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隨著冬日的到來,休閑零食迎來消費(fèi)熱,不僅用戶消費(fèi)需求旺盛,食用場(chǎng)景也呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),為零食行業(yè)發(fā)展帶來可觀的增長(zhǎng)空間。面對(duì)休閑零食行業(yè)的發(fā)展變化,行業(yè)商家如何把握時(shí)機(jī),實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙重爆發(fā)?

12月13日-12月19日,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節(jié)」活動(dòng)將正式上線,從冬日零食場(chǎng)景出發(fā),匯集趣產(chǎn)品,打造趣傳播,通過好物榜單、熱點(diǎn)話題、內(nèi)容場(chǎng)景協(xié)同貨架場(chǎng)景等多元玩法,激發(fā)用戶消費(fèi)熱情,以種草-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)的一站式鏈路助力商家實(shí)現(xiàn)生意突破。

“趣好物”助力,打造零食消費(fèi)新趨勢(shì)

在滿足消費(fèi)者多樣化的食用需求下,休閑零食的發(fā)展走向精細(xì)化、多元化。從品類看,年輕消費(fèi)群體帶動(dòng)零食分類更加細(xì)化,涵蓋糕點(diǎn)點(diǎn)心、堅(jiān)果蜜餞、糖巧膨化、肉制品等類目;從需求場(chǎng)景看,一款“好零食”,不僅要能滿足飽腹、解饞等基本需求,還要滿足情緒需求,具備犒賞、社交、懷舊等延伸功能。

為進(jìn)一步滿足用戶多元的消費(fèi)需求,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節(jié)」圍繞早餐零食、下午茶摸魚、深夜追劇、禮贈(zèng)等冬日熱門場(chǎng)景帶來了豐富的貨品供給,并聚合零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)等多個(gè)類目下的商家廣泛參與,深挖零食“趣”點(diǎn),賦予零食“趣”能力,為用戶帶來新穎有趣、個(gè)性多元的零食產(chǎn)品,共同掀起冬日零食熱。值得一提的是,活動(dòng)還將基于熱門場(chǎng)景推出零食好物清單,助力消費(fèi)者在這個(gè)冬日獲取心儀零食好物,“集食行樂”。

活動(dòng)還將結(jié)合年輕人獨(dú)有的生活態(tài)度和方式,特別甄選零食好物打造抖音商城聯(lián)名禮盒,內(nèi)含百草味本味甄果、好想你新疆去核紅棗、喜之郎蒟蒻果凍、諾梵金松露巧克力,以及“零食星球”主題冰箱貼、手提袋、貼紙等創(chuàng)意周邊,充分滿足用戶對(duì)新奇、有趣的追求感,拉滿期待。

此次零食節(jié)活動(dòng)以好商品為觸點(diǎn),在用戶側(cè)構(gòu)建大眾對(duì)好商品、對(duì)好品牌的認(rèn)知,為行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)破圈性傳播創(chuàng)造機(jī)遇。

“趣玩法”加熱,讓更多商家在寒冷的冬日遇見零食好生意

在抖音電商,好商品與好內(nèi)容是流量發(fā)動(dòng)機(jī),內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的高效協(xié)同則是加速器,讓流量轉(zhuǎn)化更加高效,從而為商家?guī)砩庠鲩L(zhǎng)。本次「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節(jié)」將立足全域興趣電商模式推出組合玩法和和激勵(lì)政策,助力商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

其中,短視頻、直播等內(nèi)容形式,具有直觀性,可以讓消費(fèi)者直接感受到零食好物,是商家觸達(dá)潛在消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)人群蓄水與銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

為聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,助力行業(yè)商家在用戶側(cè)建立產(chǎn)品心智,本次活動(dòng)一方面將圍繞明星梁潔、張藝凡進(jìn)行開箱視頻vlog,分享冬日零食好物,同時(shí)聯(lián)動(dòng)娛樂向賬號(hào)進(jìn)行傳播擴(kuò)散,通過明星藝人影響力與娛樂向賬號(hào)傳播,為站內(nèi)活動(dòng)氛圍持續(xù)加碼;另一方面,深入洞察抖音站內(nèi)零食相關(guān)內(nèi)容,打造與用戶興趣相匹配的熱點(diǎn)話題#冬天一口一個(gè)嘎嘎香,通過多位垂類達(dá)人從好物種草、開箱測(cè)評(píng)等方向輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,向用戶側(cè)花式種草零食,助力話題熱度發(fā)酵。

貨架場(chǎng)景則聚焦搜索和抖音商城,一方面通過搜索阿拉丁與看后搜,提升品牌直播間與品牌好物曝光度,為后續(xù)轉(zhuǎn)化積累潛在人群;另一方面,通過搜索彩蛋、超值購(gòu)等資源助力,以疊加類目搜索優(yōu)惠券等方式,讓產(chǎn)品更具性價(jià)比,將搜索側(cè)帶來的流量高效轉(zhuǎn)化為銷量。12月13日-12月19日期間,上抖音商城搜索“零食節(jié)”,即有機(jī)會(huì)享受超值好禮。

活動(dòng)還將提供豐富的營(yíng)銷組合策略,覆蓋開屏、信息流、星圖等定向扶持,讓不同的營(yíng)銷場(chǎng)景需求都能得到滿足。比如商家種草時(shí)使用星圖達(dá)人,能顯著激發(fā)搜索,更規(guī)模化、高效地獲取種草人群;拔草時(shí)利用開屏投放、信息流等引流商城,有助于促進(jìn)潛在客群加速轉(zhuǎn)化。

值得一提的是,本次活動(dòng)涵蓋不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模的商家,為充分調(diào)動(dòng)此類商家經(jīng)營(yíng)積極性,活動(dòng)還將針對(duì)商家生意經(jīng)營(yíng)的不同需求,推出多元玩法助推商家提高經(jīng)營(yíng)效率。其中,為調(diào)動(dòng)商家經(jīng)營(yíng)積極性,活動(dòng)期間將通過新品排位賽、品牌搜索激勵(lì)、會(huì)員狂歡日等玩法為商家?guī)韽姆N草-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)的資源扶持,幫助商家打通一站式鏈路,不錯(cuò)過每一個(gè)環(huán)節(jié)的增長(zhǎng)機(jī)遇。

冬季是休閑零食商家重要的生意節(jié)點(diǎn),本次活動(dòng)緊抓用戶需求,以多元玩法助力商家在冬日賞味之時(shí)實(shí)現(xiàn)生意躍遷。一場(chǎng)屬于冬日的趣味零食節(jié)即將開啟,12月13日起,一起“集食行樂”,遇見屬于你的零食好生意。(編輯:許開)