實戰(zhàn) 發(fā)表時間:2019/3/19 13:44:05??
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“每逢佳節(jié)胖三斤，遇上春節(jié)胖五斤”。無論是宴客大餐，還是閑聊時的各色零食，抑或是走訪親戚時的美食伴手禮，美食在中國傳統(tǒng)新年的地位不言而喻。年貨購置預算中，食品飲料行業(yè)一向獨占鰲頭。
龐大的市場也孕育了極為多元的消費需求。《華東地區(qū)80后90后消費者網(wǎng)購年貨研究報告》顯示，消費者的“年味”消費有不同的偏好：有61%的消費者表示喜好傳統(tǒng)土特產(chǎn)，而66.9%的年輕人則愿意在春節(jié)期間嘗試“洋年貨”。
面對龐大的春節(jié)市場和不同需求屬性的消費者，如何更精準地與不同消費受眾溝通，儼然成為春節(jié)期間食品飲料行業(yè)進行營銷的重要命題。騰訊以消費者喜愛的社交、娛樂、黑科技、創(chuàng)新廣告等元素為佐料，烹飪出營銷的饕餮盛宴，在年初之際，刺激喜好不同口味的TA味蕾，深挖市場。
滿足TA的社交“胃”傳播裂變最大化品牌力
想要打動“社交為王”時代下的消費者，必須要滿足TA的社交需求。今年春節(jié)，騰訊針對社交平臺的活躍人群，不僅在朋友圈廣告中添加了明星、互動等元素，更通過小程序等微信生態(tài)，以社交裂變?yōu)槠放茙泶笃毓獾耐瑫r，拉動轉(zhuǎn)化，擴增品牌影響力。
朋友圈廣告與麥當勞的合作正是如此。二者通過“明星送祝?！钡膹V告新形式讓楊超越現(xiàn)身朋友圈，為用戶送上新年“第一桶金”祝福，以社交談資促成品牌的廣泛傳播。此外，麥當勞更借力微信平臺6款創(chuàng)意小游戲，與“跳一跳”深入定制游戲中的新春彩蛋，從而加深受眾對麥當勞的印象。通過與微信互動游戲的合作，騰訊不僅助力麥當勞收獲了超過1.9億次品牌曝光，更顯著了地促進禮品卡的銷量增長。
更在小年當天，騰訊與伊利攜手，通過微信朋友圈廣告讓品牌首席活力官劉濤等11位代言明星現(xiàn)身，以日常親切的口吻為消費者送上新春祝福，打造明星好友團在朋友圈里拜年的感覺，引發(fā)用戶主動點擊進入廣告，引流TA至品牌京東頁面，促進銷售轉(zhuǎn)化。自帶巨大流量的伊利全集團代言明星，結(jié)合全新的互動形式，助力品牌在社交裂變中延伸影響力。
此外，伊利金領冠在朋友圈廣告中通過明星謝娜以視頻“來電狂想”與用戶互動，結(jié)合明星自帶流量與全新的互動形式，強勢覆蓋熱衷在社交平臺曬娃的母嬰一族。
享受春節(jié)時光
IP共建深入泛娛樂圈層
春節(jié)期間，許多消費者都會選擇打游戲、看綜藝、煲劇觀影等泛娛樂活動打破尬聊。騰訊游戲原生IP虛擬偶像人設“消除聯(lián)萌”與倡導“打破常規(guī)，逗趣生活”的彩虹糖跨界合作，向玩家傳遞消除無趣理念，以逗趣化解春節(jié)尷尬，直擊消費者內(nèi)心。
彩虹糖聯(lián)手“消除聯(lián)萌”IP加持的兩大消除類手游《天天愛消除》和《消除者聯(lián)盟》，通過虛擬世界游戲場景的深度植入，AR互動煥新春節(jié)特別版彩虹糖包裝，與TA一起歡逗新年。新包裝聯(lián)動5300間線下超市、20000間便利店，整合線上曝光場景，以一站式的營銷閉環(huán)，成功打通銷售渠道，帶動轉(zhuǎn)化。
