移動互聯(lián)的持續(xù)發(fā)展不斷沖刷著營銷格局的時代變遷。過去，流量是互聯(lián)網(wǎng)營銷的根基，但隨著其基數(shù)不斷增大，增速卻逐漸放緩，流量市場開始由增量市場轉(zhuǎn)入存量市場。尤其在大數(shù)據(jù)的推動下，數(shù)字化營銷浪潮襲來，在用戶分散化、復(fù)雜化和需求多樣化的時代，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)改變營銷策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，改變經(jīng)營模式，成為移動營銷競爭中的關(guān)鍵元素。歷經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)革命發(fā)展起來的TalkingData厚積薄發(fā)，成為營銷領(lǐng)域數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型的最值得信賴合作伙伴。
變遷起落 數(shù)據(jù)推新
起初，營銷從傳統(tǒng)的戶外、電視、紙媒發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)。之后隨著移動互聯(lián)對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，2016年數(shù)字營銷在移動領(lǐng)域超越PC端占據(jù)了千億的市場，從各大廣告主的預(yù)算分配比例也可看出，今年移動端更是預(yù)計遠超PC端。現(xiàn)如今人們提起營銷，潛意識中的第一印象早已變?yōu)闈B透入各個生活場景的移動設(shè)備的廣告、推送。有一個關(guān)鍵性的因素，占據(jù)全部營銷市場近半壁江山的數(shù)字營銷在本質(zhì)上離不開它的支持，它讓營銷變得有據(jù)可依、有跡可循、過程可測、成果可量；它讓傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)間的壁壘轟然倒塌，也是數(shù)字營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的最大特質(zhì)。它，就是數(shù)據(jù)。
打造數(shù)據(jù)閉環(huán) 直面營銷本質(zhì)
現(xiàn)在，再讓我們簡單地了解下營銷的本質(zhì)——如何在合適的時間，通過合適的媒介，面向合適的客群，推送合適的內(nèi)容。一句簡單的問題，卻詮釋了整個營銷鏈條。答案，只有包羅萬象的數(shù)據(jù)可以給出。首先，移動端的數(shù)據(jù)能夠更精準(zhǔn)的定位用戶。例如要銷售母嬰產(chǎn)品，結(jié)合移動端的數(shù)據(jù)即可發(fā)現(xiàn)，有部分客群安裝了母嬰類的App且較為活躍，那么她們或者在孕期或者在育兒期，便是最合適的目標(biāo)客群。隨后，對該群體的深入挖掘能夠了解她們更加青睞何種類型的媒介，例如是愛看視頻還是更愛閱讀，又使用哪些App，是否覆蓋Top10的該類App便可覆蓋絕大部分群體。再配合用戶畫像、行為分析，了解該群體的社會地位、收入水平等特征，判斷推送怎樣的話題、文案更加吸引這個群體，以提供合適的內(nèi)容。整個鏈條，都可以結(jié)合數(shù)據(jù)去優(yōu)化。
作為國內(nèi)最大的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，TalkingData將所有這些應(yīng)用數(shù)據(jù)能力都融匯在智能營銷云（Smart Marketing Cloud）中，讓營銷本身變得更加精細化、自動化，同時提升效率、降低成本。產(chǎn)品結(jié)合TalkingData的第三方移動數(shù)據(jù)找到用戶、分析用戶，執(zhí)行精準(zhǔn)觸達和效果再分析，真正形成數(shù)據(jù)營銷的完整閉環(huán)。
滄海桑田何時了 數(shù)據(jù)知多少
以往，營銷決策大多依靠感覺、經(jīng)驗、推論，例如設(shè)定一款汽車或高端科技產(chǎn)品的目標(biāo)客群，無論是銷售經(jīng)理還是普通大眾，都會首先自然而然地貼上這樣一些標(biāo)簽：男性、20至45歲、家庭幸福、講究生活品質(zhì)。可是怎樣才算家庭幸福？又該如何定義講究生活品質(zhì)？這些不過是人們的刻板印象而已。如果我們借助數(shù)據(jù)去撥開現(xiàn)象的迷霧直視事物本質(zhì)，也許會發(fā)現(xiàn)如今購車的女性越來越多，而所謂講究生活品質(zhì)的年輕客群卻十分注重性價比，偏愛選購實用的中低端科技產(chǎn)品。
以前，我們知道在電視臺投放廣告主要使用收視率來評估投放效果。而數(shù)字化營銷時代，我們知道了曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率，目標(biāo)客群與媒體的重合率、覆蓋率，觸達后是否有進一步的購買行為。分析與衡量的維度日趨豐富，數(shù)據(jù)的重要性也就日趨凸顯。
未來，程序化購買將成為數(shù)字營銷領(lǐng)域的下一個風(fēng)口，引領(lǐng)新的增長。在國外，程序化購買的滲透率已達80%-90%，目前國內(nèi)市場潛力極大，增速持續(xù)上漲。這中間，投放客群覆蓋、投放效果監(jiān)測等更將成為重中之重。TalkingData截至目前已累計覆蓋超過58億移動智能終端，月活設(shè)備數(shù)量7億左右，將以豐富的實踐經(jīng)驗與雄厚的技術(shù)實力為各行業(yè)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型提供全方位服務(wù)。
