品牌開展營銷活動，自然以觸達和轉化更多的精準受眾為目標，所以品牌聯動成為社會化營銷常常使用的手段。不過，品牌聯動的效果有賴于主品牌的實力和號召力，而且僅僅通過多品牌聯動造勢尚不足以實現最終目的，如何將營造起來的熱度進行商業轉化，才是品牌需要考慮的終極問題。近日，汽車新零售品牌彈個車開展的#雞毛換新車#活動，攜手30+品牌進行聯動，實現了熱度與轉化的雙重效果，堪稱是又一個案例級的營銷活動。
實力派站臺，聯動效果顯著
彈個車此次#雞毛換新車#活動，有30+品牌攜手聯動，呈現出兩個主要的特點。其一，聯動品牌覆蓋娛樂、出行、金融、家電、餐飲、婚戀等多個細分領域，且均為各自領域權威性品牌。其二，聯動品牌自身擁有大量年輕粉絲，與彈個車的目標粉絲相吻合。如，風行網、風行電視、京東白條、橙光、掌閱讀書、愛奇藝電視果、懶人聽書、當貝市場等，都是年輕人高頻使用的品牌。
作為營銷發起品牌的彈個車，以年輕人為用戶主體，其首創的“1成首付、先用后買”靈活購車模式，一直以來都深受年輕人的喜愛。此次聯動，首先便鎖定了年輕人高頻使用的主流品牌，然后通過覆蓋不同領域來實現熱度和效果最大化?？梢?，彈個車#雞毛換新車#告訴了我們品牌聯動的兩個支點：多領域實力品牌和精準定位。
創意做支撐，引爆轉化效果
精準定位并通過實力品牌營造起活動氛圍，只是品牌聯動的第一步，最終仍需要創意活動本身來支撐起整個營銷戰役，實現商業轉化的終極目標。彈個車此次活動的創意支撐活動是#雞毛換新車#，便成功地實現了社會化傳播和粉絲轉化的目的。
首先，這一活動緊緊地抓住了當下社會的痛點——人們在重重壓力之下渴望改變的心態。壓力和焦慮已經成為現代人無法避免的情緒阻礙，各類人群都有換種活法的現實需求，卻又限于現實的種種困囿而無法實現。所以，彈個車圍繞“換”來大做文章，用“雞毛”這樣的小物品就可以換取豪車一年免費使用權，這樣看似異想天開的活動很快就引爆了目標群體的情感嗨點。
其次，彈個車#雞毛換新車#又緊緊圍繞著自身品牌理念和產品業務進行，能夠最大化活動轉化效果。通過活動，彈個車讓“換一種生活方式”與“換一輛車”劃上了等號，可以極大地增強粉絲對品牌的認同感。而且彈個車自身低門檻、5分鐘征信審批、一年到期可繼續分期的特點，也與此次活動的宣傳點非常吻合，有助于活動留存粉絲的有效轉化。由此，也不難歸納出彈個車為我們帶來的另外兩個啟發：創意做支撐，轉化是目標。
在社會化信息時代和消費升級的大背景下，品牌聯動相比單槍匹馬顯然更具優勢，也對品牌自身的創意營銷能力提出了更高的要求。作為品牌主，不應盲目聯動，還是應該以創意和自身產品作為支撐，在此基礎上精準定位合適的品牌進行互動，方能有的放矢和實現營銷目標。
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