實戰(zhàn) 發(fā)表時間:2018/7/20 10:16:32??
實戰(zhàn) 發(fā)表時間:2018/7/20 10:16:32??
一直以來，奶粉消費者對“安全”尤為看重，因為奶粉——是嬰幼兒的食品，嬰幼兒的抵抗力比較低，是重點保護對象。但好像，很少有人關注到奶粉的新鮮度問題，只要確認沒出保質期就可以了，但事實上，越新鮮的奶粉越可以更大程度地保留牛奶中的活性成分，幫助寶寶更好的吸收養(yǎng)分促進成長；這，就如同現打撈的海鮮更鮮美，剛剛采摘的蔬菜瓜果更爽口，是一個道理。
近日，天貓營銷平臺淘搶購聯(lián)合中國奶粉領軍品牌君樂寶，就“新鮮“這個用戶消費新趨勢、行業(yè)領先新技術，通過線上線下的聯(lián)合營銷活動——”鮮享好奶，搶先成長“，喚起消費者奶粉消費新趨勢意識，引發(fā)廣泛母嬰人群的密切關注和積極響應。
“14天極致鎖鮮定制限量首發(fā)”，君樂寶奶粉讓用戶提前品嘗“極致新鮮”
淘搶購聯(lián)合君樂寶特別為活動定制14天極致新鮮的樂鉑3段奶粉+小小魯班4段奶粉，在7.13活動中限量首發(fā)。
奶粉的“新鮮”到底“鮮”在哪里？如何保障？立志做世界頂級好奶粉品牌的君樂寶，采用最新鮮的飼料喂養(yǎng)奶牛，保障新鮮源頭；定制專業(yè)的生產設備創(chuàng)造無菌作業(yè)環(huán)境，保障新鮮不受損；君樂寶更是自建牧場，奶牛擠奶大廳距工廠僅7公里，運輸時間的極致縮短，在最大程度上保障了原奶的新鮮程度；一罐君樂寶奶粉從生產到發(fā)貨，最快只需14天，在保證品質符合英國BRC（AA+）和德國IFS雙重認證標準的同時，時效較同行業(yè)提高1倍，就這一點上來說，在行業(yè)中居于絕對領先水平。
流量、營銷手段雙驅動，拉新成果創(chuàng)紀錄
活動中，淘搶購平臺結合自身流量優(yōu)勢，聯(lián)合手淘搜索、支付寶、阿里媽媽、天合計劃、品牌自有等多渠道聯(lián)動為活動進行流量支持；同時通過預熱期0.01元預約活動四大特權（體驗裝奶粉2盒、抽12箱全年定制奶粉、年度奶粉特權、10元無門檻優(yōu)惠券）為活動蓄水；和活動當天7.13元搶超值大禮包，以及開團兩小時疊加權益，為活動“搶”的心智打造和新客獲取作了良好的鋪墊； 活動為品牌帶來較日常近100倍的新用戶，創(chuàng)下品牌新用戶獲取的歷史紀錄。
線上線下有機串聯(lián)，內容觸達用戶全鏈路打通
活動中，淘搶購聯(lián)合了君樂寶共同舉辦了一場大型親子活動-領“鮮”之旅，以“新鮮”為主題，讓消費者對奶粉的新鮮做深入的了解。創(chuàng)意視頻《爸爸消失的14天》，以14天的“領鮮之旅”探尋君樂寶奶粉的值得依賴的品質和極致新鮮的奶源，對新一代年輕寶爸對寶寶的愛的方式以特別的鏡頭語言進行描述，以故事帶動情感的方式，告訴并加深用戶對新鮮的意義和價值的理解。
活動通過與知名母嬰傳媒品牌”媽咪寶貝“的合作，對線下領鮮畫展進行策劃，通過線上話題發(fā)起，到線下現場參與，到淘寶直播平臺、淘搶購平臺首頁及活動頁面對現場活動進行全方位的直播強曝光。
整個活動傳播影響人群過億，在活動的好感度、參與度和品牌方用戶關注上均得到有效驗證。
拉動奶粉行業(yè)市場新增量 助力國產奶粉品牌脫穎而出
此次“鮮享好奶，搶先成長”活動，是淘搶購【U·made】營銷IP系列繼“有態(tài)度的小鮮米”、”小鎮(zhèn)青年說”、”黑天鵝輕體法則”和”粽意有你”活動之后的又一個以用戶視角為核心視角和出發(fā)點，通過深挖用戶需求數據，以C2B方式反哺撬動品牌方供應鏈定制，以稀缺趨勢好貨為亮點，以與品牌聯(lián)合打造情感化互動營銷為手段的奶粉行業(yè)成功營銷案例。與此同時，該活動在拉動奶粉行業(yè)的潛力市場和新增量，以及在國產奶粉的營銷模式上、推動國產奶粉品牌在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，均起到了積極作用。
