電商 2020/04/14 06:37:13 來源:食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng) 30082閱讀
電商 2020/04/14 06:37:13 來源:食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng) 30082閱讀
如今，從行業(yè)發(fā)展來看，“直播電商帶貨”變現(xiàn)模式已經(jīng)得到驗證，成為不少行業(yè)確定性和盈利能力非常好的一種模式。另外，隨著5G時代的來臨，直播的視覺體驗效果還會繼續(xù)提高，用戶規(guī)模會繼續(xù)保持上升態(tài)勢。就此，食品機(jī)械裝備制造行業(yè)要及時“順勢而上”，站在“直播電商帶貨”新零售銷售模式風(fēng)口上。
近年來，隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，“新零售”正在加速“上線”。其中，“直播電商帶貨”正成為“新零售”拓展銷售渠道的重要力量。前有知名主播通過直播帶貨模式，口紅銷量位居前列，近又有網(wǎng)紅企業(yè)家電商直播正式上線。據(jù)說，這場直播交易額近2億元，累計觀看人數(shù)超過4800萬。
可以看出，廣大消費群體對直播電商這一形式的熱切關(guān)注和高度認(rèn)可，并證明“直播電商帶貨”新零售的模式和玩法蘊藏著更多的可能性和巨大的魅力。如今，“直播電商帶貨”領(lǐng)域也在不斷地拓寬，直播帶貨的品類也在不斷地豐富，比如從口紅等化妝品，再到服飾、鞋子、包包，又涉及農(nóng)副產(chǎn)品、休閑零食等，甚至賣火箭、賣房。
有行業(yè)人士分析認(rèn)為，傳統(tǒng)電商流量紅利日漸式微，同時又面臨著流量成本和獲客成本增高、粉絲粘性不高等困境，而“直播電商帶貨”新零售的模式，通過主播的講解更有針對性，產(chǎn)品的展示更直觀，更加真實，讓消費者形象、直觀地感受到商品的性能、特點及優(yōu)劣好壞。同時還能通過直播架起觀眾和產(chǎn)品之間信任的橋梁，增強(qiáng)購買動力。
隨著“直播電商帶貨”領(lǐng)域不斷地拓寬，直播帶貨品類不斷地豐富，“直播電商帶貨”模式優(yōu)勢日趨凸顯，直播電商帶貨已經(jīng)成為“新零售”的常態(tài)。那么，在“直播電商帶貨”風(fēng)口之下，食品機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)該如何“順勢而上”呢？
首先，選擇合適的直播平臺。直播平臺是一個重要的流量入口，選擇合適的直播平臺，受眾針對性強(qiáng)，帶來的流量效益較為明顯些。據(jù)了解，食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng)是先進(jìn)的食品機(jī)械行業(yè)門戶網(wǎng)，一直致力于為食品機(jī)械制造企業(yè)提供行業(yè)信息服務(wù)和網(wǎng)上溝通的平臺，并且積累了豐富的服務(wù)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)龐大的客戶資源。
值得關(guān)注的是，為了積極迎合“新零售”渠道下的“直播電商帶貨”銷售模式，食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng)新增了直播功能，行業(yè)在線直播平臺也已上線，為企業(yè)宣傳推廣，“直播帶貨”提供了很好的窗口。
其次，注重主播個人特質(zhì)。不管是食品機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)內(nèi)部工作人員，還是外招主播，主播的個人親和力、說服力，掌握節(jié)奏或者強(qiáng)調(diào)活動力度等個人特質(zhì)，以及對相關(guān)食品加工設(shè)備的綜合性能、特點及優(yōu)勢要了如于心是影響消費者決策的一部分。
再次，調(diào)試產(chǎn)品。在直播間里調(diào)試不僅能夠讓觀眾形象、直觀地感受到設(shè)備優(yōu)劣好壞，同時還是對用戶負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，更為之后積累口碑打下基礎(chǔ)，良好的口碑才能吸引更多流量。
因此，在通過“直播電商帶貨”模式推廣產(chǎn)品時，相關(guān)食品機(jī)械生產(chǎn)廠家一定要提前調(diào)試好設(shè)備，避免手忙腳亂或者操作不當(dāng)或失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品展示效果不理想。
另外，擇“機(jī)”而播。由于采茶機(jī)、清洗機(jī)、選果機(jī)以及抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜等產(chǎn)品不像“直播帶貨”化妝品、生活必需品、休閑食品等日常消耗較大的產(chǎn)品，因此，相關(guān)食品機(jī)械制造廠家要根據(jù)市場需要迎“機(jī)”而播，例如采茶旺季、水果采摘季，以及在市場對健康廚電產(chǎn)品需求高漲的“風(fēng)口”之下，“直播帶貨”洗碗機(jī)、消毒柜等產(chǎn)品。
其實，從本質(zhì)來講，直播帶貨機(jī)械類產(chǎn)品的核心競爭力，在于相關(guān)食品機(jī)械裝備的價格，也更在于其質(zhì)量。高質(zhì)量的食機(jī)裝備更能夠增加客戶群體的信任感，影響其決策，有利于促進(jìn)設(shè)備的銷量。為此，食品機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)還要繼續(xù)深耕于產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善產(chǎn)品綜合性能，并迎合當(dāng)下市場對更自動、智能及節(jié)能環(huán)保等裝備的需求，或?qū)⒏軒赢a(chǎn)品的銷量。
