品牌 2023/09/18 15:38:12 作者:陳霞 2265閱讀
品牌 2023/09/18 15:38:12 作者:陳霞 2265閱讀
存量競爭時代下，商家要想實現生意增長，用好營銷工具是基礎，抓住核心場景是關鍵。
縱觀品牌運營的全生命周期，新品上市是一個關鍵營銷節點，可以讓商家持續獲得消費者的關注、提升自身核心競爭力。因此，如何實現新品推爆，也成為品牌驅動生意增長的重要課題。
前幾期的「營銷科學科普計劃」，我們從人群、內容、數據三大維度系統地解析了巨量云圖的產品能力，本期「營銷科學科普計劃」將開啟“商品篇”，聚焦「新品上市」核心營銷場景，為品牌商家提供新品推爆的全攻略解讀。
Part 1「科普之反黑話大全」
前瞻洞察消費偏好，穩步提升新品成功率
在品牌尋找新品的定位與營銷策略方向時，每一個決策都至關重要。在這方面，巨量云圖“商品”模塊下的“新品實驗室”提供了強有力的支持。
本期【科普之反黑話大全】，重點解讀了“趨勢洞察”與“智能測款”兩大核心能力。前者以抖音內容與電商生態雙維度數據為依托，將商品數據與內容熱度進行分析對比，幫助商家快速找到用戶高需求但是商品供給少的藍海地帶；后者通過抖音信息流發放問卷，針對多款商品，測試用戶真實的選擇偏好，從而幫助商家判斷新品引爆的潛力大小及影響因素，搶占營銷先機。
本期反黑話專欄通過簡潔易懂的方式，幫助商家們充分理解和利用巨量云圖的商品能力，更早地洞察市場趨勢、更準確地了解用戶需求，在競爭激烈的市場中賦予商家更強的競爭力，從而有效地引爆新品。
Part 2「科普之科學漫游指南」
一圖學會“新品實驗室”操作流程，助力品牌選品上新更精準
本期【科普之科學漫游指南】，則繼續以實操導覽圖的方式，幫助商家理清巨量云圖“新品實驗室”用法與效果。簡單來說，整個流程分為準備期、投放期和結論數據分析階段。
在準備期，商家可以結合自身經營需求設定好問卷類型和問卷內容；而后進入投放期，商家可以通過信息流投放，以此收集消費者的商品偏好；在問卷收集完成之后，則進入結論數據分析階段，通過“新品實驗室”相關產品能力，對回收問卷進行深度分析并提取關鍵信息。這一過程能夠幫助品牌更深刻地理解消費者喜好，為新品推爆提供前瞻性的指導，進而進一步提高新品上市的成功率和市場表現。
Part 3「科普之答案之書」
用好「新品C位出道指南」，破解快消行業上新困境
聚焦到具體行業，隨著制造能力的不斷提升和多元化消費需求的出現，快消品牌新品頻出。然而，新品成功并非易事，品牌面臨著諸多的不確定性。對此，巨量云圖特別推出「新品C位出道指南」，依托抖音內容生態，幫助品牌更快、更準、更穩地推爆新品。
本期【科普之答案之書】以國貨美妝品牌珂拉琪新品上市為例，細致解讀「新品C位出道指南」三步走攻略——“看機會”“測產品”“推爆款”，為商家提供實戰參考。
借助巨量云圖「新品C位出道指南」，珂拉琪首先發現了唇部彩妝的市場潛力，推出高客單價產品，然后通過人群科學分層和差異化的推廣策略，成功引爆新品，最終實現了新品上市首月銷售突破400萬，唇釉細分市場銷售額排名Top10，新品A3人群對比投放前增長15倍，為行業樹立了新的標桿。
結語
存量時代之下，機遇與挑戰并存，新品推爆的重要性愈發凸顯。成功將新品推向市場，能極大地提升品牌的市場影響力，創造可觀的經濟效益；反之，不僅可能錯失機會，還會增加品牌的經營成本。而通過【營銷科學科普計劃】第八期的內容，希望能幫助更多商家充分發揮每一個優質商品的潛力，有效提升新品在市場上的成功率，不浪費每一個好商品價值。
下一期的【營銷科學科普計劃】，將圍繞“品牌形象”展開。如果在日常經營中你也時常存在這些疑問：在抖音平臺上，消費者認不認識我的品牌？他們怎么看我的品牌？怎么才能讓我的品牌在抖音平臺賣得更多，賣得更貴？就請關注下一期的科普內容吧～
關注【巨量引擎營銷科學】微信公號，獲取更多科普內容！
