種收一體 全域爆發
巨量云圖雙11大促通關寶典
雙11大促來臨,不同階段會涉及不同的營銷挑戰。巨量云圖極速版將針對中小商家的核心問題,依次提出相應的解決方案,包括:
?如何做好“新活潛爆”品經營,突破大促生意增長?
?如何做好“卡短圖直”高效協同,激活大促增量?
前幾期,我們已經介紹了巨量云圖品牌版的使用攻略。而參與雙11競技的,除了大品牌之外,還有大量中小商家。擺在他們面前的除了機會,也有重重挑戰:在貨品方面,如何定目標、如何根據目標進行貨盤的排布和備貨,都是常見的痛點;在選好貨品之后,如何在短視頻、直播場等抖音生態內的不同場域賣貨,并針對不同場域分配預算、進行投放推廣,也是難以決斷的問題。由于缺乏大型企業的資源、資金以及數據分析能力,中小商家往往很難做出精準的經營決策。
本期,巨量云圖極速版圍繞“中小商家如何選對品、賣好貨?”的核心問題,將告訴中小商家如何運用巨量云圖極速版大促作戰室等平臺能力,在雙11大促中快速、科學的做出貨品策略和場域策略,獲得一站式的大促營銷攻略參考。
對于中小商家,巨量云圖極速版提供的總策略是:
貨品策略:通過“三步走”策略,科學設定大促目標,合理選擇、排布貨品以及精細化復盤
場域策略:夯實基建,科學投放,精細經營“卡短圖直”四個場域,以實現高效銷售
加速協同:利用巨量云圖極速版的新能力,加速新品推廣、人群破圈以及流量擴充
Part 1「如何科學定大促目標」,做好貨品經營策略?
在一場大促中,好的貨品選擇總能起到“事半功倍”的效果。選對趨勢品,往往能提升用戶關注度,提高銷售額。然而,面對浩如煙海的商品種類,商家很多時候都不知該如何進行選擇。
例如,常見的貨品類型包括新品、存活品、潛力品、爆品——新品自帶“流量”可以吸引更多用戶關注,存活品在市場中份額穩定,潛力品有更多增長潛力,爆品則能在短時間內實現高銷量,以上四種品可簡稱為“新活潛爆”,它們都各自扮演著重要的角色。那么,如何才能做出明智的選品決策、科學排布貨品?如何制定適合自己的銷售目標,確定該備多少錢、備多少貨?
巨量云圖極速版提供了“三步走”的解決方案:
Step1定目標,備錢備貨
在迎接大促時,首先要精細化制定目標,確保不同類型的貨品和預算準備都很充足。在此過程中,巨量云圖極速版的GTP可以幫助商家根據大促目標來拆解、設定“新活潛爆”品的GMV目標,根據目標再來計算不同貨品的備貨量,提前做好貨品和營銷預算的準備。
它根據“新活潛爆”品所在行業的比例,綜合考慮不同階段的商品訂單量和本店鋪的客單價,再對商家在大促期間設定的GMV目標進行拆分,告訴商家每層商品賣多少錢、備多少貨、準備多少廣告預算。這不僅為商家提供了目標,還指導了后續的經營策略,提高生意的確定性。
Step2看大盤,調整貨品策略
要想贏得競爭,就要了解自己和行業內頭部商家之間的差距。利用巨量云圖極速版的大促商品策略工具,商家可以輕松對比自身和TOP商家貨品結構、賣點、商詳頁,從中找到自身的優勢和不足,在價格帶、賣點和創意方面做出及時的調整,推進大促商品的爆發。
Step3做好貨品精細化復盤
為實現持續增長,商家還要密切監控商品曝光和轉化的路徑。巨量云圖極速版可以顯示商品從展示、點擊到成交等各個階段的數據,幫助商家在短視頻、直播、商品卡等不同渠道上進行商品曝光轉化的分析,以精確定位問題。由此,商家可以清楚地了解哪個渠道和哪一層次的商品轉化率不如人意,然后采取相應的優化措施。
通過以上“三步走”的策略,商家就可以更科學地做出選品決策,在備貨量、賣點、各階段策略等方面都獲得具體的建議,真正做到備戰大促“心中有數”。
Part 2「如何做好“卡短圖直”經營」,在抖音賣好貨?
選對品,是完成大促經營的第一步。接下來的關鍵是,如何才能賣好貨?對于中小商家來說,要真正實現商品的高效銷售,關鍵在于“卡短圖直”四個場域的科學經營——商品卡、短視頻、圖文、直播。這些場域從不同維度承載著商品的展示和推廣功能,直接關系到大促經營的成敗。
然而,很多中小商家的問題在于,縱使手里有出色的產品,卻缺乏專業的經營和投放經驗,難以在各個場域中精準展現產品的賣點,導致銷售效果欠佳。那么,如何才能做好“卡短圖直”四個場域的協同經營,在抖音賣好貨?
巨量云圖極速版提供的解決思路是:“夯實基建——科學投放”。
Step1夯實基建
部分中小商家在生意經營上,由于缺少經驗和數據分析能力,導致存在很多基礎問題,如直播時長不足、未充分利用優惠券等。他們難以知道哪些策略最有效,也無法準確地選擇應該在哪些方面投入更多資源。
依據巨量云圖極速版的方法,商家首先需要夯實基建,關注直播大小場的排布和進程監控,確保各項計劃按部就班;然后參考同行TOP商家,將他們的直播時長和支付ROI目標值等六個關鍵動作與自己進行對比,找出自身具體不足之處,再結合“四開”策略進行基建的強化。
Step 2科學投放
在投放方面, 很多中小商家通常對“卡短圖直”等不同渠道缺少深度認知,也很難輕松獲得同行的詳細廣告數據。為此,巨量云圖極速版提供了詳細的動作指引和建議,包括“卡短圖直”同行怎么投、投哪些渠道、如何進行比例分配、投哪些產品ARPU高,等等。依托這些建議,商家可以更加精確地制定廣告計劃,最大程度地提高廣告效果,為大促銷量的爆發提供有力支持。
Part 3「如何使用巨量云圖極速版新能力」,加速生意增長?
此次,巨量云圖極速版還推出一系列新能力,幫助商家更加高效地推廣新品,擴展潛在客戶群體,提升大促流量規模。
1.新品加速
使用巨量云圖極速版的分階段商品攻略中的“零動銷品—一鍵動銷”功能,商家可以結合多維指標,綜合判斷哪些新品有潛力,然后采取科學方法加速它們的銷售,更有效地將新品推向市場。
2.人群破圈加速
通過巨量云圖極速版的大促人群策略和爆品-人群觸達空間功能,商家可以定位品類興趣人群和關聯場景人群,找到破圈方向;還可以根據觸達空間的數據,判斷人群破圈的時機,以及如何配合大促權益人群,找到適合大促銷售的人群,加速人貨匹配。
3.流量加速
使用巨量云圖極速版的大促搜索詞策略工具,商家可以獲得更多流量,提高商品在搜索中的可見性。通過細分類目和相關詞的識別,商家可以獲取更準確的搜索詞流量,將廣告展示給更加精準的搜索人群,提高廣告效果的同時,有效控制廣告成本,花小錢辦大事。
結語
當中小商家利用巨量云圖極速版,掌握了抖音貨品經營和“卡短圖直”四個場域的經營要領后,就為大促生意增長打下了堅實的基礎。而這些策略不僅僅能帶來短效快速的增長,更能持續幫助商家找到更加高效的經營策略,用更少的投資撬動更多的生意機會,不斷提高生意的確定性。
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