8月10日,2023快手光合創作者大會在上海舉辦。本次大會以“熱愛,讓收獲更多”為主題。會上,快手本地生活達人中臺負責人施春曉宣布推出快手本地生活“飛鳥計劃”,將以億級流量、千萬現金扶持達人成長,為更多創作者打通變現鏈路。
施春曉表示,自2023年開年,快手本地生活業務便進入到起步即沖刺的狀態。數據顯示,今年6月比1月,本地生活消費用戶規模增長了498%,本地生活支付GMV增長了848%。這也表明,快手本地生活用戶的下單頻次、客單在持續變高,用戶和平臺、達人的信任感正變得越來越強。
蓬勃發展的生態吸引了大量達人入駐。年6月比1月,快手本地生活有收入達人規模環比增長212%,其中優質達人數環比增長816%,越來越多的達人正開始通過帶團購商品提高收入。
在好商品、好內容、好流量共同加持的同時,快手本地生活也不斷拿出更好的資源向本地達人傾斜,包括政策激勵、工具升級、流量傾斜和強勢賦能,全方位幫助達人們成長變現。施春曉表示:“通過一系列投入,我們希望讓本地達人的運營變得更簡單,同時也激勵更多大眾創作者加入?！?/font>
施春曉指出,探店達人具備入局門檻低、漲粉速度快、變現效率高三大突出優勢。一些普通用戶,也借助快手本地生活的扶持政策,把團購從副業做成了主業,完成職人轉型。例如上海達人“霞姐”之前是一名質量工程師,因為喜歡拍視頻分享美食嘗試做本地團購,在快手的幫助下單月漲粉5萬,開始帶動更多人成為團購達人。“廣州團購-優惠早知道”是一家螺螄粉店店長,機緣巧合成為快手探店達人,通過平臺手把手教學,目前在快手單月收入超3萬。
快手高粘性、強私域的獨特信任生態,讓變現不再是高粉絲量達人的特權。粉絲量不過萬的武漢達人“迪姐又吃胖了”,在快手一個月傭金收入達5000+,單視頻交易額超5萬?！佰幺鐜愠员閺V州”僅有百級粉絲數,而其單場直播交易額能達到4萬,6月還登上了廣州帶貨榜。
施春曉表示:“快手信任生態最典型的一個特征是有相當一大部分GMV來源于私域內的復購。”事實上,達人的GMV與關注頁、公域和商業化三方面的曝光息息相關,而廣闊的公域與穩定的私域便成為快手最大的優勢,也是達人在快手經營最根本的根基。
除了為達人成長提供好流量,讓公域擴容更快、私域發展更穩,快手本地生活還總結了科學的運營策略,幫助達人深耕好內容、好商品。在快手以信任為紐帶的社區氛圍下,達人需要建立自己的強人設,通過深度種草精準增長本地粉絲。同時,快手提供了海量具備極致性價比的好商品供達人篩選,幫助達人激活私域、提高復購率。
值得關注的一點是,具備極致性價比的好商品,正逐漸成為快手本地生活的另一支點。此前,快手本地生活推出“敢比價”這一商品標識。在本地光合大會上,快手本地事業部負責人笑古也指出,標識有敢比價的商品在全網都具備競爭力,敢比價這一商品標識有助于降低用戶的消費決策。笑古表示,以肯德基的一款商品秘汁扒雞為例,原價39.8元,商家優惠后團購價29.9元,限時特惠期間疊加快手消費券只需要21.9元,“比瘋狂星期四還瘋狂”。
為了挖掘扶持更多團購帶貨達人,幫助團購達人短期快速起號變現,快手本地生活全面升級達人資源,推出“飛鳥計劃”, 提供億級流量、千萬現金、十萬好貨、百場培訓,來助力本地興趣用戶精準分發,為本地團購達人發放專屬補貼,打造高質量、高傭金的本地商品池,并針對達人進行短視頻和直播運營的手把手教學,幫助達人做好長效經營,實現在本地生活領域的持續成長。
伴隨著本地生活新需求不斷釋放,快手本地生活將持續提速發展,以獨特生態、豐富資源、優質產品,幫助達人創作者開啟變現新模式,攜手共建本地生活新生態?！敖衲?我們要讓所有認真參與到本地生活的達人賺到錢?！笔┐簳哉f。
