很多人寫的文案經(jīng)常都會都沉沒在眾多廣告文案中了，無人注意——在眾多廣告文案中，用戶的注意力是有限的，不可能所有的廣告文案都會看完，只會有選擇地看，或看了也可能不會記住。
假如讓你來寫文案，你該怎么寫，才能寫出不一樣的、吸引用戶注意的文案呢？
今天就推薦一個文案方法給你——“逆向刺激”，讓你寫出不一樣的文案。
逆向刺激：簡單來說就是大家的文案風(fēng)格都是這樣寫，那么我的文案就往反向的風(fēng)格考慮。
因為人對同類型的事物接觸多了，就會產(chǎn)生感官上的疲倦，再來類似的刺激很難再有相同的效果，這就是我們常見的感官疲倦。
OK。接下來就運用“逆向刺激”的文案方法，只需兩步，讓你學(xué)會寫出讓用戶喜歡看的文案。
第一步：總結(jié)共性，列出反向的風(fēng)格
去觀察目前讓用戶有感官疲倦的文案共性，然后再反向列出“逆向刺激”文案的風(fēng)格。
細心留意地鐵、網(wǎng)上的廣告文案，就會發(fā)現(xiàn)很多品牌的文案都是用很震撼和沖擊力很強等風(fēng)格的文字。
這些廣告文案剛開始會給人的感官上有具大的沖擊力和吸引力等，但是隨著所有的廣告文案都是這種類型時，用戶就會產(chǎn)生一種感官疲倦。
假如你的廣告文案又是這種風(fēng)格，幾乎很難脫穎而出和很難讓用戶記住你。你投入再多的廣告費用，也許收效甚微。
這時候就可以從反向的角度思考，寫出“逆向刺激”的文案風(fēng)格，避免“感官疲倦”文案。
根據(jù)我最近常見到的文案特點，總結(jié)了以下幾個文案風(fēng)格：
第二步：結(jié)合產(chǎn)品情況，采用合適風(fēng)格
結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品實際情況，采用適用自己的“逆向刺激”文案風(fēng)格。
以下是根據(jù)第一步總結(jié)出來的文案風(fēng)格，進行舉例和運用：
1. 催促讓用戶快下單 VS娓娓道來
今年雙十一前這段時間，發(fā)現(xiàn)很多的電商平臺的廣告文案都是采用“催促“用戶抓緊時間去裝滿自己購物車的典型促銷文案風(fēng)格。
假如其他后來者的電商平臺也是采用這種風(fēng)格去做寫廣告文案，那么就會造成用戶的感官疲倦，很難再吸引很大的注意。
比如你要為一個辣椒醬品牌寫軟文文案，發(fā)現(xiàn)很多人寫的時候全篇都在直接說這個辣椒醬多好多好，錯過這條村就沒這個店之類的話語。
但是假如你在文案中用娓娓道來的風(fēng)格，寫出這個產(chǎn)品的生產(chǎn)故事和細節(jié)，就會引起用戶的新刺激，更有吸引力。
如為某個辣椒醬寫文案，可以寫成:
當(dāng)然，這種娓娓道來的方式也是有限制的，比如就不太適合投放在高速路廣告牌等等這種用戶只停留短暫時間的地方。需要根據(jù)實際情況來選擇。
2. 震撼、大沖擊力 VS 溫情、感人
當(dāng)所有的文案都是那種“震撼、大沖擊力”的特點時，假如你來一個有點“溫情感人”的風(fēng)格文案，你的文案就更有可能產(chǎn)生新的刺激，引起用戶的關(guān)注，甚至主動幫你二次轉(zhuǎn)發(fā)。
如最近的招商銀行“番茄炒蛋”刷屏廣告，父母為了孩子可以半夜起來教在異國留學(xué)的兒子做菜，這些都是讓人感到溫情感人的方式。文案用了扎心感人的語言，在這個“物欲橫流的時代”會更引起人的關(guān)注。
好比如你看到整條街搞促銷都是用“最后三天！破產(chǎn)清倉！趕快購買”之類的文案風(fēng)格，如果寫一句：
這樣的溫情文案，也許會更容易吸引人停下來看看你的產(chǎn)品。
假如你是做白酒品類的，也可以采用這種風(fēng)格。
我們都知道，眾多白酒品牌給我們的常見和固定的認知都是粗狂直接、豪氣等等特點。
假如你想吸引新的注意力，可以采用“小清新”的風(fēng)格。
定位于年輕人的青春小酒，如文案可以寫成：
“你一小杯，我一小杯，品出初戀的味道”
這樣，就能從眾多的白酒品牌中與眾不同，引起關(guān)注。
3. 強調(diào)名人效應(yīng) VS重視用戶感受
無論是雙十一的廣告，還是其他很多品牌都喜歡請名人代言的方式來宣傳自己品牌，這也是我們最常見的廣告宣傳方式。
假如從用戶感受的角度去做廣告、寫文案，就會更容易突出你的不一樣。
比如最近京東的講快遞員和消費者關(guān)系的文案。在眾多品牌都用名人代言時，忽然有了關(guān)注普通用戶的廣告文案出現(xiàn)，對我們產(chǎn)生了“逆向刺激”，自然會吸引了很多人的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
假如你是做服裝的，很多服裝品牌都采用明星名人代言的方式，也許你講一個用戶使用你服裝品牌后真實感受的故事（當(dāng)然說品牌好的方面啦），也許會引起更多人的共鳴與關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。
需要注意的是，使用這種表達方式的前提最好是該品牌已經(jīng)有一定的知名度了，會得到更好的效果。
