終端 發(fā)表時間:2019/5/21 11:02:55??來源:hizcn.com??
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近日，北京市望京商圈內(nèi)的一家麥當勞畫風大改，整面墻都被貼上了與首汽約車合作的卡通活動海報，紅黃交織的濃烈色彩中透出一種夏日的火熱。這是首汽約車攜手麥當勞打造的美食出行季，讓大家每天在麥當勞享受完可樂雞翅的甜蜜生活后，還能乘坐首汽約車暢快出行。
出行與餐飲融合 實現(xiàn)優(yōu)勢互補
5月15日至6月2日，首汽約車與麥當勞共同推出的“搭配隨心 約車奪金”活動上線，用戶可去往北京的241家麥當勞門店參與活動，也能通過乘坐首汽約車或打開首汽約車App上的活動頁面參與。此次活動給用戶帶來了兩大驚喜福利，一是能暢享麥當勞的特價優(yōu)惠套餐，二是能獲得首汽約車打車福利，并尊享加速奪金特權，瓜分首汽約車1200萬元打車金。
首汽約車作為網(wǎng)約車行業(yè)的領軍品牌，一直以合規(guī)安全、高品質(zhì)的出行服務備受用戶認可，而麥當勞作為全球零售食品服務業(yè)的龍頭，也因高品質(zhì)的食品和服務而受到年輕用戶的歡迎。此次，兩家企業(yè)共同打造這樣一場盛大的活動，不僅給消費者帶來了實實在在的優(yōu)惠，還在用餐和出行場景之下向消費者傳遞著一種更新鮮、更有個性的品質(zhì)生活理念，賦予用餐、出行等生活場景更多的內(nèi)涵，也實現(xiàn)了雙方品牌在場景上的深度拓展。
首汽約車相關負責人表示，此次兩個品牌的攜手，不僅給用戶帶來了更多的福利和生活樂趣，引領了新的生活方式，對雙方的營銷也是一次強大的助攻。對于首汽約車來說，麥當勞遍布各個商業(yè)中心的門店具有非常大的優(yōu)勢，能夠為首汽約車帶來更多的新用戶;而對麥當勞來說，通過針對首汽約車用戶推出的隨心配優(yōu)惠券，能吸引大量首汽約車用戶到店，為麥當勞增加更多客流量。
跨場景營銷 以創(chuàng)新實現(xiàn)雙贏
據(jù)相關報告顯示，整個移動互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)結束，流量增長進入瓶頸階段，凈增人數(shù)下降明顯，移動互聯(lián)網(wǎng)似乎陷入了飽和的困境之中。在這樣的環(huán)境之下，如何吸引更多的消費者，成為很多企業(yè)面臨的一個挑戰(zhàn)。
而在互聯(lián)網(wǎng)出行領域，首汽約車卻成為了特例，在增速放緩的互聯(lián)網(wǎng)出行大環(huán)境下，首汽約車在2018年下半年呈現(xiàn)出強勢的發(fā)展勁頭，月均DAU、MAU均不斷攀升，躍居行業(yè)第二，滲透率增長率尤為顯著，高達117.3%。
首汽約車的逆襲除了因堅守安全底線、持續(xù)提升服務品質(zhì)和服務體驗以外，還因其和各個行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，如王府井百貨、SKP、廣州長隆旅游度假區(qū)等進行的跨界合作，打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，打造極具亮點的跨界營銷創(chuàng)新案例，在互相滲透、互相融合中，實現(xiàn)了用戶體驗上的互補，從而吸引了更多的新用戶。
此次首汽約車與麥當勞開啟跨界合作，組成一對“CP”，通過打造極具首汽約車風格的麥當勞快閃店，讓消費者在驚喜之余，通過拍照、轉(zhuǎn)發(fā)等增加雙方品牌的曝光量。另外，首汽約車還推出“搭配隨心 約車奪金”活動，讓消費者在首汽約車的車輛上以及在麥當勞店里都能參與活動，享受來自美食和出行的不同驚喜，實現(xiàn)品牌雙贏。
這種極富創(chuàng)意且深受用戶喜歡的跨界營銷，是基于首汽約車和麥當勞在調(diào)性上的匹配，在消費群體上的高度重合以及在產(chǎn)品和服務上的相同追求。首汽約車上述負責人表示，“兩個品牌一起做跨界營銷可以豐富雙方的品牌內(nèi)涵，在展現(xiàn)品牌開放性的同時，也讓營銷手段更多元，用戶也會覺得有新鮮感，能引爆話題。另外，因為雙方在業(yè)內(nèi)的知名度和口碑都很好，跨界營銷能實現(xiàn)雙方用戶交叉、流量互換，也是一種低成本引流的方式，能夠碰撞出1+1>2的火花。”
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，真實的消費行為不再是一個單一的場景，而是由多個連續(xù)的場景構成。首汽約車通過探索跨場景的營銷模式，串聯(lián)起這些碎片化的場景，找到品牌之間“穿越”的邏輯，打造有趣的、吸引消費者的營銷玩法，從而取得了極佳的營銷效果，實現(xiàn)了品牌之間更深程度的利益互享和雙贏。
