“口脂潤逐銀罌賜,面藥香隨鈿合開。”早在古代,人們就已經相當嫻熟地從自然中攫取可用之材,來修飾和滋養自身肌膚與容顏,更添己身的妍麗風姿。如今,在工藝與技術相對完善和純熟的現代化社會的加成下,自然更是演化成一座亟待采擷的盛大寶庫,棲息于其中的萬物生靈都在日益精進的科研技術中發揮出其不容小覷的妙用。
近年來,“回歸自然”逐漸成為護膚新趨勢。據《2022美妝護膚行業洞察報告》顯示,73%的消費者已將關注重心轉移至產品成分的配比及配方細類,綠色、自然、可持續成為用戶選購產品的重要參考標準之一。
為挖掘更多取材于自然的美妝好物,滿足用戶天然護膚需要,「抖in自然探秘季」攜手明星大咖,開啟探秘之旅,通過探秘溯源、達人宣推、直播帶貨、重磅資源扶持等多種形式,塑造品牌自然好物形象,提升品牌好物聲量和生意增量,助力品牌商家在抖音電商實現長效經營。
01
攜手明星達人解密自然
引領美妝個護自然趨勢
養肌膚,探“秘境”,這才是讓護膚成為享受的打開方式。8月30日,「抖in自然探秘季」聯動飾演過《鬼吹燈》“胡八一”角色的潘粵明,推出《自然探秘:探險家潘粵明的冒險旅途》質感短片,講述「抖in自然探秘官」潘粵明通過神秘任意門穿梭于各個秘境之地,在慷慨而廣袤的自然中逐一探尋,并循序漸進的獲悉秘境之下四份珍稀秘寶的奇妙之旅。
該短片以強趣味性,且充滿探索性的視角推進視頻節奏,該短片在滿足用戶探索欲的同時,一舉打通多品牌理念共識,在透傳產品功用的同時,也將品牌產品與“自然好物”這一概念建立強相關,更容易撬動用戶自發檢索關注相關品牌產品,打破種草壁壘,達成爆發期高效種草的預期成效。
在活動先導短片上線的同期階段,平臺側一并搭建#抖in自然探秘季#話題頁,該話題頁下蕓聚潘粵明、陳意涵,王鶴潤等明星藝人的打call視頻,播散活動主旨,最大范圍內聚集藝人影響力,為活動引流造勢,提升IP熱度。
話題頁下也同步邀請了護膚領域專家教授,以及皮膚科醫生等更加權威的專業人士,從護膚使用的角度輸出科普向內容,為用戶答疑解惑;從成分解析上,聯動品牌,深入講解產品中涉及到的自然成分,從效果到源頭上一一拆分,讓用戶對品牌主推產品建立清晰、透徹的認知,通過輸出專業內容和種草內容,借勢平臺曝光資源加持和專業內容的說服力以及種草氛圍烘托,打造美妝護膚行業專屬種草場域,擴大品牌種草人群規模。
而本次活動中的主推品牌,正是先導短片中四段探尋之旅所指向的秘境之寶,分別為羽西所對應的蟲草素、悅詩風吟指代的水嫩綠茶、養生堂旗下的白樺樹汁和果本的赤靈芝等相關取材自然的美妝護膚產品,它們作為短片《自然探秘:探險家潘粵明的冒險旅途》中關鍵“道具”,在重要情節中為明星@潘粵明 尋覓真相提供核心線索,將“取材自然”的概念融入品牌本身,直觀種草的同時,也給消費者帶來了更加新奇且具有趣味性的購物體驗。
02
聚力提升品牌曝光
多元玩法促進品效爆發
在前期累積的活動聲量和種草熱度之下,為進一步助力品牌商家側達成品效爆發,「抖in自然探秘季」在內容場、貨架場以及曝光資源等方面采取多種舉措,助力品牌實現品效合一。
內容場層面,持續生產優質內容,如活動話題頁下的聚合美妝領域達人矩陣輸出的干貨向短視頻,以質量和數量為優勢,持續聚集聲量,一鍵式安利品牌自然好物,分享品牌好物,為本次活動引流造勢。
同時,聯動@黃圣依、@楊子 夫妻檔明星主播,開啟“自然探秘”專場直播,在直播間,兩位明星主播通過講解產品成分,分享搭配心得、背后故事、以及使用方法等多種形式充分展示產品特性,承接視頻內容引爆的聲量,提升轉化效率。
讓更多用戶通過直播間+話題頁的高頻曝光了解、關注、購買品牌產品,助力提高產品轉化率,助力美妝個護品牌實現品效合一。
在內容場相對豐滿的狀態下,對貨架場進行全面擴升,在優化綜合搜索、商品垂搜、店鋪搜索、貨品矩陣等多種基本形式之下,新增直播間指示器、商城品牌館焦點圖、信息流、內宣大屏等等更新穎,也更聚焦的玩法,快速打爆品牌自然好物,提升品牌生意規模;
優質內容需要更加充足的曝光資源加持,方能得到更大范圍的擴散。本次活動在曝光資源方面重磅加碼,持續3天的開屏資源,TopView+信息流雙重投放全場域覆蓋。大量級內外部曝光資源聚合發力,促成一個完善的自循環加持閉環,更好提升品牌商家私域性流量,完成品帶效驅動增長。
IP主題會場設置店鋪、貨品、直播間入口,為品牌店鋪和活動直播間帶來更多曝光,提升品牌的短期爆發能力;在激勵方面,加碼千川消返紅包激勵權益量級,助力品牌與商家實現效益高度轉化。
萬物取源于自然,共生于自然,「抖in自然探秘季」通過構建從“種”到“收”的營銷全鏈路,以“探秘自然”的概念打通消費者與品牌之間遙遙相望的認知距離,用探秘主題的質感短片營造沉浸式探秘體驗,追蹤溯源自然好物的痕跡;以專家大咖和垂類達人輸出優質內容,強化“取材自然”的品牌理念,打造自然美妝個護種草場域;集明星主播專場的影響力促升效益轉化,將種草場域熱度轉化為品牌銷量的營銷模式,將驅動更多美妝個護品牌實現人群規模、生意銷量雙增長。
一場追尋自然的探秘之旅已經開啟,來「抖in自然探秘趨勢節」破譯自然孕育的美力力量,獲得最接近本真的答案。
