在市場競爭日趨激烈的今天，“酒香也怕巷子深”，有了質量過硬的產品，更要有合適的營銷方式。對于科技行業來說，更是如此。放眼全球手機市場，最大的廣告主便是三星，這個龐然大物在市場推廣上可謂面面俱到，幾乎把所有的營銷方式都玩了個遍。然而三星在營銷成本上的投入也是其他手機廠商所無法企及的。營銷不在成本，而在手段。對于眾多國產手機廠商而言，應該思考如何在自身品牌訴求上另辟蹊徑，巧妙地利用一些特殊的傳播方式，達到較高的傳播效果。
??最近，互聯網上有一個視頻短片《史上最震撼的60秒》，漸漸熱了起來，似乎有可能成為新一輪的“視頻營銷“的經典案例。
??冷寂的手術室、冰冷的手術刀、充滿酒精味的棉球，認真從容的接生醫生。2014年4月16日下午3:36分，在深圳遠東婦兒科醫院，攝像頭開始了一位女性的分娩過程的全程記錄。15:45、15:46、15:53、16:06、17:06……時間一秒秒走過，女子散亂的頭發、豆大的汗珠、鉆心的呻吟，但卻從未放松捏緊的細嫩臂膊。終于伴隨一聲可愛脆亮的嬰兒哭聲，一個睜著黑溜溜眼睛的新生命出現在鏡頭跟前，他蜷縮著小手，愜意地蹬著小腳，嘴角微微上翹。從陣痛到分娩的19個小時，媽媽把他帶到了這個嶄新的世界。
??這是21克手機傾情制作的一則獻給天下母親的視頻，無數觀眾看到最后，感動的熱淚奪眶而出。
??為何這個手機廠商會花費如此大的心血拍攝這么一支視頻呢？
??只要觀察近幾年的網絡推廣態勢，便會發現：從最早的Web1.0時代開始，互聯網廣告便已走入人們的視野；到了Web2.0時代，互聯網品牌營銷初成規模；再到如今的Web3.0時代，廣告主、代理公司和媒體方經過不斷探索之后，視頻營銷迎來了爆發期。
??21克手機抓住視頻營銷爆發的機遇，適時推出催淚感人的“病毒式”視頻，在互聯網上引起巨大的反響。據筆者初步統計，官方微博上發布了這支視頻后，便迅速引來“互聯網的那點事“等草根大號的轉發評論；同時，優土等傳統UGC視頻媒體也上傳了該短片，引發大批網友圍觀
??星傳流線總經理闞昕認為，視頻出品自制節目與傳統節目相比，在內容營銷方面，擁有更多的靈活性和發揮空間。因此，視頻內容才是病毒營銷的前提——21克手機則緊緊抓住了“關愛“這個主題，并把”關愛“在視頻中表達得淋漓盡致，催人淚下，引發了這場集真情與創意于一體的“淚案。
??母親，兩個極其簡單的字眼，卻被人世間最偉大的情感所包裹。是她，忍受撕裂的陣痛賦予我們生命的精彩；是她，陪伴我們蹣跚學步、呀呀學語，牽住我們稚嫩的小手；是她，永遠敞開溫暖的懷抱包容我們的一切。平凡生活的背后，是母親永無止境的付出；嚶嚶叮嚀的背后，是母親永無休止的關懷；根根白發的背后，是母親夜以繼日的牽掛與擔憂。母親就是這樣的人，用自己點點滴滴的行為，詮釋最真摯無私的情感。
??尤其在這個以奮斗為主題的年代，為了夢想和信念，我們踏上背井離鄉的道路，遠離了親愛的母親，去尋找去拼搏，忽略了時光的流逝，直到青蔥的我們已不再年輕，社會的責任與擔當，讓我們有時甚至忘卻自己的理想與信念。面對青春這面大鏡，老去的不僅僅是自己，還有把我們帶到這個世界上的媽媽，在無數個失敗氣餒的晚上，母親的一句鼓勵讓你溫暖久久，重新獲得勇往直前的動力。無論身在何地，母親永遠是那個對你毫無保留的付出、永遠牽掛著你的親人。
??如今，21克手機團隊用他們飽含情感的鏡頭，給我們的心靈進行了一場痛快深刻的洗禮。又是一年母親節的到來，雖然我們知道母親永遠不會從我們這里奢求任何東西，作為兒女，跟母親的付出相比，我們所能回報的幾乎是微不足道的，最美好也最重要的就是抽出時間回家多陪陪媽媽，多關心下她，讓她能開開心心的，哪怕只有一天時間。或者送她一部21克手機，也能很好地表達對媽媽的愛，經常給她打個電話，問問家里的瑣事，陪她聊聊七大姑八大姨，又何嘗不可？
??作為手機市場細分的特殊領域，21克老人手機在品牌營銷上一直遙遙領先。以最樸實的產品走進市場，奪取市場份額；一路腳踏實地，建設“關愛“的品牌文化。今年春天，聯手阿里公益為147名失獨老人——那些“被遺忘的爸媽們”捐款80萬，再到今天的關愛“病毒”視頻在網上瘋狂傳播，21克品牌塑造的從來不是一個冷冰冰的商業符號，更多的是情感上的關懷和問候。他們希望送給家人的，并不只是一部用于通訊的工具，而是真真切切地搭建起父母和子女交流、關愛的情感紐帶，以期喚起天下所有子女對父母的關愛和感恩。
??誠然，21克手機，擁有著一款科技產品該有的人文關懷，同時也堅守著一部真性情手機需要堅守的底線。不止100道不斷斟酌的工序，不止1000張反復修改的工程簡圖，他們以求道之態度，做一款好手機，走訪上千位老人家，最終在手機上只留下21項使用頻率最高的功能。
??在這個多雨的季節，21克手機的“母親節禮物”讓我們淚如雨下。我們想起了遠在家鄉的父母，也感慨著遠離家鄉的自己。在那段短短的90秒視頻里，我們知道自己是如何來到這個世界，也慢慢的懂得了何為“關愛”、“孝”、“家庭”。也許，這就是21克手機拍攝這支真愛視頻的初衷吧！
下一篇：營銷覺察：態度決定成敗
