眾所周知,目前行業流量觸頂,拉新成本變高,商家普遍“賠本賺吆喝”以期打開市場增量,不少品牌開始重新思考如何更精準的獲取新客戶,在成本與轉化率之間尋找更理想的平衡點。
理性消費時代,一面是價格敏感的消費風格與高消費欲的錯層,一面是品牌難拉新、難轉化的增長困局,品牌如何在電商領域穿越周期脫穎而出,吸引新客戶?
作為年輕人試用先驅平臺的天貓U先,結合全新入倉派樣模式,于每月14日發起“瘋狂試用日”,既給“省錢不降品位”的年輕人一次極致的消費體驗,又給品牌商家拉新提供一個“降本增效”的切實解決方案。
玩轉跨品類營銷,打造個性化消費場
2024天貓TOP TALK大會上提到,未來一年天貓將繼續持續創新,幫助品牌更好地向消費者傳達品牌內核,始終做好品牌經營和營銷的第一主陣地。
在電商領域的鏖戰中,品牌商家正尋求突破內卷的新策略,以應對消費者日益增長的個性化消費訴求。而此次,天貓U先聚焦平臺龐大的年輕“嘗鮮一族",發起每月14日的“瘋狂試用日”新IP,通過細化消費圈層,并創新性地結合營銷熱點,組織優質供給,以極具吸引力的跨品類試用形式,為消費者帶來高性價比“嘗鮮”產品的同時,提供更加個性化的消費體驗。
消費者只需支付4.14元,便可體驗到歐萊雅、玫珂菲、珀萊雅等眾多大牌5至7種爆款小樣,這些小樣被精心組合在“大牌新意盒”、“出游試用盒”和“春日保養盒”等不同主題的試用盒中;天貓U先還將配合各品牌商家打造“瘋狂試用日”直播專場,結合戶外出游、居家休閑等各類場景進一步挖掘消費潛力,內容場+帶貨場的雙向造勢,充分滲透消費者心智,為品牌帶來更多增量價值。
全新入倉派樣模式 全鏈條降低拉新成本
在當前激烈競爭的市場環境下,天貓與品牌之間已然是盟友關系,天貓U先平臺在掌握新消費語境的同時,也在不斷整合資源,為品牌商家擴大拉新機會的同時,為其節約拉新成本。
天貓U先全新的入倉派樣模式通過集中管理派樣流程,大幅降低了品牌的物流成本,派發效率顯著提升,與此同時幫助品牌有效降低整體拉新成本,今后將在每月14日的“瘋狂試用日”中有更加明顯的體現。
對于新品牌而言,天貓U先擁有龐大的用戶數據庫和精準的用戶畫像,可以幫助品牌精準定位目標客群、收集到更真實的試用反饋和建議,助推品牌升維;消費者在獲得互動性購物體驗后,也會更愿意參與到品牌建設和推廣中來,迅速形成了一種積極的品牌社群文化,幫助品牌順利破圈,強化品牌認知度,高效實現引流轉化。
據悉,赫蓮娜、資生堂、黛珂、歐萊雅等知名品牌早在幾年前就已前瞻性地牽手天貓U先,借助天貓U先平臺的影響力及自循環能量,撬動年輕消費群體,實現品牌價值與流量反哺。多年沉淀之下,越來越多的品牌將天貓U先作為品牌增長的制勝法寶,完整的試用體驗鏈路,為品牌精準獲客帶來一次又一次的驚喜。
結語:
不論是在品牌端還是消費者端,天貓U先始終致力于打造試用生態圈,不斷為品牌商家拉新助力,為消費者降低試用嘗鮮成本。
隨著618電商大促的臨近,天貓U先每月14日的“瘋狂試用日”,將繼續打造大牌爆品集合場域,成為品牌商家拉新的有力引擎和年輕消費者的試用陣地,促成商家和消費者共同期待的“雙贏狂歡日”。
