在肖戰代言心相印一周年之際,心相印官宣肖戰升級成為“心相印全球品牌代言人”。9月25日-28日,作為京東平臺紙品品牌日第一個合作伙伴,心相印圍繞此事件與京東展開了一系列營銷合作,并創下IP標桿案例。
【挖掘明星力量,玩轉粉絲圈層】
此次再度官宣合作,心相印希望用簡單的執著,讓每一份守護,更有份量,以不變的初心,呈現出更好的模樣。為此,心相印與肖戰升級合作關系,官宣肖戰升級成為“心相印全球品牌代言人”,并推出了全新TVC、海報、周邊等物料,為本次營銷活動預熱。在全新推出的TVC中,心相印與肖戰一起向消費者詮釋“用心相印,向更好”的品牌態度,引起用戶情感共鳴。
為了在競爭激烈的營銷活動中出奇制勝,獲得更多粉絲的青睞,心相印特邀影視明星邢菲成為心相印品牌推薦官,與她一起向消費者介紹云感柔膚系列產品,并透傳限時5折搶心相印,此舉成功讓心相印收獲了更高熱度。此外,心相印聯合京東上線浮層廣告,引導消費者搜索關鍵詞,增強品牌與消費者之間的互動。
這一系列明星營銷動作,讓心相印成功撬動粉絲圈層,實現跨圈層認知傳遞,品牌得以在更大范圍中傳播。打鐵趁熱,心相印緊接著通過微博熱搜、速遞等強勢曝光方式,將大量用戶引流到京東產品鏈接,推動京東超市紙品品牌日活動走向新的高潮。截至目前,關于本次活動的微博熱搜的閱讀量已達5900w+,高閱讀量、高曝光也說明了心相印把握了用戶“愛追星”的心理。
為持續發揮明星效應,進一步拉進與消費者的距離,心相印深度聯合京東超市紙品品牌日平臺,共同推出京東質感聯名禮盒。該款禮盒以“心系”為設計理念,巧妙地表達粉絲和肖戰彼此的心系、品牌和用戶彼此的心系、紙巾和生活彼此的心系。這條和年輕消費者溝通的“心”路徑,塑造了心相印“懂你所愛”的品牌形象,同時與消費者建立起長效的情感鏈接,該禮盒成為會員積分兌換熱度TOP1產品就是營銷達效的有力證明。
【巧用站內互動玩法,打造會員新體驗】
在京東超市紙品品牌日上,心相印以明星周邊作為會員福利,在京東站內開設了轉盤抽獎活動,用戶加入心相印店鋪會員后,消費滿99元即可抽心相印代言人一周年好禮。為吸引更多用戶參與,心相印邀請了數十位量級KOL發布站內店鋪活動攻略,并與小紅書頭部短視頻博主合作發布開箱視頻。活動期間,消費者踴躍參與互動體驗,共有2.5萬名用戶參與抽獎。這些站內互動玩法,不僅開拓了紙品消費新場景,還促進了新客涌入、會員增長、產品銷量提升!
【站內外全鏈路打通,教科書級全域營銷】
此次活動中,心相印是紙品行業首個嘗試CID跳轉的品牌,它通過京東站內搜索直達跳轉頁面,打破小紅書站外壁壘,實現了全鏈路轉化,為站內支持引流。京東站內更是設置“真5折 真的省”專區,配合站內開機屏、APP首頁焦點圖、搜索、超市頻道、清潔館全套氛圍等大顆粒資源曝光,進一步引導用戶下單。而心相印通過視覺、玩法、霸屏、會場包場等動作,也讓站外流量迅速涌入京東平臺,這是品牌與電商通力合作形成的共贏局面。
此外,心相印為貫徹京東家清“真5折”心智,通過店鋪KV、微博、京東開屏、京東首頁等資源進行宣導,為會場真5折貨品引流,實現“真5折”長線心智種草。
此次心相印京東超市紙品品牌日通過雙明星共振、打造聯名禮盒、熱搜與速遞、站內互動玩法、小紅書CID跳轉等整合營銷動作,以明星為營銷亮點,以會員福利為活動核心,以KOL種草為轉化路徑,有效激活了用戶的消費需求。活動期間,心相印全渠道曝光量達1億+,會員成交金額環比增長125.2%,躍升紙品行業銷售排名TOP2!成功打造品牌形象與產品銷量的“雙贏”局面,開創整合營銷新模式,并成為了IP標桿案例。
