在品牌服裝經(jīng)營(yíng)中少不了進(jìn)行促銷，促銷可以提升店鋪人氣，也可以促進(jìn)品牌服裝的知名度。也有人說促銷能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷量，是服裝品牌開拓市場(chǎng)的利器，也是終端擴(kuò)大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為服裝銷售手段的促銷活動(dòng)，漸漸失去它的威力。
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ虼耍虻刂埔耍拍茏龀龊玫拇黉N活動(dòng)來。
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，促銷的力度大，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果;另一方面，通過這類活動(dòng)，迅速打開市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。
做服裝銷售時(shí)，商家須掌握好促銷步驟：
1促銷方案的制作
顧客注視/留意時(shí)的信號(hào)：
A.顧客有意識(shí)進(jìn)入店鋪或在貨架前看商品，環(huán)視貨架上陳列的商品;
B.如果顧客感興趣，他會(huì)駐足觀看。瀏覽過程中，顧客往往會(huì)注意到店內(nèi)的環(huán)境設(shè)施、商品陳列、POP布置等。
銷售人員的應(yīng)對(duì)方法：銷售人員應(yīng)立即主動(dòng)向顧客打招呼，可以用適當(dāng)?shù)脑儐柡陀^察來判斷顧客的購(gòu)買意圖。
注意：如果顧客無感興趣的商品，而銷售人員又未引起顧客注意，購(gòu)買過程即告中斷。
2顧客的購(gòu)買信號(hào)之二：感興趣
顧客感興趣的信號(hào):
A.顧客可能會(huì)對(duì)商品的價(jià)格、外觀、款式、顏色、使用方法、功能等某一點(diǎn)產(chǎn)生了興趣和好奇感;
B.顧客可能進(jìn)而會(huì)觸摸或翻看;
C.顧客可能會(huì)向銷售人員問一些他關(guān)心的問題。
銷售人員的應(yīng)對(duì)方法：銷售人員應(yīng)立即主動(dòng)地向顧客介紹，并回答顧客關(guān)心的問題。
3促銷活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
