品牌 2023/05/20 13:59:43 2203閱讀
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618作為全年最重要的大促節(jié)點之一，一直是品牌商家快速提高聲量，獲得生意新增量的關(guān)鍵節(jié)點。為了幫助更多商家抓住大促節(jié)點，實現(xiàn)生意爆發(fā)，近日，快手電商在杭州舉辦618快手女裝雙選會，徐小米、超級丹等數(shù)十位達人和蕉下、雪中飛、ONLY等上百品牌悉數(shù)到場溝通選品。雙選會上，真維斯與達人@吳召國、smiley與達人@花朵高端女裝現(xiàn)場達成了合作。
作為直播電商經(jīng)營中必不可少的一環(huán)，分銷一直發(fā)揮著重要作用。一方面，分銷可以更加高效地連接品牌和達人，提升性價比與供給效率，實現(xiàn)品類的豐富；另一方面，在多元營銷玩法之下，海量達人也可以進一步幫助品牌提升聲量與銷量，釋放出更大的勢能。
優(yōu)質(zhì)商家與頭部達人的合作GMV更是屢創(chuàng)新高。以蕉下官方旗艦店為例，今年一季度，蕉下與6位達人合作了直播大場，其中GMV 200W+大場高達10場，最終實現(xiàn)品牌店鋪GMV增長超300%。此外，PP+與達人@徐杉合作單場GMV超2000W，KK與達人@大鴨梨合作的私人訂制牛仔專場單場GMV達到了1000W+，越來越多品牌在快手通過分銷實現(xiàn)了生意增長。
在即將到來的618大促，為了幫助品牌商家與達人更高效合作，快手女裝中淑時尚商圈舉辦了快手女裝雙選會，并在會上公布了618快手女裝分銷相關(guān)政策。
快手女裝相關(guān)負責(zé)人指出，在撮合貨主與主播的過程中，快手官方運營可以有效提升撮合效率。在盤供給方面，快手官方運營可以根據(jù)品類、價格、風(fēng)格幫助貨主匹配優(yōu)質(zhì)貨盤；在盤需求方面，則通過對頭部主播的大場場次，客觀歷史貨品售賣情況和主觀貨品需求進行預(yù)盤點，幫助主播一起提前進行“貨盤招商”。
在此基礎(chǔ)上，快手電商官方運營還可以借助科學(xué)的人貨匹配模型收集達人需求，并結(jié)合平臺信息，為商家提供貨盤推薦建議，幫助其與達人成功對接。同時，在“分銷三盤”方法論的指引下，官方運營也將和主播與貨主一起盤直播、盤流量、盤貨品，以達成分銷目標(biāo)。
具體來看，在盤貨品方面，以此次618大促為例，商家要明確大促機制，注重產(chǎn)品豐富度，合理組品，推動大促爆款的產(chǎn)生，同時平臺也鼓勵商家在大促前準(zhǔn)備現(xiàn)貨，這樣更有利于其與主播建聯(lián)，獲取更多分銷流量。而結(jié)算率優(yōu)質(zhì)商家，還有機會拿到平臺激勵流量，進一步提高自身在大促中的影響力。
在盤流量方面，快手電商不僅會幫助品牌商家制定投放預(yù)算和規(guī)劃，尋找商業(yè)化合作方式，還會為其提供川流計劃、電商激勵流量等流量扶持，全面提升品牌商家的聲量與銷量。
在此次女裝雙選會建聯(lián)之后，5月18日至5月31日期間，快手電商快分銷還將為貨主提供頭部主播場次，通過貨主更新貨盤推動新一輪的撮合。進入6月之后，商家就能與主播確定專場排期，順利達成分銷合作的品牌商家與達人，也將獲得快手電商的一系列活動補貼，并在618大促期間獲得更加高效穩(wěn)定的流量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)新一輪大促銷售爆發(fā)。
