”,并延伸出防曬小妙招相關討論,卷入更多用戶參與。最終兩個微博話題總閱讀量近1.4億,討論次數(shù)近2萬,KOL發(fā)布內(nèi)容總閱讀量超6000萬,成功引發(fā)目標人群共鳴,為站內(nèi)活動引流。
此外,快手磁力引擎還圍繞“防曬大戰(zhàn)紫外線”主題,打造創(chuàng)意“大戰(zhàn)”海報,推薦對付夏天的“終極武器”,將品牌產(chǎn)品“安利”給更多人。
達人種草+自播拔草,打通品效銷全鏈路
作為磁力引擎與品牌攜手打造的防曬季活動,“防曬大戰(zhàn)紫外線”活動不僅收獲聲量的全面爆發(fā),更打通了從種草到拔草的營銷鏈路,幫助合作品牌實現(xiàn)生意增長。
在活動預熱期,磁力引擎邀請多位美妝頭部達人和多元垂類達人合作,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌種草引流,深入影響用戶心智。其中,達人@吉吉快跑 美妝垂直測評內(nèi)容獲得近30萬播放量,其視頻直擊粉底液性價比、持妝力等使用痛點,為粉絲種草“平價粉底液卷王”美諾粉底液,并強調(diào)在夏季打造持妝粉底還需做好防曬,進一步為活動引流。
達人@大淵 則將韓熙貞防曬霜融入戀愛情景劇情中,貼心的男友為即將外出的女友準備好防曬霜,并結(jié)合女生皮膚對紫外線敏感的設定,突出展現(xiàn)產(chǎn)品性能功效,實現(xiàn)精細化場景營銷,在官方流量助推下收獲近百萬播放量和上萬點贊。
有了前期達人種草打基礎,活動進入高潮期時,重心便放在了品牌自播上。四個合作品牌直播間拉長直播時長強力“作戰(zhàn)”,集齊防曬、美妝好物,讓用戶一站購齊夏日防曬必備品。
活動期間,花西子直播間每天7點到24點開播,主推素顏出行組合(蜜粉+防曬)等多款熱賣品福利;柳絲木直播間主打“品牌防曬季”,每天10:30-24:00開播,放送多樣防曬、隔離等底妝好物和大額優(yōu)惠;美諾直播間每天從早7點播到次日2點,長達19個小時全程陪伴,為大家?guī)肀钚⊥蔑灣蹈＠?新品全綠粉底液火熱搶購;韓熙貞在4月8日帶來17.5小時直播大場,9日至15日每天兩場直播覆蓋15小時時長,期間還舉辦粉絲見面會,粉絲互動率大幅提升,進一步將活動氣氛推向高潮。通過勤奮直播,品牌不僅收獲了成交額的顯著提升,也積累了人群資產(chǎn),助力后續(xù)在快手的長效經(jīng)營。
基于用戶需求洞察,此次防曬季圍繞“大戰(zhàn)紫外線”的趣味活動,打造商家、達人、用戶齊參與的創(chuàng)意營銷事件,為品牌聲量、銷量同時爆發(fā)打開了新思路。未來,快手磁力引擎也將帶來更多有創(chuàng)意、有價值的營銷解決方案,攜手品牌探索品效銷高效增長的多元道路。
防曬對于消費者來說是必備品，特別是夏季用量更大
