消費復蘇,市場回暖,為迎接即將到來的618大促,眾多品牌商家已摩拳擦掌。近日,快手磁力引擎發布《618營銷作戰圖》,圍繞大促蓄水造勢、預售爬坡、銷量引爆三大階段,通過策略、產品、招商項目三方面升級,助力品牌商家抓住大促商機,全面引爆營銷勢力。
(在“快手磁力引擎商業洞察”公眾號可獲取原圖)
深耕5R人群資產,科學策略促進營銷全鏈提效
針對品牌618營銷訴求,快手磁力引擎基于磁力方舟5R人群資產模型,科學地將大促節點分為蓄水造勢、預售爬坡、銷售引爆三個階段,并將R1至R5人群的沉淀、流轉作為核心牽引指標,讓每個階段的營銷策略有據可依、有的放矢、全面提效。
在蓄水造勢期,品牌商家需要挖掘潛在機會人群,并將其向R1、R2人群轉化,實現品牌拉新、人群擴圈。品牌商家可借助快手短劇等招商項目打出大規模聲量,通過磁力聚星達人營銷進行產品深度種草,借助內容共創、品牌廣告及磁力萬合等實現廣泛曝光,并利用搜索品專等資源引流,打造品牌陣地。
在預售爬坡期,進一步激活R1、R2人群,沉淀R3人群,是滲透用戶心智、加速人群資產流轉的重點。品牌商家可通過參與品牌開放日等定制活動激活用戶興趣,投放品牌廣告召回目標人群,結合達人資源及招商項目為小店引流,促進號店深度經營。
在銷量引爆期,品牌商家的核心目標是對R3人群進行高效轉化,同時為品牌長效經營積累R4、R5人群。品牌商家可依托快手超品日及大促品效包實現品效協同,通過磁力金牛、磁力方舟對前兩階段積累的R3人群進行放量提效,刺激轉化增長,并借助豐富活動點燃大促氛圍,進而在品牌號、小店、直播間等多場景實現有效轉化收割。
整合全局商業產品,創新升級助力高效增長
2023年以來,磁力引擎對平臺產品生態進行了全面升級,形成了全鏈路的營銷產品體系。其中,搜索超級品牌專區、磁力萬合創作者P頁品牌墻、全站推廣等重點產品也將在618期間發力。
據快手公布數據,今年1月快手搜索Query峰值已經突破6億,流量的持續增長也在逐步釋放新的商業機會。近日依托于搜索廣告生態上線的搜索超級品專,對比常規品專形式增加了50%以上的覆蓋區域,同時豐富的子鏈點擊配置也帶來了30%+的CTR增長。超級品專在打造更沉浸用戶體驗的同時,也進一步加速了R3人群向R5人群的流轉,蒙牛就通過搜索超級品專的投放讓其T0 ROI對比效果搜索廣告提升了200%,實現了流量的高轉化。
在年初磁力大會中,快手高級副總裁、商業化業務負責人王劍偉曾表示,希望能夠通過內容去嗅探快手用戶的商業價值,把用戶流量價值變成商業客戶的流量價值,并推出了“磁力萬合”產品。基于此,創作者P頁品牌墻產品也于近日上線,它通過撬動自然流量幫助品牌造勢,聯動平臺創作者成為品牌推薦官,助力創作者粉絲向品牌粉絲的有效轉變。據了解,該產品非常適合品牌新品上市、節點營銷、活動推廣等場景。
電商大促節點中,銷量是品牌的第一訴求,對此,在營銷爆發期,磁力引擎率先在短視頻/直播行業提出的“全店ROI”新型經營理念也將繼續發力。在營銷投放實操過程中,商家可將“全站推廣”設為營銷目標,平臺就會依托其在快手沉淀的內容、粉絲和人群資產,通過算法和模型對快手全域流量進行組合投放,追求綜合收益最大化,實現從品宣到效果再到銷售的全鏈路轉化。
多樣稀缺項目貫穿全周期,搭建各垂類營銷舞臺
本次618大促,磁力引擎還將上新兼具稀缺性與多樣性的招商項目,助力各賽道品牌實現品效銷爆發。
目前,快手短劇日活躍用戶高達2.6億,50%以上用戶日均觀看超過10集,為品牌合作短劇營銷提供了高粘度的流量價值和廣闊的營銷空間。以618為節點,磁力引擎將上線快手短劇“王牌追更季”,持續7-8月長線內容矩陣,重點打造古裝、都市劇場滲透短劇用戶,在生活化消費場景中實現深度種草,結合短片、線下活動等形式,重點幫助電商、美妝、快消、服飾、汽車等行業品牌強化用戶心智。
快手多元完善的明星達人生態和創作者生態也成為品牌營銷的有力抓手。基于此,磁力引擎將推出快手夏日音樂嘉年華,發起10場明星達人連麥直播,并落地1場線下群星live,同時以話題活動及H5專題頁聚合精彩內容,充分釋放明星達人影響力,進一步引發全民參與,打造品牌互動營銷陣地。
對于越來越多的品牌而言,大促營銷不僅意味著活動期間的生意增長,還能為長效經營打下基礎。作為平臺為品牌量身定制、集合雙方優勢的營銷IP,此次618大促中,快手超級品牌日也將助力品牌做好前期預熱,實現big day集中爆發,同時以全域整合營銷拓展互動、運營、流量、傳播價值,構建品牌長效經營陣地。
此外,在大促不同階段,磁力引擎也針對不同營銷訴求推出多元招商項目:蓄水造勢階段,以出游季、校園季、音樂季等垂類項目撬動圈層用戶;預售爬坡階段,以品牌開放日等項目助力品牌廣泛品宣種草,“浪姐”獨家直播等S級泛娛樂直播活動掀起品類營銷熱潮;銷量引爆階段,整合晚會盛典+垂類帶貨+轉化沖刺三類項目,為品牌打造多場域曝光,沖刺大促爆發。
通過快手618營銷作戰圖,品牌商家可以借助磁力引擎產品協同,以個性化營銷打法實現全鏈打通、全域觸達,高效沉淀人群資產,在即將開啟的618大促中收獲高效營銷增長。