騰訊爆款IP《風味人間》及《風味原產(chǎn)地·潮汕》，則與雪花“匠心營造啤酒”攜手，在過年這一最重要的食刻，打造“匠心年夜飯”活動，通過定制特色年夜菜、請家人一起入席賞味等精心設計，讓匠心營造成為年夜飯桌上的必須元素，傳遞匠心營造啤酒的品質(zhì)與高端，與大家共享團圓食刻。
新春熱播的綜藝節(jié)目《年味有fun》與雙匯則通過秦嵐等明星現(xiàn)身試用雙匯食品等方式，強捆綁明星與關聯(lián)產(chǎn)品，從而引爆粉絲圈層。節(jié)目不僅重溫了傳統(tǒng)新年緩慢溫情的年味，更助力雙匯將品牌印象深刻烙印在受眾心中。
嘗鮮趣味黑科技用戶體驗帶動營銷升級
喜好嘗鮮，對黑科技倍感興趣的人群亦在不斷崛起！為將品牌更強力地向TA擴散，騰訊以趣味黑科技為基礎，一方面升級用戶體驗，另一方面為食品飲料品牌提供多元玩法，共創(chuàng)趣味營銷案例。
QQ音樂通過新春特制“開運神曲”，為漢堡王打造了“食”下最爆玩法，用聲音黑科技打動追求個性的用戶。用戶只需說出新年愿望，QQ音樂獨特的語音識別技術就能解鎖受眾大咖人設，匹配最相似的聲音大咖，生成專屬用戶的開運神曲。而漢堡王的新品海報及品牌信息，則通過活動界面的趣味大幅畫面植入，實現(xiàn)近9成的互動完成率。
QQ平臺則攜手樂事在“年年有樂事”互動小游戲中發(fā)起紅包尋找活動，讓用戶以AR黑科技的形式解鎖樂事連號紅包等祝福。流暢的游戲界面、春節(jié)的場景設置，均提升了受眾的游戲體驗興趣。AR黑科技更是吸引好奇心滿滿的TA躍躍欲試，以高達71%的互動轉(zhuǎn)化率收割流量。
創(chuàng)新廣告強關聯(lián)場景激發(fā)TA情感共鳴
強關聯(lián)的場景無疑讓產(chǎn)品與品牌信息的展露更加契合，也更易以真實契合的內(nèi)容激發(fā)消費者的情感共鳴。騰訊新年如影隨形，通過AI技術可篩選出適合不同品牌植入的春節(jié)場景，以創(chuàng)新廣告形式為品牌定制情景關聯(lián)式內(nèi)容，滿足品牌無縫契合的核心訴求，貼近消費者。
從1月1日至2月15日，騰訊為百威從400多部優(yōu)質(zhì)影視資源中，批量識別其中的春節(jié)、聚會、慶祝等畫面及相關臺詞，嚴選最自然貼合品牌及產(chǎn)品的場景，定制情景廣告。百威與海量優(yōu)質(zhì)資源的捆綁，以全場景實現(xiàn)對喜好不同影視類型的受眾覆蓋，成功觸達2000多萬人；更有契合的劇情疊加創(chuàng)意跑馬燈廣告的形式，深度釋放用戶情感，提升用戶對品牌的情感記憶。
作為食品飲料行業(yè)的重要營銷時段，春節(jié)期間騰訊提供了海量資源，依據(jù)細分人群的需求，以不同工具與平臺特性，助力品牌深度溝通多元人群。在騰訊微信生態(tài)、泛娛樂大IP、趣味黑科技、創(chuàng)新廣告的助推下，品牌不斷釋放營銷潛能，實現(xiàn)大曝光、拉動銷售轉(zhuǎn)化、圈層覆蓋、營銷玩法升級、貼近消費者等多個目標，并在營銷活動扎堆的春節(jié)脫穎而出，持續(xù)放大對目標TA的影響力。
