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種收一體 全域爆發(fā)

巨量云圖雙11大促通關(guān)寶典

雙11大促,不同階段會(huì)涉及不同的營銷挑戰(zhàn)。巨量云圖針對(duì)品牌商家的核心問題,依次提出相應(yīng)的解決方案,包括:

大促籌備怎么做才能事半功倍?

大促貨盤梯隊(duì)怎么定、商品人群資產(chǎn)如何看清?

大促主推品的種草怎么做、如何確定地種草?

場(chǎng)域經(jīng)營如何優(yōu)化,加速大促生意爆發(fā)?

如何做好全面科學(xué)復(fù)盤,持續(xù)優(yōu)化全域營銷與經(jīng)營?

大促期間,交易量激增,商家總是缺乏足夠的時(shí)間和資源來實(shí)時(shí)深入分析每場(chǎng)活動(dòng)的表現(xiàn)情況,導(dǎo)致錯(cuò)失了及時(shí)優(yōu)化的機(jī)會(huì)。同時(shí),商家也難以從全域的視角,全面評(píng)估抖音營銷在各渠道發(fā)揮的價(jià)值,導(dǎo)致資源分配的不合理和市場(chǎng)運(yùn)營效率的低下。

每一輪大促的結(jié)束都標(biāo)志著下一輪的開始。只有通過有效的復(fù)盤,商家才能汲取寶貴教訓(xùn),為下次大促活動(dòng)的取得更好的效果做好準(zhǔn)備。

本期,巨量云圖將圍繞“如何做好全面科學(xué)復(fù)盤,持續(xù)優(yōu)化全域營銷與經(jīng)營?”核心問題,幫助商家在雙11大促復(fù)盤期里總結(jié)和改進(jìn)此次大促策略,為未來提供有力的指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

在雙11大促復(fù)盤期,巨量云圖為品牌提供了如下總策略:

站內(nèi)復(fù)盤結(jié)案:迅速分析雙11期間站內(nèi)的營銷效果,了解每場(chǎng)活動(dòng)、投放和觸點(diǎn)的表現(xiàn)情況,據(jù)此在返場(chǎng)活動(dòng)中不斷優(yōu)化,為持續(xù)爆發(fā)提供明確的指導(dǎo)。

全域科學(xué)度量:從全域維度度量抖音營銷帶來的全渠道收益和價(jià)值,為下一次整體大促策略的優(yōu)化帶來參考,如預(yù)算分配的精確規(guī)劃、經(jīng)營動(dòng)作的詳細(xì)拆解等,使商家更明智地配置資源,實(shí)現(xiàn)更高效的市場(chǎng)運(yùn)營。

Part 1一站式復(fù)盤站內(nèi)營銷,為返場(chǎng)爆發(fā)提供指導(dǎo)

在一次大促完成后,品牌都希望快速復(fù)盤,為返場(chǎng)和下一次大促做好優(yōu)化準(zhǔn)備。但復(fù)盤工作意味著在不同平臺(tái)上收集、整理和分析數(shù)據(jù),以及準(zhǔn)備詳盡的結(jié)案報(bào)告,這項(xiàng)工作通常耗時(shí)且繁瑣。同時(shí),礙于技術(shù)限制,傳統(tǒng)的結(jié)案報(bào)告可能只提供表面層次的數(shù)據(jù),難以提供更深層次的洞察,品牌因此可能會(huì)錯(cuò)過一些潛在的優(yōu)化機(jī)會(huì)。

針對(duì)這些難題,巨量云圖推出針對(duì)抖音站內(nèi)營銷的一站式復(fù)盤工具「投后結(jié)案」,為品牌提供了詳實(shí)的「結(jié)案報(bào)告」和「歷史活動(dòng)洞察」,讓品牌能夠參考具體數(shù)據(jù),更有效地管理和優(yōu)化廣告活動(dòng),實(shí)現(xiàn)生意的持續(xù)增長。

其中,「結(jié)案報(bào)告」整合了來自不同渠道的數(shù)據(jù),幫助品牌一鍵產(chǎn)出全面結(jié)案報(bào)告,包括活動(dòng)總覽、流量分析、創(chuàng)意分析、人群分析、品牌形象、以及轉(zhuǎn)化分析等子模塊。

