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當(dāng)下，中國(guó)正面臨產(chǎn)業(yè)重組、消費(fèi)升級(jí)、渠道變革、技術(shù)賦能的趨勢(shì)與機(jī)會(huì)，供應(yīng)鏈發(fā)展處于變革升級(jí)的重要階段。一場(chǎng)全域化、場(chǎng)景化、定制化、一體化、集群化的營(yíng)銷新潮流正在席卷全球。扁平化、共享化、去中心化的共享供應(yīng)鏈平臺(tái)正在以前所未有的廣度和深度重塑各行業(yè)與企業(yè)，也在重構(gòu)品牌營(yíng)銷業(yè)態(tài)。

日前，中國(guó)供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)怡亞通發(fā)布“三銷合一”戰(zhàn)略，并就構(gòu)建供應(yīng)鏈+媒體的生態(tài)平臺(tái)與湖南廣電經(jīng)視頻道達(dá)成全方位合作，啟動(dòng)“三銷合一”品牌創(chuàng)贏計(jì)劃和芒果好評(píng)·星鏈三好節(jié)，并聯(lián)合成立了首個(gè)“三銷合一”品牌創(chuàng)贏聯(lián)盟。

怡亞通“三銷合一”戰(zhàn)略的發(fā)布，通過“供應(yīng)鏈+營(yíng)銷”的模式，從營(yíng)銷及融媒體角度實(shí)現(xiàn)生態(tài)共享、共贏，為企業(yè)品牌提供集宣銷、營(yíng)銷、分銷一體化解決方案，賦能企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)贏。

解決品牌營(yíng)銷痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“品效合一”

何為“三銷合一”？“三銷合一”是指通過整合核心產(chǎn)品資源、核心傳媒資源、核心營(yíng)銷資源，將產(chǎn)品+媒體+渠道三大維度整合到一體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)結(jié)盟和平臺(tái)賦能，打造出最具實(shí)效的“宣銷+營(yíng)銷+分銷”一體化解決方案。

為什么要推“三銷合一”？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行業(yè)的品牌商遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)：稅負(fù)成本、人力成本、資金成本、流通成本和營(yíng)銷成本五座大山不斷蠶食品牌的利潤(rùn)；市場(chǎng)需求瞬息萬變，品牌與媒體疲于應(yīng)對(duì)，渠道終端與廣告營(yíng)銷無法形成有效聯(lián)動(dòng)，品效無法合一的困境讓廣告營(yíng)銷的價(jià)值一再遭到質(zhì)疑，2018年廣告經(jīng)營(yíng)額為7991.48億元，其中電視廣告經(jīng)營(yíng)額1564.36億元，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)額3694.23億，但兩者由于缺少分銷渠道和營(yíng)銷的整合，對(duì)銷售拉動(dòng)的力度在遞減；隨著城市市場(chǎng)的飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場(chǎng)日益變得至關(guān)重要，隨著渠道的下沉，品牌企業(yè)的市場(chǎng)職能也需要逐步下沉，品牌商、分銷商、零售商和傳媒之間正在加速加盟、融合，催生了宣銷、營(yíng)銷和分銷一體化的“三銷合一”賦能生態(tài)：宣銷幫助品牌商提升品牌影響力，營(yíng)銷幫助品牌拓展增量市場(chǎng)，提升銷量，分銷幫助品牌商做深做透渠道、覆蓋更廣闊市場(chǎng)，三者共同協(xié)力幫助品牌做大做強(qiáng)，打造全國(guó)乃至全球品牌影響力。

“宣傳+銷售”的結(jié)合，使得多媒體組合傳播，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳及銷量的雙重提升；營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂，市場(chǎng)化、專業(yè)化、科學(xué)化的營(yíng)銷策略才能保證產(chǎn)品、廣告與市場(chǎng)需求的無縫對(duì)接，“營(yíng)銷+銷售”結(jié)合，構(gòu)建起企業(yè)組合式營(yíng)銷策略，促進(jìn)營(yíng)銷策劃、執(zhí)行與銷量協(xié)同升級(jí)；分銷即“分+銷”，中國(guó)流通行業(yè)目前擁有約10萬個(gè)品牌，50萬家分銷商，500萬個(gè)終端門店，流通資源極其分散，導(dǎo)致品牌商的流通渠道層級(jí)多、效率低、成本高。怡亞通擁有中國(guó)最大的快消品流通分銷平臺(tái)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)320個(gè)城市的200多萬家終端門店，通過怡亞通，品牌商可以直供全國(guó)1-6線城市的終端銷售門店，乃至直供全國(guó)消費(fèi)者，以怡亞通共享供應(yīng)鏈平臺(tái)為基礎(chǔ)，“分銷+銷售”結(jié)合，可以最大限度保證品牌和終端的銷售轉(zhuǎn)化。

