品牌 2023/11/30 09:50:25 1359閱讀
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今年雙11,快手電商持續(xù)落實(shí)“低價(jià)好物”策略,在讓更多用戶享受到好而不貴的高性價(jià)比購物體驗(yàn)的同時(shí),也讓更多品牌實(shí)現(xiàn)大促生意爆發(fā)。作為參與快手“大牌大補(bǔ)”活動的國貨美妝護(hù)膚品牌,朵拉朵尚在快手雙11全周期的GMV增長遠(yuǎn)超預(yù)期,并且“大牌大補(bǔ)”活動商品GMV占據(jù)了可觀的比例。
朵拉朵尚表示,此次雙11,朵拉朵尚首次與快手“大牌大補(bǔ)”合作,在大促期間對于品牌整體銷售額的拉動效果非常顯著。未來,朵拉朵尚也將與快手“大牌大補(bǔ)”展開常態(tài)化的合作,共同為消費(fèi)者帶來更多高性價(jià)比的好物。
爆品組合、實(shí)惠價(jià)格,“大牌大補(bǔ)”驅(qū)動品牌生意爆發(fā)
2020年,朵拉朵尚創(chuàng)始人李海珍入駐快手。一路走來,伴隨李海珍逐漸成長為擁有3000多萬粉絲的快手美妝頭部主播,朵拉朵尚也通過快手平臺實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展,成為國貨美妝護(hù)膚代表品牌,榮獲2022年快手年度優(yōu)秀品牌獎(jiǎng)等諸多殊榮,長期位列快手美妝品牌月榜前列。
今年快手雙11,朵拉朵尚再次以亮眼的成績,創(chuàng)造品牌的高光時(shí)刻。而早在大促籌備期,朵拉朵尚就已率先展開布局,從選品、備貨、內(nèi)容、價(jià)格機(jī)制等全方位進(jìn)行規(guī)劃,為雙11生意爆發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在產(chǎn)品上,朵拉朵尚在籌備雙11活動方面;在傳播上,雙11前在快手發(fā)布大量種草視頻,內(nèi)容包括朵拉朵尚產(chǎn)品介紹,以及雙11活動低價(jià)福利品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、現(xiàn)金大獎(jiǎng)等福利預(yù)告,為大促強(qiáng)勢引流;在直播上,開啟品牌雙11活動后,基本每天直播時(shí)長均在13個(gè)小時(shí)以上,撬動直播間場域的長效增長。
除了完善的前期籌備工作,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和實(shí)惠的價(jià)格則是成為朵拉朵尚取得銷售佳績的關(guān)鍵驅(qū)動力。此次雙11,在選品策略方面,朵拉朵尚不僅帶來了眾多深受快手消費(fèi)者喜愛的經(jīng)典產(chǎn)品,還將既往活動中的爆品進(jìn)行組合,為用戶提供全新的雙11套裝。在此基礎(chǔ)上,朵拉朵尚更是將價(jià)格做到極致優(yōu)惠,多款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)破價(jià)。
“今年雙11,我們參加了快手‘大牌大補(bǔ)’活動,讓消費(fèi)者真切地感受到我們這次的活動價(jià)格是比以往更實(shí)惠的,性價(jià)比是更高的。”朵拉朵尚表示,通過“大牌大補(bǔ)”,快手平臺幫助其進(jìn)一步提升了品牌力,同時(shí)也讓用戶更加信任他們的賬號與品牌。
據(jù)了解,雙11期間,朵拉朵尚有多款產(chǎn)品參與了快手“大牌大補(bǔ)”活動,這些產(chǎn)品的GMV均實(shí)現(xiàn)了有效的增長。而在單品方面,朵拉朵尚“白金斷黑套裝”成為爆款商品。其中,通過參與快手“大牌大補(bǔ)真香計(jì)劃”,雙11強(qiáng)勢爆發(fā)。
不僅是朵拉朵尚等美妝品牌,快手“大牌大補(bǔ)”在雙11期間也面向手機(jī)數(shù)碼、電器、生鮮、民生剛需、酒水等多品類品牌進(jìn)行集中補(bǔ)貼,讓更多用戶能夠以更加實(shí)惠的價(jià)格購買到更高性價(jià)比的商品,也助力品牌商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)和全域增長。數(shù)據(jù)顯示,此次快手雙11“大牌大補(bǔ)”買家同比增長超過180%。
低價(jià)好物、矩陣布局,全域突破拉動品牌長效增長
今年5月,快手電商提出“低價(jià)好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)”的平臺經(jīng)營風(fēng)向標(biāo),要讓更多快手消費(fèi)者買到低價(jià)好物,讓包括商家、達(dá)人在內(nèi)的經(jīng)營者獲得確定性。此次雙11,快手電商投入180億流量補(bǔ)貼以及40億商品補(bǔ)貼,集中釋放全年最大優(yōu)惠力度,全面落地“低價(jià)好物”策略。
在平臺理念和資源的聯(lián)合加持下,包括朵拉朵尚在內(nèi)的眾多美妝護(hù)膚品牌實(shí)現(xiàn)雙11爆發(fā)式增長。數(shù)據(jù)顯示,今年雙11,快手電商美妝行業(yè)超過55家品牌的GMV同比增幅超200%,超過70家品牌的GMV同比增幅超100%,15個(gè)美妝品牌單品GMV破1000萬。
事實(shí)上,朵拉朵尚在快手的經(jīng)營理念,也與快手電商的低價(jià)好物策略相貼合。“我們要讓消費(fèi)者能買得起有效果的護(hù)膚品。”在朵拉朵尚方面看來,低價(jià)并非純低價(jià),而是在保證產(chǎn)品效果的基礎(chǔ)上,讓用戶拿到更低的價(jià)格,實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。依托有效果的產(chǎn)品和高性價(jià)比的體驗(yàn),朵拉朵尚希望通過快手走進(jìn)千家萬戶,打造人人都用得起的高端護(hù)膚品。
基于在快手電商生態(tài)中的多年經(jīng)營,朵拉朵尚目前已形成矩陣式布局,在快手擁有3個(gè)官方品牌賬號,賬號總粉絲量突破4000萬;品牌客單價(jià)在200元左右,新客的客單價(jià)也在150元以上,整體復(fù)購率超過80%。
乘著雙11銷售佳績的“東風(fēng)”,朵拉朵尚已開始進(jìn)行下一階段的經(jīng)營布局,針對雙12、雙旦、年貨節(jié)等大促活動,積極配合快手平臺策略玩法,爭取銷售再創(chuàng)新高,同時(shí)通過品牌主題活動,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,快手電商GMV超過7800億元。雙11期間,快手電商GMV和訂單量等均創(chuàng)新高,單日峰值創(chuàng)下紀(jì)錄。以雙11大促為起點(diǎn),高速發(fā)展的快手電商將為品牌的長效經(jīng)營和全域增長提供更廣闊的空間和機(jī)遇。
