8月9日,2023(第十九屆)上海國際廣告節開幕,聚焦數字廣告領域,以“集智·極致”為主題,匯聚來自傳統快消行業巨頭、互聯網大廠、新銳品牌、行業公司的諸多嘉賓,共同探討數字廣告如何賦能消費,旨在以平臺力量驅動行業數字轉型,以廣告賦能助力品牌發展。
快手磁力引擎食品消電業務總經理張夢北受邀參會,發表了“浚流揚帆,穿越周期”的主題演講,詳細闡述了快手廣告服務的業務邏輯,為品牌穿越周期保持高質增長提出快手解決方案。同時,快手提報的“穿越市井煙火,看見‘小掙’青年”、“揚眉吐氣谷粒多,共同致富笑呵呵”、“上場拼搏,這場淄博”等營銷案例,分別斬獲金融服務、食品飲料、城市形象推廣等參賽類別的諸多大獎。
磁力引擎賦能營銷提效,品牌生意科學增長在快手
在互聯網技術與信息終端不斷豐富的當下,如今的廣告市場遠比過去復雜。數據顯示,2023年上半年,社會消費品零售總額227588億元,同比增長8.2%。僅在2023年4月,我國便有286.8萬家新注冊企業,同比增長18.5%。同時,互聯網廣告市場Q1規模達到1462.2億元,同比增長2.3%,預計Q2將達到1593.4億,同比增長8.1%。可見,無論是消費端還是企業端,市場都在持續擴張,而互聯網廣告作為品牌營銷的重要渠道,也在隨著市場規模的擴大而凸顯其重要性。
張夢北強調了短視頻直播平臺在當下互聯網營銷中的重要影響力。作為該領域頭部平臺,快手在近年來用戶增速明顯,2023年Q1快手應用平均月活躍用戶突破6.54億,平均日活躍用戶在3.74億,覆蓋60%以上的互聯網人群。在高用戶增長的帶動下,快手電商交易規模也在不斷攀升,2023年Q1快手電商總訂單交易金額達到2248億元,同比增長28.4%,如此巨大的商業潛力,讓更多品牌看中快手這個新流量渠道。
面對1億+活躍買家撐起的萬億市場規模,越來越多的品牌向快手拋出橄欖枝,希望借助快手在“品、效、銷”全鏈路整合營銷方面的優勢,繼而開展深度的廣告營銷服務合作。
張夢北表示,依托擁有國民級流量的快手,作為營銷賦能平臺的磁力引擎在助力品牌生意增長的過程中,面向“品、效、銷”三大階段有一套完整打法。同時,科學的數據賦能工具磁力方舟-5R人群資產模型,更是給這一套打法追加一劑強心針。
在品牌聲量釋放階段,快手整合品牌廣告矩陣與磁力聚星達人資源,觸達全域用戶,快速建立品牌心智、積累R1、R2人群;在效果營銷階段,把握品效合一的黃金觸點,助力品牌完成種草蓄水,全力積累R3人群,為下一步銷售轉化供給高活躍、高意向用戶;在最后銷售轉化階段,快手依托精準的內容分發優勢為品牌大場、品牌自播提供全站推廣,借助全域流量高效促成產品的購買和復購,同時進一步促進R3向R4、R5人群的轉化,為品牌經營帶來實實在在的生意增長。
科學營銷好案例被行業認可,品牌客戶深挖快手生態價值
案例最有說服力,2023年春節,快手磁力引擎攜手伊利谷粒多聚焦共同致富主題,通過品牌TVC、達人直播、云上廟會、話題挑戰賽等整合玩法,共創了一場溫度與文化兼具的新春營銷。其中,品牌創意短片《寶強的致富秘籍》更是一炮打響“鄉村共富計劃”。在此過程中,快手通過“N富”跨圈直播配合年俗專項活動,掀起了關于鄉村致富內容的創作熱潮,再加之央視官媒的熱情助力,成功將此次合作推向全國。最終,該品牌創意短片累計播放超過6018萬次;“廟會里的中國年”系列營銷中,谷粒多x云上廟會話題內容播放量更是超163.5億次,實實在在打開了谷粒多的品牌聲量、提升了口碑。
再像高客單價的追覓,一個發展特別快的智能清潔品牌,與快手展開深度合作后,開創了多個第一,其中“霸榜品類第一”十分搶眼。拿今年第二季度的一場合作來看,在客單價2500-3500元的情況下,整場活動實現了近4000萬GMV。
這樣的成功案例還有很多,拿此次上廣節上獲獎的“小掙青年”案例來講,其憑借有趣且輕松的表達,以15位快手特色素人的生活為藍本,展現了新時代年輕人的生活群像。作品鼓勵年青一代,在內卷和躺平之間,選擇慢卷;在干活和生活之間,選擇樂活。這一內容構思讓國內萬千年輕受眾產生了情感共鳴,而“小掙式”人生態度也成為新的社交熱詞,這一切使該案例成為廣告行業的年度出圈案例。
在視頻出街的全周期,快手更是整合了平臺諸多流量資源,從預熱到引爆,再到后續發酵,每個環節精準發力,成功讓這段視頻觸達到數量可觀的共鳴受眾,為廣告主贏得品牌聲量的同時,提升了好感度。該案例更是獲得了評委們的一致好評。當然,好評的背后,是快手及磁力引擎平臺對行業發展的認知及自身產品和服務能力的迭代更新。
借助磁力引擎對快手商業流量的整合能力,與定制化的營銷策略,眾多品牌已在快手打造出諸多亮眼的營銷案例。越來越多的品牌更是陣地化經營快手,將快手作為生意增長的核心渠道,利用快手在大眾市場的獨特優勢,構建品牌、產品與用戶高效溝通的橋梁,讓營銷最終轉化為“贏銷”。