1.活動(dòng)總覽:提供了廣告活動(dòng)的全鏈路指標(biāo),幫助品牌快速了解廣告活動(dòng)的整體效果。

2.流量分析:關(guān)注流量觸達(dá)和表現(xiàn),提供廣泛的規(guī)模和效率評(píng)估指標(biāo),有助于品牌了解廣告活動(dòng)的流量質(zhì)量。

3.創(chuàng)意分析:分析廣告活動(dòng)中傳遞的品牌形象和創(chuàng)意效果,幫助品牌了解哪些創(chuàng)意更具吸引力。

4.人群分析:提供關(guān)系資產(chǎn)分析和人群畫像分析,有助于品牌更深入地了解受眾特征。

5.品牌形象:通過評(píng)論和搜索兩個(gè)維度,度量廣告活動(dòng)中被曝光人群的評(píng)論和搜索行為變化,幫助品牌了解重要的關(guān)注內(nèi)容和相關(guān)受眾。

6.轉(zhuǎn)化分析:基于各渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),使用歸因方法來評(píng)估廣告活動(dòng),提高轉(zhuǎn)化率和。

此外,「投后結(jié)案」中的「歷史活動(dòng)洞察」,可以提供本品和行業(yè)的中長期投放效果趨勢(shì)、關(guān)鍵要素榜單,并基于歷史數(shù)據(jù),洞察本品進(jìn)和行業(yè)共同適用的高效策略,使品牌能夠在投前做出更明智的決策。

通過「投后結(jié)案」,品牌不僅可以深入了解廣告活動(dòng)的效果和關(guān)鍵要素,識(shí)別廣告活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和短板,找到優(yōu)化方向,還能讓過去的歷史數(shù)據(jù)得到充分利用,提供寶貴的中長期趨勢(shì)信息和策略指導(dǎo),在未來更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

Part 2度量全域營銷效果,為下一次大促資源配置提供參考

在大促中,品牌通常會(huì)在抖音及其他社交、電商平臺(tái)進(jìn)行營銷,卻很難從整體維度去度量抖音營銷帶來的全渠道收益,也就難以對(duì)全域資源配置進(jìn)行優(yōu)化,導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)營效率較低。

「巨量云圖 - 全域價(jià)值度量工具」,正是為了解決這一問題。巨量云圖可以協(xié)助品牌整合來自不同渠道的數(shù)據(jù),方便品牌查看和比較各種廣告效果。對(duì)于抖音投放從站內(nèi)到站外的轉(zhuǎn)化價(jià)值,它都可以全面呈現(xiàn)。這有助于揭示抖音營銷在全域生意中的真正價(jià)值,解決了外溢效果以往被低估的問題。事實(shí)上,據(jù)三方調(diào)研結(jié)果顯示,從全行業(yè)整體來看,在抖音平臺(tái)做營銷和經(jīng)營會(huì)帶來35%-40%的外溢率。

隨著工具的后續(xù)迭代,巨量云圖還將進(jìn)一步拓展全域價(jià)值度量的維度,為品牌提供更深度的資產(chǎn)洞察,以便后續(xù)探索更優(yōu)的預(yù)算分配方案:

1. 更精細(xì)的下鉆:下探硬廣、加熱、千川、星圖和非千川投放資源,更精細(xì)洞察各觸點(diǎn)的全域價(jià)值和外溢流向;

2. 更豐富的維度:增加全域搜索UV的外溢分析能力,使品牌更全面地理解抖音營銷對(duì)淺層轉(zhuǎn)化的全域價(jià)值影響,獲得更立體的洞察。

結(jié)語

在大促期,利用巨量云圖的「投后結(jié)案」和「全域度量」工具,品牌能夠深入了解廣告活動(dòng)的實(shí)際價(jià)值和效 果,從而在返場(chǎng)活動(dòng)和下一次大促銷中找到優(yōu)化的方向,更科學(xué)地分配資源和優(yōu)化廣告策略,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。

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