在新消費時代里,喜歡自己做主的“Z世代”逐漸成為了消費主力軍,理性消費當道,重塑消費流行趨勢。他們秉承“先試后買”理念,沖動消費高燒減退,理性購物逐漸蔓延。
那么在“消費促進年”2024年,新消費主義下層出不窮的新概念、新體驗里,如何讓消費者迅速感知?品牌又如何在電商領域穿越周期脫穎而出,觸達新客戶?天貓U先或許可以給出一個答案。
品牌降本增效,天貓U先再升級
天貓U先經過近年來的品牌與生態發展,已經成為年輕消費者購買試用裝、品牌新客運營的首選平臺。早在2017年,瞄準小樣經濟的天貓U先便成立落地,突破了傳統小樣營銷的桎梏,構建了一個完整的小樣營銷體系。
今年天貓U先繼續升級,積極構建幫助商家生意增長的生態場域,從頻道派樣升級為全渠道派樣,于每月14日發起“瘋狂試用日”,并建設“入倉派樣”的模式,大大降低品牌拉新物流成本。既給“省錢不降品位”的年輕人一次超強的消費體驗,又給品牌商家拉新提供一個“降本增效”的切實解決方案,提高了品牌拉新效率。在5月14日和6月14日的瘋狂試用日中,天貓U先更是在好物趨勢會場、瘋狂試用盒、明星專場直播等方面玩出了新花樣。
全網跨品類試用,天貓U先引領試用模式新思路
順應今年流行的消費熱點——新中式等元素爆紅出圈,各大國貨品牌爭相發聲、“哈基米”帶動寵物消費異軍突起,美食與養生話題經久不衰。5月14日期間,打開手淘搜索“瘋狂試用日”進入主題會場就可以看到,天貓U先上線八大趨勢好物試用,內容涵蓋新中式養生、寵物療愈、精細化養娃等。
另外,在5月14日和6月14日期間,先后上線了“聽勸變美盒”、““薄荷曼波”、“精致寶貝盒”、“嘎嘎長肉盒”、“出行寶物盒”等,以瘋狂試用盒的形式為商家提供的定制派樣拉新方案。
(圖:部分瘋狂試用盒海報)
(圖:用戶活動頁面)
例如在614推出的禮盒中,不僅有聯合寶潔打造的“出行寶物盒”,還有限定“拍拍夏天盒”,5.14元就能擁有當妮留香珠、潘婷炮彈發膜、佳潔士鎖白漱口水等5件大牌小樣,一包即可搞定畢業季出行裝備。
此外,天貓U先創新性地結合營銷熱點,組織優質供給,消費者只需花5.14元就能一次性帶走歐萊雅、珀萊雅等眾多大牌小樣組合。“先試后買”可以實現高效拉新,背后是平臺“一站式營銷解決方案”在發力。
值得一提的是,5月31日天貓U先瘋狂試用日聯合麥當勞開啟預售,定時搶賣到崩網的“對講機”玩具。還有香奈兒明星爆款洗卸套裝、農夫山泉新品、肯德基新品皮蛋蛋撻等大牌新品都在天貓U先首發派樣,潮流玩具、周邊產品儼然成為當下年輕消費群體的“社交貨幣”,天貓U先助力更多品牌找到增加曝光度與傳播力的“流量密碼”。
U先直播,小樣直播撬動大傳播
天貓U先聯合品牌開展“瘋狂試用日”U先清倉計劃,5月14日期間的天貓U先云庫直播,為消費者帶來不同場景下更多新鮮體驗,數千萬蹲守在天貓U先平臺前等直播的年輕人,成為中國新消費賽道的獨特風景線。
在614期間,聯合天貓校園舉行畢業季主題活動,更有明星楊迪空降天貓U先直播間,談花小錢過品質生活、分享壓箱底爆改經驗,不間斷送圓夢盲盒大禮包,相關話題一度登上微博熱搜,引發熱議,持續助力品牌618新品打爆,好貨爆發。
兩場直播短時間突破百萬場觀,成交轉化率實現歷史新高。此舉成功占領消費者心智,為品牌在重要節點實現了可觀的拉新轉化,不僅是營銷場也是成交場。
結語
天貓U先趣味玩法&福利垂直觸達受眾,引爆用戶的互動與進站參與熱情,實現了高轉化,進一步打響每月14日瘋狂試用日品牌心智。
通過直播專場、盲盒互動,內容場加帶貨場雙向造勢以及站外熱門社群種草加持,充分滲透消費者心智,為品牌帶來更多增量價值。從存量中找增量,成為推動商家生意增長的重要一環。
在未來,天貓U先也將繼續為商家和品牌提供更精細化的運營策略和能力支持,量身打造“全渠道派樣解決方案”,讓新老品牌在產品力上更加聚焦,提升拉新效率,從而沉淀口碑,獲得生意增長和更為長久的生命力。
