實戰 2023/08/18 18:17:05 作者:陳霞 2698閱讀
實戰 2023/08/18 18:17:05 作者:陳霞 2698閱讀
隨著暑期的到來，人們的消費熱情也被空氣中的熱浪點燃。#夏天去哪玩 、#暑假學習 、#夏日寫真 等話題熱度在抖音平臺上居高不下，這也在昭示著教育、攝影、政務文旅類線索商家正迎來擴大線索增長規模的好時機。
此前，巨量引擎發力線索經營，推出助力商家線索量增長的扶持計劃——“百萬營家計劃”，致力于幫助300萬線索型商家獲得8億線索量。
在這個夏日學習、出行、攝影旺季，8月18日至8月31日，巨量引擎線索經營團隊特別打造“百萬營家計劃——夏日計劃”，通過億級流量曝光扶持、數十萬線索量扶持、夏日打榜賽等玩法，助力教育、攝影、政務文旅類線索商家抓住行業大盤增長機會，實現線索經營躍遷。
消費需求爆發式增長，夏日線索經營正當時
在暑假期間，人們更愿意花費時間和精力去旅行放松身心，或者通過學習提升自我，這對商家而言，蘊含了大量的商業增長機會。
以教育培訓行業為例，大部分學生會在假期期間報名興趣班以豐富課余生活、多掌握一門技能等，教育培訓類線索商家也因此迎來咨詢、轉化小高峰。攝影、政務文旅行業同樣表現出了明顯的季節屬性——夏天適宜的溫度、明媚的陽光、令人心情愉悅的風景，持續吸引著游客出行、記錄美好瞬間。
據巨量引擎相關數據，以上行業獲取月20以上線索量的線索商家約2萬，經營線索貢獻在90%+。一方面，商家們迎來線索量井噴期，另一方面，“經營”這一思維的價值越來越凸顯。
但值得注意的是，教育、攝影、政務文旅類線索商家在進行線索獲取與經營時，也存在著諸多痛點，亟需探尋新的解決方案。
對于攝影行業而言，傳統宣傳渠道成本高，且線上市場競爭異常激烈。客戶在選擇婚紗攝影服務時需要充分考慮眾多因素，導致決策周期長、線索質量不穩定，從而影響了后續的轉化效率。
而對于教育行業來說，由于培訓機構多樣化且用戶的需求更為個性化，消費者決策更為謹慎，這十分考驗企業能否對用戶的咨詢進行及時跟進，打消客戶的疑慮從而建立信任，也對企業能否在時效性較強的考前、暑期前提升獲客精準度提出了更高的要求。
隨著互聯網的發展，文旅行業的供給和需求也迎來升級和重組——人們更傾向于通過新媒體平臺獲取出行攻略及產品。但碎片化的信息環境、文旅產品決策周期長、市場競爭激烈等痛難點，迫使文旅企業精準觸達用戶的同時，還要以更精美、有趣的內容激發用戶興趣，這無疑是更高難度的挑戰。
為幫助線索商家抓住夏日增長機遇，破解線索經營難題，巨量引擎線索經營團隊在“百萬營家計劃”之下，推出“夏日計劃”。
活動不僅提供了多重扶持和激勵政策，還“授人以漁”，通過成長體系、重點項目引導、經營寶典等商家教育、經營指導手段，助力線索企業破解獲客難題，獲得暑期爆發的同時，實現長效經營。
比如，針對商家的技能提升需求，活動通過下發任務（提升等級、邀請用戶真實評價、配置并展示獨立店、開啟升級版智能客服等），激勵商家掌握線索經營小妙招的同時，獲得成長福利。
此外，活動還提供了線索經營實用寶典入口，內含豐富的實時更新的行業案例及功能手冊，助力商家熟諳操作指南，提高線索經營效率。
商家&用戶側齊發力，三大分會場+多種激勵活動搭建線索增量場域
隨著用戶更傾向于在短視頻、直播等場景中進行互動咨詢，內容場將成為商家們獲取線索增量的重要場域。
對此，“百萬營家計劃——夏日計劃”推出了多種激勵活動，并將活動分為一個主會場和教育/政務文旅/攝影三個分會場，品牌墻匯集三大行業知名品牌，為參與商家帶來更多曝光和轉化機會。
激勵1：線索量PK賽
商家將在活動期間根據累計線索量進行排名，排名前50的商家可獲得DOU+優惠券獎勵，助力商家降本增效。
激勵2：直播PK賽
活動期間，商家帶線索經營工具有效直播（單場直播大于4小時）場次達到一定條件后即可獲得DOU+券包獎勵，并有機會獲得平臺投流及會場展示，提升品牌知名度，提高直播經營能力。
激勵3：視頻PK賽
活動期間，商家發布帶話題#夏日靈感計劃 并@線索經營小助手 的視頻，播放量達到一定標準即可獲得DOU+券包獎勵，活動中還有機會獲得流量加熱，同時還有機會獲得平臺投流及會場展示。活動旨在助力商家提升其在短視頻場景中進行線索留資的能力，深耕互動式獲客。
在大力扶持商家基礎上，“百萬營家計劃——夏日計劃”還通過發力用戶互動玩法，間接促進商家上探線索增量空間。在用戶側，集合了各行業品牌并限時釋放福利，激勵用戶一站式了解相關行業的品牌并且實時咨詢活動福利，從而拉高參與商家的曝光量以及增加轉化機會。
結語“百萬營家計劃——夏日計劃”活動將于8月18日正式上線，為商家提供億級流量曝光扶持、數十萬線索量獎勵以及排位賽等豐富玩法，并通過話題打造、市場宣發、站內曝光等，提升并促進教育、攝影、旅行興趣人群曝光及留資行為，助力線索商家實現與用戶雙向奔赴。
未來，巨量引擎將不斷打磨產品和服務，幫助各行各業的線索商家更精準、高效地獲客，以經營的思維獲得長效增長。
