在汽車行業加速內卷、賽道轉型及“國6B”實施在即的背景下,快手快說車圍繞汽車品牌年中生意大爆發、及消費者大促狂歡的節點,推出為期一個半月的“618實在購車節”,號召100+頭部車咖、1000+車經紀人、10000+新車創作者打造萬人在線購車嘉年華,以實在人、實在車、實在價的多元組合助推購車高點,為快手老鐵實惠購好車提供真實助力,讓實在品牌實現聲量和銷量的雙豐收。
數據顯示,5月15日至6月30日期間,活動直播時長同比增長近18%,站內話題曝光量高達9億,10000+老鐵買到心儀愛車,更有廣汽豐田、奇瑞汽車、一汽豐田等多個品牌粉絲量環比增長破新高。
聯動“實在人” 構筑萬人在線的購車嘉年華
依托快手平臺豐富多元的汽車內容生態,快手直播邀約100+位頭部達人,發起活動打call視頻,董哥說車、小何《聊車》、濟南馬哥、張越說車(正能量說車)、蓋吉林(選車不吃虧)等多位車經紀人發布視頻,強勢提升活動聲量,助推618購車節活動聲量和拔草氛圍。小何《聊車》向用戶們詳細介紹了吉利X3、五菱星馳SUV等熱門品牌汽車,從性價比著手,結合功能講解,實現品牌力、產品力與用戶需求的精準鏈接。
為緊貼用戶線上實際購車鏈路,真實沉淀潛客,快說車調動站內1000+位車經紀人打造30天不間斷直播,從活動認知、車型種草,到深度激發興趣、補貼轉化,依托快手高信任感社區生態優勢,通過種收結合的“超長直播”鏈路,在車經紀人直播間實現轉化成交,為品牌解鎖生意增長。同時,快說車組織10000+新車創作者卷入活動流量池,在#618實在購車節、#買好車上快手、#實在人實在價實在車等細分話題下輸出專業視頻內容,營造活躍氛圍,加速活動期間營銷勢能的釋放,另一方面也充分滿足了消費者看車、選車、買車的需求。
嚴選“實在車” 助力品牌+經銷商打造私域陣地
本次“618實在購車節”快說車官方整合多方資源為合作伙伴積累私域資產。首先,設置活動會場+直播打榜,打造超級品牌寵粉周與百城經銷商直播大賽,助力品牌沉淀品牌資產、打通流量轉化。其次,設置諸多品牌分會場、品牌關注入口、合作達人入口、品牌優質內容展示區等模塊促進活動曝光及導流;此外,還聯動站內與站外全域資源做足活動宣傳。截至目前,廣汽豐田、奇瑞汽車、一汽豐田粉絲量分別環比增長達53.93%、15.94%與12.78%。
為進一步引爆品牌專場熱度,快說車同步發起百城經銷商直播打榜大賽,經銷商參與#618實在購車節#與品牌定制雙話題內容發布,并開啟快手直播。各經銷商你追我趕,榜單排名持續更新,既為活動帶來了可觀的流量,也為店鋪帶來了不錯的收益。平臺流量激勵更是強力賦能經銷商直播,從內容消費上給予用戶優質購車體驗的同時,也助力經銷商充分利用直播帶來的高質量線索,收獲新增長。
推出“實在價” 補貼、福利驚喜連連
活動期間,除聯合達人矩陣、定制品牌活動、發起經銷商PK等亮點內容外,快說車官方還配置了錦鯉抽獎活動,并攜手眾多汽車品牌推出新車大禮包、購車抵用券等多種類型的補貼。通過快說車官方+品牌方的多重驚喜福利,該活動既為廣大汽車消費用戶提供了各式各樣的福利優惠,也憑借“實在價”強力驅動消費購買,提升轉化增量。
縱觀快手618實在購車節,既是一個“百花齊放”的內容場,也是一個促成交易轉化的生意場。一方面,快說車加速布局和深度整合達人矩陣,為實現汽車品牌深度種草做足生態賦能,另一方面,一系列的線上營銷運營,也為品牌在年中購物季實現品效銷集中爆發提供了完整的承接鏈路,收獲生意新增長。