“三銷合一”中的“分銷+營(yíng)銷”的結(jié)合可助力品牌做大做強(qiáng)，渠道做深做透，在消費(fèi)者端起到心智引領(lǐng)作用。通過多媒體的組合傳播，將“宣傳+銷售”相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳及銷量的雙重提升；再通過構(gòu)建組合式的營(yíng)銷策略，將“營(yíng)銷+銷售”相結(jié)合，促進(jìn)營(yíng)銷策劃、執(zhí)行與銷量的協(xié)同升級(jí)。

由此，“三銷合一”可有效助力品牌商實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、可量化、可沉淀的精準(zhǔn)營(yíng)銷，變革渠道、重構(gòu)人貨場(chǎng)體系，促使傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型成為基于購(gòu)物、娛樂、休閑、餐飲、辦公、會(huì)務(wù)、學(xué)習(xí)、生活等全域式場(chǎng)景化的渠道營(yíng)銷模式，通過會(huì)務(wù)營(yíng)銷、終端托管、品牌專場(chǎng)、中小型地推、創(chuàng)新渠道營(yíng)銷等組合式產(chǎn)品以及媒體轉(zhuǎn)化、品牌聯(lián)動(dòng)、流通降本等集群式營(yíng)銷解決方案，解決品牌成本過高、動(dòng)銷乏力、傳播浪費(fèi)等痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

賦能渠道做深做透，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

除了與湖南廣電導(dǎo)入三銷合一理念、構(gòu)建三銷一體模型，怡亞通此次還啟動(dòng)“三銷合一”品牌創(chuàng)贏計(jì)劃，未來將與九合組織戰(zhàn)略合作，成立覆蓋全國(guó)的“三銷合一”品牌創(chuàng)贏聯(lián)盟，以此快速推進(jìn)戰(zhàn)略落地，幫助品牌做大做強(qiáng)，賦能渠道做深做透，實(shí)現(xiàn)“三銷合一”變革。

“三銷合一”品牌創(chuàng)贏計(jì)劃，結(jié)合了雙方優(yōu)勢(shì)共同建設(shè)一個(gè)集消費(fèi)者洞察、經(jīng)營(yíng)決策、 整合營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、媒體聯(lián)盟等營(yíng)銷能力產(chǎn)品化的新平臺(tái)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將宣銷、營(yíng)銷、分銷等資源、產(chǎn)品定制組合，形成菜單式產(chǎn)品資源包，整合傳媒矩陣、TOP戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體、短視頻媒體等營(yíng)銷傳播資源，形成生態(tài)結(jié)盟的新型營(yíng)銷聯(lián)盟體。湖南市場(chǎng)是“三銷合一”戰(zhàn)略落地的第一站，未來在湖南廣電的推動(dòng)下，怡亞通將依托“九合組織”，將“三銷合一”模式推向全國(guó)。

“九合組織”全稱全國(guó)省級(jí)強(qiáng)勢(shì)?特色地面頻道合作組織，由山東齊魯頻道、江西地面頻道群、江蘇城市、浙江教科、安徽經(jīng)視、湖南經(jīng)視、河北經(jīng)濟(jì)、天津廣播電視臺(tái)、云南都市、河南都市、湖北綜合、黑龍江都市等12個(gè)國(guó)內(nèi)具有強(qiáng)勢(shì)特色的地面頻道，于2011年9月26日聯(lián)合成立，共同研發(fā)民生新聞資源聯(lián)合產(chǎn)品、電視劇聯(lián)合產(chǎn)品、娛樂節(jié)目聯(lián)合產(chǎn)品等最新電視媒體整合傳播形式?！熬藕辖M織”覆蓋了華東、華北、中南、西南等區(qū)域143個(gè)地州市、收視人口高達(dá)7.3億，擁有撼動(dòng)大半個(gè)中國(guó)廣告黃金市場(chǎng)，產(chǎn)生全新廣告價(jià)值的能力，開創(chuàng)了省級(jí)電視頻道品牌運(yùn)營(yíng)新格局。

怡亞通集團(tuán)CMO張新坡認(rèn)為，怡亞通“三銷合一”品牌創(chuàng)贏計(jì)劃，一方面來自于市場(chǎng)環(huán)境的變化，另一方面則基于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)的初心?！叭N合一”品牌創(chuàng)贏計(jì)劃將從宣銷、營(yíng)銷、分銷三個(gè)維度全面升級(jí)，圍繞品牌方最關(guān)心的用戶、體驗(yàn)、效率等方面打通流量變現(xiàn)價(jià)值鏈體系，通過打造購(gòu)物營(yíng)銷IP——星鏈三好節(jié)，開啟家庭購(gòu)物新潮流?！耙蜴溄訉?shí)現(xiàn)質(zhì)變，因聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)量變，因創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)裂變”，“三銷合一”將推動(dòng)廣告營(yíng)銷和商品流通等行業(yè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)。